中国宁波网讯 9年前，在一家国营印刷厂干了6年的崔哲铭怀揣着3万元，凭着在印刷厂学来的一身过硬技术，开始了创业路。如今，他不仅把当初的3万元变成了100多万，他的印务社在业界也小有名气，别人印不出的名片他能印，别人不敢接的卡他能做。崔哲铭的致富经是，小本创业不能把战线拉得太长，只有专一，做出特色才能有发展。

　　从印刷厂辞职开名片店

　　崔哲铭是宁波最早的一批职高工艺美术专业毕业生，毕业后分配在一家国营印刷厂工作。崔哲铭在厂里从学徒工做起，6年时间几乎把厂里从设计到业务所有的工种都做遍了，因此他对印刷的整个流程非常熟悉。但工厂里工作方式和制度总让他觉得像是缚住了手脚，1997年，一直想自己做一番事业的崔哲铭辞职了。

　　“我当时手里只有3万元，而开一家哪怕是最小型的印刷厂，至少要三四十万，所以我想从最简单的印名片做起。”当时宁波的名片行还不像现在这样多，只有几百家，崔哲铭看好这个行业主要是觉得随着宁波的经济逐渐发展，以后对名片的需求也会越来越大。开名片行最少也要5～6万的投入，崔哲铭手里的钱不够，只有找人来合股，6万元启动资金两人各出一半。

　　1台复印机1万多、1台印名片机3.2万、1台486电脑1万多，再添置其他一些办公用品，就这样崔哲铭和同伴置办起了开业的全部家当。“虽然当时手头的钱很紧，买设备的钱还是不能省。”印名片机和电脑是印名片的主要设备，崔哲铭选了当时最好的机型。因为这两项投入太大，崔哲铭在买其他东西的时候则能省就省，像办公桌和椅子等用品都是旧的，店面也选在了房租便宜的地方，但让他没想到的是，正是选址的错误让他走了不少弯路。

　　3个月没生意吓退同伴

　　“当时我考虑到普通老百姓不用印名片，我的客户应该是企业，所以店面不需要开在闹市区，只要周围企业多就好了。”崔哲铭的名片行开在江东南路太丰面粉厂附近，选址在那里一是因为房租便宜，二来周围有好几家大企业，他当时天真地认为，大企业里人多、业务多，对名片的需求也大，店开在这附近不愁没饭吃。

　　但现实和崔哲铭的想法相差很远，开业不久他就发现，周围几家大企业都有固定的业务单位，他的小名片行根本接不到生意。同时因为店面的位置较偏僻，除了附近工厂的职工，人流量很少，小店开业3个月都没接到几笔生意，经营状况入不敷出。这时合股的同伴看到生意不好要求退出，崔哲铭不甘心就这样结束生意，只有咬咬牙借来3万元接下了整个名片行。

　　开业以后的状况让崔哲铭很受打击，他开始反思，自己徒有一身印刷的专业技术，但对经营却一窍不通，这才是受挫的主要原因。崔哲铭想到去向同行请教，但一无所获。本地的同行不肯说，主要是怕他会抢生意，外地的同行应该就不会有顾虑了吧，崔哲铭有一些朋友在苏州、无锡等地开名片行，他决定去向外地同行取经。

　　外地取经开拓新业务

　　崔哲铭的取经之行让他收获不小，不但学到了经营名片行的经验，也让他发现了一个新的业务———彩色名片。“当时宁波只有几家名片行能做简单四色套印的名片，复杂一些的彩色名片因为工艺复杂、成本高，根本就没有人做。”崔哲铭立刻嗅到了其中的商机，虽然当时一盒彩色名片的价格要80～100元，比普通名片的价格高出一倍多，但他认为名片是一个企业展示形象的很好窗口，只要做得好，肯定有人愿意为这个多花钱。

　　因为拥有在印刷厂工作的经验，印制彩色名片的技术对崔哲铭来说不成问题，但怎么让更多的人知道自己能开展这项业务呢？崔哲铭给自己精心设计印制了一张“广告名片”，在这张名片上他用了十几种渐变色，这在当时的名片上是很少见到的。这以后，崔哲铭不论是见到朋友或是客户，首先给对方递上一张自己的彩色名片，这让很多人记住了他的名片行。就这样，知道崔哲铭能印彩色名片的越来越多，名片行的业务也慢慢好了起来，开业第一年他就还清了债务。

　　转做精品卡占领市场

　　几年后，因为店面拆迁，崔哲铭的名片行搬到了现在的江东大步街上。这时崔哲铭发现因为开办名片行的门槛低，宁波的名片行越来越多，能开展彩色名片业务的也比比皆是。由于竞争激烈，印名片的利润已经很低了，再做名片很难有大的发展，崔哲铭开始思考怎样去拓展新的业务。

　　一次偶然的机会，崔哲铭和朋友一起去喝茶，在结账的时候服务员送上了一张会员卡。拿着这张卡，崔哲铭眼前一亮，现在很多商家为了拉拢顾客，都在发行各种会员卡、打折卡、优惠卡，这卡中不也蕴涵着巨大的商机吗？

　　在调查了市场情况后崔哲铭发现，市场上能做卡的店不多，于是他添置了一些印刷设备，把名片行改成了印刷行，主要的精力用在各种卡的制作上。因为有工艺美术专业的背景，崔哲铭常常能为客户设计图案，或是提出很好的建议，这让他的客户都对他印象深刻，转型后崔哲铭的印刷行业务蒸蒸日上。

　　这时崔哲铭发现，自己的印刷行规模较小，很难接到一些几万张卡的大业务，更适合承接一些工艺要求高或是客户有特殊要求的业务，而且一些普通卡业务虽然制作容易，但竞争激烈、利润也低，即使业务量大也赚不到多少。因此他及时调整经营思路，把做精品卡当作自己的发展目标，主要承接一些价格高、要求也高的业务。为了提高工艺水平，不断创新，崔哲铭还经常到全国各地去参加一些印刷行业的专业展会，并把在会上学到的新技术运用在实践中。渐渐地，崔哲铭的印刷行在圈里有了些名气，一些时间紧、工艺要求高的业务别人不敢接，经常被介绍到他这里来。

　　如今太平鸟、罗蒙、樱花、金利来等知名企业都成了崔哲铭的客户，除了制卡还开展了各种丝网印刷业务。随着业务的扩大，崔哲铭在郊区开办了自己的印刷厂，目前拥有了7名工人，固定资产达100多万元。

　　-记者点评

　　和一些短期内暴富的人相比，崔哲铭的创富经历也许不是很激动人心，但却有很多值得我们借鉴的地方。首先因为本钱不多，崔哲铭在创业时充分考虑了创业成本，没有盲目摆出大摊子，这样减少了很多压力，即使创业初期赚不到钱，也可以再支撑。其次，在经营过程中根据自身的实力及市场行情及时调整业务，这样可以避免刚刚起步的小本生意在激烈的市场竞争中被淘汰。最后，找准自己的目标客户群也很重要，尽力做出自己的特色，人无我有，人有我新，多开拓新业务，也可以规避市场同质化的竞争带来的不良后果。见习记者孙美星