中国宁波网讯(记者鲁企望)在浙江心连心电器有限公司本月24日举行的2006年新产品推介会上，一款“咖啡饮水机”亮相吸引着众多经销商的眼球，该产品目前已申报国家发明、结构、外观等专利。这种产品自主创新成为“心连心”快速崛起的动力。四年间，该企业销售规模增长10倍，今年预计销售可突破2亿元，比上年增长70%多。内外销售自主品牌占80%。

　　创造这一速度奇迹的是企业的品牌经营战略，用公司总经理徐寅达的话说，就是必须以产品创新为龙头，强化销售终端，创自主品牌；同时依靠品牌输出，整合生产要素，实行管理监控，快速扩展规模。

　　“心连心”目前的产品研发实力居国内同行领先水平，四年多来共开发60多个新产品，获得外观、实用、发明等专刊50多项，饮水机获2004年度浙江省名牌产品称号，取暖器获2005年宁波市名牌、国家免检产品称号，企业建立了6个销售分公司，有一支100多人的专业营销服务队伍。

　　“心连心”2002年成功切入市场靠准确的产品定位。当时国内同类产品处于低价竞争混乱状态，企业选择中高端饮水机、取暖器投放市场，这些产品外观别致新颖，产品品质有保证，虽然当年销量不大，但企业经营者以长远发展眼光突围市场的雄心赢得了家电连锁巨头“国美电器”的青睐。

　　以中高端为长远的产品发展思路，每月开发一个新产品引导市场潮流，以“让经销商利益最大化，让自身利益最小化”为营销策略，使经销商紧紧围绕“心连心”，从2003年开始产品畅销国内外市场。据国家统计局2005年统计，“心连心”饮水机、电暖器同类产品市场占有率分居国内同行第四位和第二位。

　　一方面，“心连心”产品供不应求；另一方面，诸多生产厂家产能过剩，“心连心”实现由贴牌方到品牌输出授权方，从产品生产到品牌输出的角色转换，整合生产资源，快速扩张规模。“心连心”品牌输出时，牢牢掌握产品设计、技术服务(长期模具投入)、质量检验、产品销售“精髓”，借助其他企业厂房、设备、人员等资源，使区域内的洗衣机、净水器及区域外广东等地的电饭煲等产品资源有机整合销售。今年预计品牌输出销售占比50%，相当于再造一个“心连心”。