张志伟(左)在和客户交流。记者王增芳摄

　　中国宁波网讯 张志伟是个爱折腾的人，每次创业差不多都是7年，有所成之后就想换个方向发展。从最初创业时仅有一双手加一身技术，到最近一次创业150万元的投入，他的财富像他的理想一样越滚越大。

　　第一次创业

　　吃上技术饭掘来首桶金

　　张志伟是鄞州人，1980年考上了一所机械工程学校。3年后，他被分配到了福明的一家国有企业。之后4年平平淡淡，但张志伟是一个不甘心拿死工资的人，一直在寻找适合自己的创业路。1987年，机会来了。在厂领导的支持下，张志伟搞起了项目承包，干起了机器修复的活。

　　说起当年的第一笔生意，张志伟仍然眉飞色舞：“修轧钢机的轴承，就两个小时，赚了500元钱，那比现在赚10万元都让我激动啊。除去给厂里的分成，以及一些材料成本，我净赚300多元。我那时候的薪水也就50多元。”创业为他带来了远远超过一般技术工人的收入，第一年他大约赚到了1.5万元，后几年能达到五六万，最多的时候有近10万元。

　　第二次创业

　　另起炉灶卖摩托车配件

　　承包所得的收入很稳定，可张志伟觉得发展空间太小，他需要开创新事业来满足创业的热情。1994年，他看到市场上兴起开摩托车，认定经营摩托车配件大有市场。说干就干，他把这些年赚到的40万元，加上借来的10万，租了店面，将摩托车配件批发店开起来了。而维修机器的承包项目他委托了一个亲戚去做，“这样那里还有点收入，心里有点底。”

　　为了在批发店中脱颖而出，张志伟想了不少办法。其中有些还与现在一些大卖场的作法很相似：“比如说10种产品，其中3种产品我不赚钱，进价出货，另外7种我赚一点。暴利都是暂时的，坑人顶多也就是一次生意，所以我绝对不把仿货说成是正品，也不对不知道行情的客户报虚高的价格。只有诚信，才能把事业做大，把品牌打出来！”

　　第一年，由于经验不足，他亏了点钱。第二年，他的店迁到了灵桥附近，生意也好了起来。一年有数十万的收入，多的时候有上百万。

　　第三次创业

　　独辟蹊径开办保险超市

　　差不多又是7年之后的2000年，张志伟又开始考虑转行了。是不是七年之痒使他厌倦？他的回答是，他想找一个适合长远发展的事业，“很多行业是有周期性的，你做一阵子赚点钱可以，但一辈子都做不可能。”

　　2002年，张志伟又一次从报纸上得到了启示，做保险代理商。这又是一个跟他之前的经历完全不沾边的行业，但是已经经历过一次跨行业发展的张志伟一点不担心。经过1年的准备，2003年7月，张志伟以150万元的投资成立了一家保险代理有限公司。不过这一次创业比上两次要困难得多。直到3年后的今天，他的代理公司还没有盈利。幸好交给妻子经营的摩托车配件生意仍有稳定的收入，妻子对他的事业也很支持。

　　不过张志伟对自己的眼光很有信心，“因为这是一个新的行业，所以走起来会比成熟的行业要曲折，我不知道还要多少时间才会成功，但是这个行业是我认定的下半辈子都要做的，只要坚持，肯定会得到收获。现在我的公司里有正式员工近20人，收支也已经可以平衡了。”

　　如今，张志伟正在走出这次创业中关键的一步，他的保险超市已进入试营业状态。“我的设想是，搞一个保险产品的大卖场，卖各家公司的各种产品。消费者可以在这里随意挑选，对导购员来说，卖任何产品得到的收益都是一样的，所以会比较客观地向客户推荐，而客户买到自己需要的产品后，就会对我们的保险超市产生信任。”

　　□记者点评

　　创业的激情与决心，是一种巨大的内在力量。张志伟不安分地从一个行业跳到另外一个行业，也使他从小康跳到了富足的生活状态。值得注意的是，在每一次创业的转换之间，他都安排了一些过渡性的步骤，使新的事业在起步阶段不会对家庭生活产生不安定的影响，使之能放手一搏。记者周静实习生张晨