中国宁波网讯 农副产品如何走品牌营销之路？尚田工商所通过实施“商标进三农”活动，进行了有益的探索，并取得了明显成效。把商标意识

　　灌输到农民的头脑里

　　尚田工商所的辖区里，农副产品丰富，尚田有草莓、茶叶等，大堰有西瓜、雷笋、大蒜等，但长期来，受传统生产和经营方式的影响，农民们品牌意识淡薄，经营方式都以一家一户为主，导致其产品是“一流品质、二流包装、三等价格”。而且市场局限于临近的城市交易市场，还常常面临“卖难”局面。

　　为增强农民的品牌意识，尚田工商所广泛开展了商标法规宣传，主动走近农民，送法到农家。还邀请辖区内农业龙头企业和种植大户代表以及镇政府主管农业的领导等参加商标发展恳谈会，同时以典型引路增强农民注册商标积极性。尚田草莓在2000年前有近100户农民种植，尽管质量好产量也不小，但由于鲜为人知因而销路不好，工商所于是帮助镇政府注册了“凤冠”商标，通过各种宣传推介方式，尚田草莓名声大振，到2005年，草莓种植面积达到300户，草莓畅销各地。各种方式的商标理念灌输，让农民们感受到了商标的重要性，至2005年，辖区内共注册了农副产品商标20件。实行“公司＋商标＋农户”

　　的新模式

　　尚田工商所在积极引导农民注册商标的同时，重点推广宁波首开生物科技有限公司的做法，探索和构建政府、农业龙头企业、农民“三位一体”的农产品品牌开发运行机制，以企业注册商标争创名牌为主，将单干的农户形成金字塔管理模式。在首开公司，通过公司向农户配发各类鸡苗和喂食，再向农民收购鸡蛋，在此基础上引导农户发展禽蛋产业。尚田孙家村利用公司所在地优势，去年全村养殖鸡蛋7500多万羽，产值达100多万元，成为养殖鸡蛋的专业村。

　　如今，尚田工商所辖区内已有农业龙头企业12家，与农户签订各类收购农副产品合同300多份。这种公司带农户的方式，大大提高了农民进入市场的组织化程度和农业综合效益。走一村一品

　　的特色之路

　　该所根据辖区内各村自身特点，以政策促动、服务指导等方式，组建起农村合作专业社5家，再通过专业合作社注册商标引导农民积极实施产业结构调整，走一村一品之路。

　　冷西村700多户农民有85%种有大棚草莓，村民宋朝阳、宋亚明等为首组建专业合作社后，注册了“章姬”商标，一村一品特色经济得到长足发展，冷西村成为远近闻名的大棚草莓专业村。如今，尚田工商所辖区内已有后潭蔬菜、西岙芋艿、董李高山西瓜等15个特色专业村，并初步形成产供销一体化的运作机制。尚田镇西岙村引导农民种植大蒜和芋艿550亩，通过尚田今果农副产品有限公司收购加工，公司注册“绿叶”商标，把产品销往美国等国家，农户的亩收入因此从过去的三四百元增高到了万元。