丁磊在调试店里的电脑。记者王增芳摄

　　中国宁波网讯 巧得很，他与奉化老乡、网易的总裁丁磊同名同姓。实际上两人毫不相关，共通点就是都在各自的领域闯出了名堂。这个卖电脑的丁磊经过7年的奋斗，已经在宁波电脑市场打开了一片自己的天地。从一开始仅10来平方米的小店铺，年仅27岁的他现在已拥有4家门店，年销售额超过数百万元。

　　选址不当创业初始受挫

　　1999年，丁磊从宁波一所中专院校计算机系毕业后，进入了一家电脑公司，他边学边干，留心每一个技术和运作环节。3个月后，丁磊决心辞职下海。当时，他拿着四处借来的10来万元钱，在灵桥路租了一个10来平方米的店铺，销售各种电脑配件和品牌电脑。但当踏入市场后丁磊发现，一切并没有想象中那么简单，每天光顾的顾客寥寥，直到开业第二个月，他才好不容易接到一笔“大单子”：一家企业要装20台电脑，并答应付给他5.6万元。预收了1万元定金后，涉世未深的丁磊连合同都没签，就兴致勃勃地帮企业配好了电脑。谁知，这家企业竟然以装的电脑有这样那样的毛病为由，拒绝把剩下的钱付给他。由于没有任何凭证，不得已，丁磊只得三天两头跑到企业追债。一个月后总算追回了3万元，但剩下的1.6万元至今仍无着落。

　　(创业感言：社会环境很复杂，创业不仅要诚信待人，同时也要学会保护自己。这件事给了我一个大教训。)

　　“傍大款”进驻数码广场

　　由于丁磊的店铺位置相对较偏，客流量不大，大半年下来，生意是东一榔头，西一榔头，仓库里堆积了近6万元的货品卖不出去，资金周转遇到了大麻烦。2000年底，丁磊只得暂时关闭了这家店铺。

　　但这次失败并没有让丁磊灰心，由于当时大部分的宁波家庭还没有购置电脑，而很多品牌的电脑商则急于进入宁波市场，他断定这里大有商机。在经过一段时间的分析后，丁磊觉得是自己的店铺选址出现了问题。在近一年的考察后，丁磊看中了颐高数码广场。“这里人流量大、店面集中，容易吸引顾客。”2002年初，丁磊又从亲戚朋友处借来了4万元钱，在颐高数码广场租了一个铺子。虽然租金不菲，但密集的客流给丁磊带来不少惊喜。

　　(创业感言：“傍大款”是初开店时一条很好的选址方法，即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，和它做邻居。例如，你可以将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。)

　　有心思有毅力抓住机会

　　一次偶然的机会，丁磊听说菲利浦中国区的市场总监来到了宁波，于是丁磊登门拜访。显然，这位总监对眼前这名小伙子并不感兴趣，但第二天丁磊依然等在酒店的大堂，并不失时机地介绍自己的营销计划。第三天，这位总监终于同意给丁磊一个机会，如果丁磊可以在3个月内卖出800台菲利浦的显示器，就把该显示器的宁波代理权交给丁磊。功夫不负有心人，在一次次出入写字楼推销、一次次扯破嗓子促销后，丁磊终于在3个月内完成了任务，成功把该产品的宁波代理权拿到了手。

　　(创业感言：我在拿到代理权之前已做了很多前期的考察，这是很必要的。要按照当地消费者的心理和习惯看看产品是否适合当地的市场，还要和厂家的销售人员谈谈产品的定位、设计理念、推广思路等，同时也了解一下该产品在其他区域的销售情况和市场反应，甚至还要参考一下一些样板市场或样板经销商的资料情况。)

　　摸准顾客心理成功营销

　　在拿到产品代理权后，丁磊果断地停止了其他杂牌数码产品的销售，专心地开始销售菲利浦的显示器。由于有了强力的主打产品，不少喜欢菲利浦品牌的顾客慕名而来，生意开始渐入佳境。

　　“原来我是不打折的，后来发现人们总是习惯性地问打几折，现在我特别重视促销活动，打折、送一些小礼物有时能取到意想不到的效果。”在接下来的几年，丁磊又相继在颐高数码广场、天一广场和亚细亚数码开了3家数码产品店，员工超过了20人，年销售额数百万元。今年，丁磊又注册了一家电脑公司。“做生意靠积累，前面的困难都是在为以后的成功打基础，只要一步一步走下去，总能成功的。”丁磊笑着说。

　　(创业感言：电脑配件、数码产品的市场透明度越来越大，利润率越来越低，竞争可谓惨烈，要想在竞争中有自己的天地，一定要有自己核心的产品和服务。此外，要密切关注大厂商的价格走向。一般而言，数码产品的单件价位都在几百元以上，产品的定价，一定要与大厂商的价格变动保持一致，否则很容易导致产品滞销，令有限的流动资金吃紧。而且商家要把握产品进入市场的时间，少量的资金要实现快速流动，价格要让人能接受。)

　　记者刘德