中国宁波网讯 生活在城区的“老余姚”一定会注意到，随着城市建设的加快，余姚的许多地方都发生了很大的变化，就拿余姚影城旁边那爿竹器店来说，发生的变化就不小，除了位置向西移了数十米，门面也由以前的一个变成了两个外，经营的品种也越来越丰富，以前常在门前嬉玩的店主的儿子，现在也已变成大学生了。当然，一些东西还是不会改变的，比如该店经营的物品仍以竹器为主；比如该店的主人仍是那位黑瘦黑瘦的朱志四。

　　8月16日上午，记者来到朱志四的竹器店，他正在给一位顾客往电动自行车上绑竹椅子，这位市民一次性买了三把椅子。现在天气热，一些市民喜欢比较凉快的竹椅子，朱志四的生意便在这热浪滚滚的“桑拿天”里达到了一个小高潮。不用他介绍，就知道店内的生意很不错，在记者采访的一个半小时里，朱志四做了四笔生意，外出送货一次。才刚刚相识的记者，也被朱志四委托做了一回临时看店人，因为他老婆也外出送货了，店里没有其他人员看店。

　　“我们做的都是小生意，没多少赚头的。”朱志四笑着说。话虽这么说，但从闲聊中记者得知，朱志四开店13年来，已经把儿子“送进”了宁波大学，几年前，他还在上菱新村买了一套住房，除去这些，他所经营的两个店面每年要交的租金超过2万元，另租的一间堆货仓库每年的租金也在2万元以上。由此可见，朱志四所做的竹制品买卖并不小。

　　而13年前，朱志四只不过是我市南部山区的一名普通农民，生活在一个以冠佩命名的小山村，现在隶属于梨洲街道金冠村，那里到处都是竹子，但每年微薄的收入使每位山民的生活捉襟见肘。当时朱志四35岁，儿子才8岁，正是上小学的年龄。朱志四为了让儿子接受良好的教育，决定带儿子来余姚市区就读。尽管朱志四与竹子打了30多年交道，但离开山村来到余姚时，他并没有想到往后还会与竹子相伴。他想在城区找份工作做，以便于照看在实验小学上学的儿子。

　　在西郊村租房内度过3个月无所事事的日子后，朱志四选择了开家竹器店，因为他发现余姚影城旁经常有人摆地摊，卖扫把、土箕、竹簟等竹制品，而且生意不错。竹制品是朱志四所熟悉的东西，一些竹制品他自己也会做。当时的朱志四，不仅要养活一家三口，还要交纳每月500元的房租，压力可想而知，然而他硬是挺了过来，生意也慢慢地越做越大。

　　“以前竹簟、土箕卖得多一些，现在远不止那十来个品种。”朱志四说。在做竹器生意的过程中，朱志四也有自己的体会。那就是要学会转变。在朱志四的竹器店里，记者看到了竹椅、躺椅、梯子、洗脚桶等上百个品种。“没办法，你得跟着市场变，比如土箕等工具，随着挖土机、铲车等机械的运用，需要的人越来越少了，一些休闲用品如躺椅、洗脚桶等需求量却一天天大起来。”朱志四说。因为善于跟着需求调整产品结构，朱志四的竹制品经营一直持续至今。

　　“当然，除了跟着市场变，做生意也要讲究诚信。”朱志四说。有时因为答应为一位顾客送几把竹椅，反而把另一位顾客的一笔大生意耽误了，但他并不后悔，他认为生意人就应该这样。几年后，朱志四一家的生活一天天殷实起来。为了儿子的前途，朱志四后把儿子送进了实验学校，光每年的学费就要1万多元，争气的儿子又顺利地考上了余姚中学，去年又考上了宁波大学，学习计算机专业。

　　就这样，一个山村里的普通农民，靠着经营竹制品，一步步走上了致富的道路。　(刘文治王　驰)