本报记者王路
    一场真正意义上的国际艺术盛宴———美国百老汇经典音乐剧《音乐之声》将在宁波大剧院连演8场。据了解，宁波是居上海、北京之后，国内第三个上演《音乐之声》的城市。第七届中国艺术节期间，当《哆来咪》、《雪绒花》、《最美好的事》、《攀越群山》……这些耳熟能详的优美旋律在宁波大剧院响起时，宁波观众将享受到无与伦比的艺术巅峰之美。然而，在幕后，宁波演出公司有关负责人在引进这台超大规模的音乐剧时，最大的感慨却是：宁波演出市场与国际演出市场接轨还有相当“距离”。
    美方带来的“国际版权准则”
    如果宁波演出商在做广告时，用上了《音乐之声》的英文花体，对不起，侵权了———这仅仅是宁波方与美方商谈合同时发生的一个小例子。
    宁波演出公司徐经理告诉记者：《音乐之声》宁波之行，它的著作者和版权拥有人享有的利益是与全球任何一地的演出相同的。在签订合同时美方特别强调了这一点。而宁波方以往“想当然”的作法统统被美方拒绝。例如宁波方原打算在广告上使用《音乐之声》的剧照、演员形象等，都被拒绝。
    在合同中，宣传品中出现的《音乐之声》英文名和介绍中，字体多大、分几行、版权所有者的名字放在哪一栏、哪些介绍可以用中文哪些又必须用英文，都有详细规定。为了保护《音乐之声》特有的文化价值，美方甚至对宁波方邀请来的广告赞助商都有严格规定，烟草、酒等危害青少年的广告绝不能出现。最后，每一个广告都要经远在美国的版权所有人书面同意。
    徐经理告诉记者，一开始合同仅有不到10页，最后由于不断添加，形成了厚达20页正本、另附两本各20页的副本的“超厚合同”，其中有半数条款与版权有关。谈判整整历时50天。
    本地观众能否独自“撑”起票房
    据了解，目前这部音乐剧的售票工作已经展开。票价共分7档，最低的100元，最高的1200元。现在，虽然正式售票还没有启动，但已经有了3000多张预订票，票房形势喜人。但3000多张预订票中，近半是杭州、温州等外地观众，相比之下，宁波的余姚、宁海、象山、奉化等县市却至今也无观众前来预订。
    《音乐之声》1200元一张票价虽然是宁波演出市场有史以来最贵的，但其高票价物有所值。舞台上的装备全是剧组从美国运来的，包括灯光和音响设备，其中仅舞美道具就足足装了6个集装箱，11个大景，40多个音响，200多个灯。宁波观众看到的将是和在百老汇毫无二致、原汁原味的音乐剧。据悉，宁波方面仅引进《音乐之声》直接成本就达500万元，加上宣传费、场地改造费等，所花费用更高。主办方表示这次的上座率必须达到90%才能不赔钱。
    而与高票价相应，宁波人热衷于“免费票”、“打折票”、“团体优惠票”却令主办方有些隐忧。主办方认为，以《音乐之声》的号召力而言，肯定会吸引相当多的外地观众，“票子不会难卖”。然而，如果今后国际性超大演出增多，是不是每次都要“求助”于外地票房呢。数月前，大卫魔术之行在杭州受到当地观众的热烈欢迎，杭州观众占了80%以上的票房，最后还加演了两场。与之相比较，宁波本土观众何时才能打造出自己的票房神话？
    宁波此次能引进《音乐之声》，“七艺节”功不可没，因为其中相当多的工作是由文化部“代劳”的，甚至包括票房压力，也因为有了“七艺节”的各地嘉宾，而“轻松”不少。然而，随着大剧院的投入使用和宁波文化大市建设进一步深入，引进更多更好的国际性大型演出已是必然。宁波本地演出市场要想真正与国际演出大市场接轨，不但演出中介公司需要进一步壮大成熟，甬城观众也必须提升自身的文化消费能力和艺术欣赏水准。

编辑： 王定焕

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