阮海军在整理货品。记者王增芳摄

　　中国宁波网讯 18岁辍学后，湖南小伙阮海军用80元本钱，在湖南农村干起了小买卖。几年后，他盖起了自己的二层小楼。一次偶然的机会，他听堂姐说宁波发展前景好。结婚不久，他便毅然离开故乡，跟着堂姐来到宁波打拼。5年过去了，一路磕磕碰碰走来，从一辆三轮车上的小生意，到今天的上百万家产，阮海军在宁波演绎了一段创富“神话”。

　　推着三轮车满街卖糖果

　　刚到宁波时，阮海军先是给堂姐打工，在北仑小港卖了两个月的水果。之后，阮海军开始自己创业，买了一辆三轮车，每天满大街地卖瓜子、花生糖。此时，妻子也从老家来到了宁波，除去进货款、房租费、生活用品等，阮海军从老家带来的钱已所剩无几了。细心的阮海军发现，像他这样的流动摊贩当地的百姓不相信，他们愿意到有电子秤的摊位上买东西。于是，阮海军也决定买一台电子秤，但到市场上一打听，要400多元。“如果买下一台电子秤，明天的饭钱就没有了。”买还是不买，妻子和阮海军为此大吵了一架。但他还是咬咬牙，把仅有的400元钱买了一台电子秤。幸运的是他的生意真的因此好转起来。遭遇“非典”6万本钱泡汤

　　2003年元旦刚过，一次阮海军来市区进货路过二号桥市场，发现一个摊位前挂着大招牌“食品总代理”。阮海军心头一热，“湖南有那么多加工麻辣食品的厂家，我也可以在这里搞一个湖南麻辣食品的宁波总代理啊。”说干就干，阮海军从亲戚家东拼西凑借了6万元，和堂姐合资在二号桥市场租了一个7平方米的摊位。

　　没想到，一场突如其来的“非典”完全打乱了阮海军的步伐。“当时，整个二号桥市场一天都难得见着一个客人，看着眼前成堆的食品销不出去，真是整夜整夜地睡不着觉啊！”直到“非典”结束，阮海军的6万本钱，已全部付之东流。面对惨淡的生意，堂姐打起退堂鼓，撤资了。

　　一个点子得到供货方信任

　　阮海军总结了这次创业失败的原因：除了碰上“非典”这个不可抗拒的因素，还有自己进的货季节不对路。“非典”过后，阮海军顶着家人、朋友的压力，四处借了2万元钱，开始分季节代销不同的麻辣食品。

　　为了增加销量，阮海军买了几百件文化衫，印上这家麻辣食品企业的字号，凡是购买3箱以上的顾客，均可以获得一件文化衫。阮海军的这个举动引起了这家食品厂家老总的关注。2004年春节的销售旺季将至，由于资金没有回笼，阮海军拿不出足够的钱来进货。农历腊月廿六，这家食品企业的老总打电话来询问情况，阮海军坦言相告。这位老总拍着胸脯说：尽管进货，钱有多少先付多少。阮海军告诉记者，“我大着胆子报了80箱，结果这位老总亲自给我发了250箱的货，却只预收了我15%的钱。当时我真是感动得落了泪。”大年初四，阮海军就把凑齐的货款汇到了这家食品厂的账户上，“这位老总现在成了我一个很要好的朋友。”

　　勤快守信打开销售网络

　　得到这家食品企业的支持后，阮海军总能在第一时间拿到新开发的食品。2004年春节一过，阮海军拿着刚刚积攒下来的3万多元，从二手市场买了一辆旧面包车。“买车的当天，我就载着几箱新开发的麻辣食品，到余姚几家客户的店里转了一圈，挨家介绍新产品。”开着这辆半旧的面包车，阮海军跑遍了宁波各个区县。“只要客户一个电话，甭管多晚，我都得把货送过去，有时候送完货回到家，都已经到凌晨了。”阮海军的勤快和守信，使更多的零售商开始关注这个湖南小伙子，并开始跟他有了业务关系。几年下来，阮海军在整个宁波大市范围内有了强大的营销网络。有了自己的营销网络，不少其他省份的食品企业也都找上门来了。

　　现在，阮海军在二号桥市场已经有了3个大摊位，除了湖南的麻辣食品，阮海军还代理经销着20多个系列的食品。不久前，他又在明一村工业园区租下了一个400多平方米的仓库。今年初，阮海军成立了自己的食品公司，现在每天营业额有近3万元。

　　-记者点评

　　在阮海军的身上，记者看到了两条成功法则：一是认准了的事情，就要大胆去做，只有动手去做才有可能成功。第二，遇到困难和挫折，不要轻易放弃，坚持下去就有更大的成功。见习记者刘德