在广交会上，只有少数的纺织服装名牌企业才能有这样客商络绎不绝的盛况。(记者冯春鸣摄)

　　记者冯春鸣通讯员丁超

　　中国宁波网讯 转变外贸增长方式，提高出口附加值，发展自主知识产权产品。在正在进行的第98届广交会上，宁波的外贸企业老总们对此有了深刻的认识。因为，粗放的外贸经营方式在广交会上越来越受到挑战。面临挑战与接受挑战的博弈，构成了宁波外贸发展的新趋向———从“粗放外贸”中突围。

　　纺织从单一市场突围

　　参加了11年广交会的太平鸟进出口有限公司总经理王定英最近在广交会上“呆不住”了，一方面频频与美国客户联系，以稳住老客户，另一方面，筹划着参加新兴市场的展览会。接下去，太平鸟公司将先后参加中国-东盟博览会和在澳大利亚举行的一个纺织品展览会。太平鸟公司的四处“出击”是应对欧美市场风险的举措之一。王定英表示，由于美国市场的设限，今年公司纺织品对美出口首次下降。目前，欧美受限的纺织品出口额已占到公司出口总额的60%以上，为了分散市场风险，公司必须拓展新的出口市场。

　　在近日结束的中美纺织品第六轮磋商中，中美双方未达成任何协议，而美国业界要求扩大对中国纺织品设限的呼声仍然不绝于耳。在这种情况下，中美的纺织品出口商和进口商均对贸易前景表示忧虑，不敢轻易下单。从本届广交会目前的到会客商情况看，纺织品客商数量不及往届。特别是来自美国的纺织品采购商明显偏少。我市的一些纺织品出口企业广交会头两天甚至没有接待过一名美国的纺织品采购商。

　　不把“鸡蛋”放在同一个篮子里。面对美国市场的重重关卡，宁波的纺织品企业选择了另辟蹊径，开拓新的出口市场，努力寻找非美国客户。罗蒙集团仅首日就接待了北欧、非洲、中东等地的10多批新客户。宁兴国贸有限公司业务经理朱彩玲认为，由于中美贸易前景的不确定性，一些美国纺织品采购订单有向东南亚、拉丁美洲等其他市场转移的趋势。因此，公司必须未雨绸缪，想方设法结识新客户。

　　机电从低附加值突围

　　奥克斯进出口有限公司今年前三季度出口空调110万套，与去年同期相比没什么增长，但总经理王稳根仍对这一业绩颇为满意。因为奥克斯空调的平均出口单价提升了10%至15%。在本届广交会上，奥克斯空调一改以往“价格杀手”的形象，悄悄地提高了产品报价，同时摆出了不少出口价更高、利润率较为丰厚的商用中央空调。奥克斯静悄悄地转型有原材料涨价的成本压力，更有欧盟ROSH指令倒逼机制的作用因素。

　　明年7月1日起实施的ROSH指令要求进入欧盟市场的机电产品中六种有害物质的含量不得超标，这对我国众多的家电出口企业提出了严峻的技术考验，被称为不少中小家电企业的出口“生死令”。据测算，我市每年受此影响的家电出口额有10多亿美元。

　　这道森严的技术壁垒并未吓倒我市的家电出口企业。富达电器股份有限公司总经理田吉传认为，以ROSH指令为代表的技术壁垒在某种意义上是一件好事，能淘汰某些低端家电产品，促使我市的出口家电提高附加值，增强全行业的竞争能力。据了解，富达电器80%的产品已攻克了ROSH指令这一技术难关，找到了替代性原材料。浪木电器集团、宁波凯波集团有限公司等家电企业的负责人也表示，通过与上游原材料供应商的合作以及在检测能力上的投入，已基本上解决了原材料与加工工艺的技术问题，可以生产出符合欧盟环保要求的电器产品。ROSH指令的“副作用”是提高了机电产品的技术成本，广交会上的家电企业如何应对，是大胆提价还是“忍气吞声”自行消化？尽管有能力提价并获采购商接受的企业还不多，但不少企业在广交会上据理力争、与客户共同承担成本上涨压力。还有一些企业选择了联合应对。昨日晚上，由富达电器牵头的一场家电行业联盟行动就很有示范意义。10多家国内家电大型出口企业酝酿统一行动，共同提高在广交会上的家电产品报价，通过行业联合的力量迫使欧盟采购商接受新的价格标准，维护中国家电出口应得的利益。记者还从市外经贸局了解到，一个包括外经贸、国检、经委、科委等部门的应对欧盟两项指令定期联席会议制度即将建立。有关部门将通力合作，帮助宁波企业攻克欧盟市场的技术难关。

　　品牌从OEM中突围

　　拥有20个出口名牌的宁波是国内出口名牌最多的城市。但宁波的出口名牌也有着自己的痛：自有品牌的使用率很低，多数情况下仍然是OEM(定牌加工)，为他人做嫁衣。有这么一些统计数据：我市自有品牌的出口仅占出口总额的5%左右，全市5000多家出口企业中，仅有180家企业注册了境外商标，平均每3家出口企业才有一件境外注册商标。

　　对于自有品牌出口之难，广交会上的宁波企业普遍有着深刻的体会。王稳根介绍说，该公司今年近2亿美元出口额中，由“奥克斯”品牌空调创造的仅十分之一强。“惠康”空调虽然已跻身“国家商务部重点扶持的出口品牌”之列，但自有品牌出口比重不足10%；宁波洗衣机出口新锐企业———浪木电器集团有限公司每出口10台洗衣机中，就有9台贴的是国外品牌。家电业如此，纺织服装出口中的“宁波牌”就更少了。

　　由于品牌在国际市场缺少影响力，不被欧美消费者认可，我国自有品牌出口商品普遍难以卖出好价格。对比显示，中国品牌服装出口单价只有2.5美元一件，而欧美品牌服装的出口单价却高达50美元一件。一些家电企业的负责人坦言，自有品牌商品的出口利润微薄，加上售后服务的成本，还不如OEM方式赚取加工费来得划算。尽管如此，我市企业对推广自主品牌却越来越情有独钟。在广交会上，布置得最亮丽、品牌形象最突出的往往是宁波企业。欧美市场品牌门槛高、暂时难以进入，就率先从欠发达市场、新兴市场寻求自主品牌的突破。宁波爱晨电器有限公司避开欧美发达市场，专攻南美、非洲、东南亚、西亚等发展中国家市场，目前，自主品牌的出口比例已达到30%左右。浪木电器集团的“LAMO”品牌洗衣机、饮水机已在塞浦路斯市场站稳脚跟，年销售额达50万美元。据了解，为提高企业的品牌意识，我市有关部门考虑从明年的秋季广交会起进一步提高参会的“门槛”：所有参会企业必须拥有自己的境外注册商标。