中国宁波网讯(记者张寒 通讯员邱伟 张诚)宁波镇海科瑞生物工程有限公司研制成功的市级新产品、医药中间体L—正缬氨酸，今年上半年销售额突破500万元，占公司销售总额的1/3。产品的研发成功和喜人的销售业绩，让科瑞尝到了自主创新的甜果。

　　我国现有高血压患者超过了1亿人，抗高血压药物培哚普利的药效已被广泛认同，2007年该产品的专利保护期将到，L—正缬氨酸作为其中间体需求也必将成倍增长，而国内几乎都靠从日本进口，价位高达每公斤5000元。

　　2004年，当一位印度客户询问科瑞这家专门生产氨基酸系列衍生物产品的公司有无L—正缬氨酸供应时，探知该产品市场需求高幅增长、国内尚无厂家有所投产后，科瑞当即拍板研发这一产品。

　　科瑞抓住市场契机，加快产品研发。聘请苏州大学化学系教授、博士生导师担任攻关小组组长，采购、定制符合其生产特殊要求的电解、浓缩、冷冻等设备，先后投入科研资金200万元。经过努力，科瑞于当年研制成功了L—正缬氨酸，并达到国际标准，而其价格不到进口产品的一半。2004年底，该产品获得了市级新产品鉴定。2005年，产品投入批量生产。

　　在加快自主创新研发产品的同时，科瑞还非常重视营销策略。企业多次参加国内国际医药原料中间体和化工专业展销会，建立了稳定的客户群，特别是与美国、加拿大等欧美国家的客户建立了良好合作关系。目前，L—正缬氨酸100%外销，其中绝大多数产品销往美国市场，公司还在印度国家医药部门注册备案。

　　熟悉经济学的人都知道有个著名的“微笑曲线”理论：制造业的价值链有三个主要环节，即研发设计、加工制造和市场营销，两头附加值高，从而形成了一条两头高、中间低的笑型曲线。科瑞的成功为这一理论作了生动的诠释。客户纷纷追加订单，市场优势更加明显。据该公司介绍，去年他们接到一笔100公斤的订单就算大了，而今年至今已销售近3吨，到年底该产品的销售收入可望达到1200万元，明年则有望接近2000万元。

　　如今，科瑞正在进一步改进工艺方案、流程，使产品得率从目前的58%提高到65%，同时扩大生产线，降低生产成本，着力拉低中间环节，使“微笑曲线”更加灿烂。