第七届浙洽会、第四届消博会上，外商青睐象山针织品。孙晓青摄

　　人民网宁波讯一下子要造十多个五星级宾馆，谁来住啊？今春，位于三江口的宁波金港大酒店的老总，看到五星级酒店在拥挤的城区里四处开花，忧心不已。担心是有依据的，除了会展节庆，宁波现有的酒店有几个能吃饱？

　　也许，这恰恰成了宁波迫切发展会展业的充足理由。"我们的目标是打造继北京、上海、广州之后的展览第四城。"从该市新闻发言人俞丹桦的介绍看，言行一向低调的宁波这次锋芒毕现。

　　看中"会展经济"大蛋糕

　　宁波办会展，一般认为没有什么的优势可言。其一，距会展业"老大"上海仅半小时飞程，距省会杭州1个多小时车程。大树底下难长草。其二，从知名度看，宁波在国内也只是二线城市，国际上知者也不多。请问：宁波在那个省？

　　可宁波人反过来看。其一，距上海杭州近，大树底下好乘凉。宁波国际会展中心将作为上海世博集团的四大场馆之一亮相世博会，就是近水先得月的例证。其二，知名度低是可以提高的，办会展，恰恰是一张城市夺目的名片。何况，我们有雄厚的产业基础和令人刮目的贸易方式，这对会展业是很有力的支撑。哈哈，何乐而不为？

　　宁波人的信心也来自细算的一笔帐。去年，宁波大大小小的会展一年有200余个，大型会展的客商上万人，小型会展的客商上千人。这些客商不仅要"吃、住、行"，还要"游"。全城总动员，变成全城大淘金。

　　在会展"盛宴"中，看起来和会展业关系不大的旅行社分得了一杯羹。以"旅洽会"为例，从接机到送走客商的全过程，住宿、餐饮、交通、旅游，甚至是一些会议资料的分发、会场布置都有旅行社参与。据旅行社人士透露，一般大型会展每人的会后旅游费用在500元左右，消费是一般观光客的3倍。

　　会展业以1：9的经济带动力，牵动着企业和市场的神经。来自政府的统计表明在去年宁波市举办的85个各类会展活动中，2000个展位以上的国家级展会就有6个，直接拉动餐饮、宾馆、零售、交通和旅游等方面至少60亿元的消费。

　　更重要的是，会展对产业的拉动效应。宁波服装节自从1997年第一届办起至2005年，全市服装产值年均增长171%。10年的展会之争，年年聚集了一群服装名企、名品、名流、名设计师，宁波自然也就争来了"服装名城"的雅号。会展对产业的促进作用可见一斑。

　　务实、创新、节俭，办展"6字经"

　　帐算清楚后，政府、企业不失时机动了起来。看宁波人办会展，有着竞技场上后来居上的那份精彩。眼下各地举办的全国或国际性的节庆如浪似潮，但"名利"双收的并不多见。宁波人说，办展里面有学问，其秘诀只有6个字：务实、创新、节俭。

　　先看务实。浙洽会、消博会、服交会、家博会、住博会、机械展、电博会、食博会、旅洽会等展会，均依托宁波良好的产业基础。"办什么展，怎么办展，市场说了算。"宁波市副市长邬和民说，宁波会展业的发展离不开产业和市场两大因素，正是基于这样的认识，从1997年10月首届宁波国际服装节开始，根据宁波产业基础雄厚的特点，宁波市委、市政府就提出了"依托产业、服务产业、提升产业"的办展方针。

　　随着会展一哄而起，出现一些参展对象相似、办展时间接近的雷同展会；有的展会虽冠有"中国"乃至"国际"的名头，实际却名不符实。

　　合并"同类项"。效益平平如嚼"鸡肋"的两个文具博览会，整合成中国国际文具礼品博览会后，象换了一个人，规模和效益大提高。"文博会"合并办展的"甜头"令同行羡慕。机械展、电博会、汽车展、优势工业展等一批展会群起效仿。据介绍，今年有5个上规模的展会就是从过去12个展会整合而成的。

　　再看创新。参与过第一届服装节筹办的人员，至今没有忘记当初整个政府机构都在忙"盛况"。这种政府主导型的会展后来被群众不客气地"誉"为"面子工程"。宁波市委、市政府提出"限制政府办展，加强市场运作"的办展思路，从第二届起，政府只做协调和服务，而将展会的宣传、广告、招商、布展等具体事务改为由专业展览公司进行市场化运作。如今，宁波已拥有一支包括30多家专业公司、近2000名从业人员的专业会展队伍。

　　最后看节俭。翻开今年6月8日举行的浙洽会日程表，一大亮点是将开幕式、招待酒会和文艺表演"三合一"。宁波市外经贸局副局长孙义为有着多年办会经验，他为记者算了一笔账：往年，开幕式、招待酒会、文艺晚会三台戏一个不少。今年三个套餐合而为一，只要一个半小时，节约成本1/3以上，节约时间2/3以上。还高考学生一个安静的环境。"这种省钱、省时又省力的事，何乐而不为？"据介绍，合并后的开幕式晚会，突出宁波地方特色，演员清一色出自"本土"大腕、名角一个都不请。

　　"多招商，少请客"的办展策略，减少了"花瓶客商"的接待成本。宁波市外经贸局局长王仁洲介绍，作为政府主导、已连续举办了7届的浙江投资贸易洽谈会，规模越来越大，功能也越来越多，然而，财政每年支持的经费却没有增加。素有"家门口的广交会"之称的消博会，今年又新增展位面积4万平方米，而财政补贴基本取消了。

　　倾心打造展览"第四城"

　　"我们已经进入全国会展城市'第二集团军'的前列。"俞丹桦说。最近两年，宁波成了全国性的会展行业评选的拿奖"专业户"，无论是"十佳会展城市"等团体奖还是"中国最佳展会"等单项奖，总少不了宁波或宁波企业的名字。去年，宁波市又获"中国会展城市最佳管理奖"的殊荣。

　　今年的会展业发展目标已确定，全年将举办各类会展活动100个，展览总面积超过70万平方米，由此走出一条宁波会展业快速发展的新路，尽早把宁波打造成为"长三角南翼的会展之都"并力争成为国内展览"第四城"。目前国内会展之都，上海、北京、广州无克动摇位居前三甲。谁是第四城，争者群起。既不是省会，又非一线城市的宁波，报名参赛。

　　宁波会展如何做大？宁波作的是"加法题"，即千方百计引进国内的一些适合宁波实际的成熟展会。如成功引进了中国家居用品博览会和中国制药机械博览会等多个重量级成熟展会，其中家博会有望长期落户宁波。去年，中国食品博览会和中国旅游投资洽谈会也花落甬城，这些展会落户宁波，使宁波"国字号"展会突破10个。

　　壮大和培育自有品牌是宁波会展业的又一"加法题"。去年在北京举办的"展中展"上，宁波将浙洽会、消博会、服装节、住博会等八大品牌展会组成了"会展航母"抱团亮相，光艳京城。

　　打造展览第四城，政府该如何定位？宁波华博会展公司的杨杰坦言：政府完全退出的市场化运作，目前尚不具备条件。因为中国会展，不可避免要承载太多会展以外的东西，如成为城市的"形象工程"，其结果往往是在乎城市知名度胜过会展知名度，会展热闹度胜过会展专业度。

　　但是，让包打天下的政府淡出是趋势。"政府搭台，企业唱戏"在宁波进化成"企业搭台，客商唱戏。"政府干啥？从前台退到幕后，当服务员。

　　也许，是不是"第四城"并不重要，促产业升级，让城市繁荣，才是宁波的"醉翁"之意。

　　人民网记者何伟