记者郭靖

　　中国宁波网讯 9月23日，鄞州中心区一个名叫“南苑国际”的楼盘开盘，当场签约203套，次日又成交79套，其中一位外地客户一口气“吃”进11套。“楼市是不是开始回暖？”目睹络绎不绝的现场签约，这几乎是人们最本能的反应。

　　但就此认定楼市回暖似乎过于乐观，因为这些楼盘相对较好的销售势头背后都有一些特定的因素，作为个案看待也许更合适一点。其中，“东湖馨园”、“小城花园”、“水上阑珊”在价格上均有比较明显的让步，给了消费者一个意外的惊喜。

　　不管什么房子都“叫座”的盛况已经远去。几家欢乐几家愁是当前房产市场的真实写照，并且犯愁的远比欢乐的多。那些销售变为中长跑的楼盘中，有些是当初规划比较粗，在陡然转变的市场中产品形象显得模糊不清而受到冷落；有些在市场由“卖方”转向“买方”的过程中开盘，考虑到部分房源已销售，价格难以下调而陷入尴尬；有些虽然在提高品质上下了不少功夫，但由于没被消费者接受而曲高和寡。

　　从以上分析的情况看，可以得出这样的结论：房地产品牌和产品定位决定营销势头。过去，房子供不应求，拣到篮里就是菜。现在，选择的余地很大，你要让人家掏腰包，造的房子就必须合人家胃口，让人家觉得钱花得值。“南苑国际”能在楼市的“冬天”燃起“一把火”，再次印证了这个观点。

　　这个楼盘为什么会有那么多人买？在和开发商南苑置业有限公司总经理王伟业及营销代理商宁波“双赢”总经理郑国强交谈后，记者归纳出最主要的几条：南苑饭店作为开发商的背景为楼盘提供了品牌支撑和酒店式物业服务；在项目用地中让出2.66公顷营造超大立体水景，并因此获得联合国环境署颁发的“国际花园社区”奖；集聚高级商务人士的白金五星级酒店与住宅复合式开发提升了社区的居住和投资价值；毗邻大型商业广场，生活配套完善；单身公寓每年6%的税后返租回报率消除了长线投资客的顾虑。

　　当然，“南苑国际”销售的火爆还反映出宁波房地产购买力依然强劲。同时，宏观调控的大部分政策宁波在前几年已经消化，楼市根基相对较实，再加上城市经济前景看好，宁波房地产在投资者眼中仍是“潜力股”。尽管如此，宁波部分楼盘的热销能否成为引爆宁波楼市的导火索尚需审慎观察。

　　有人预言，房地产市场的观望态势即将结束。在他们看来，眼下的观望局面是政策调控造成的，只要新的政策不再出台，风头一过，便又可过上埋头数钱的好日子。但持这种观点的人有本末倒置之嫌，因为政策是民意的反映，顺应民意才是关键。

　　顺应民意，就要调整心态。“没有卖不掉的商品，只有卖不掉的价格”。在市道低落时，尽快回笼资金，保证企业的生存才是最重要的，该降价的楼盘就别硬撑着；顺应民意，就要调整产品。市场正在细分，不能再指望一个楼盘让需求不同的各种群体都接受；顺应民意，就要放下架子。楼盘规划设计，不妨多听听消费者的意见；顺应民意，还要诚恳务实。炒概念、找卖点在逐渐成熟的市场已吃不开了。