再过三天，“中国第一展”广交会将迎来第100届展会开幕的日子。广交会半个世纪的历程将被浓墨重彩地写进新中国外贸史。宁波从1988年正式参加广交会以来，已经连续参展19年，参展企业从最初的不到40家发展到现在的500多家，规模一年比一年大，成绩一年比一年好。广交会已成为宁波外贸的“第一引擎”。

　　展会风云：从看客到主角

　　20年前，宁波企业还是广交会的看客。宁波市外经贸企业协会秘书长沈洁玉告诉记者，在国家没开放外贸经营权之前，宁波企业没有单独签订外贸订单的权力，只有中央级专业外贸总公司才有权与外商签订合同。因此那时虽然也有宁波企业到广交会去，但都以观摩学习为主。

　　1988年，随着宁波成为计划单列市，宁波企业获准在广交会承揽订单。1988年春季，宁波首次组织由32家进出口公司和75名正式代表组成的代表团参加第63届广交会。

　　1993年，第73届广交会组团形式出现重大调整，由全国副省级以上城市组团。宁波市政府对此非常重视，精心挑选参展企业和参展商品，使宁波首次以交易团名义在广交会上亮相。

　　宁波市外经贸局贸发处处长刘舟群当时参与了73届广交会的组团工作。他回忆说，当时宁波获得36个独立摊位，参展代表90名，参展企业约20家，全部是国有专业外贸公司，参展商品约1000种。

　　在广交会的带动下，宁波外贸开始快速发展。1996年，广交会宁波团展位突破100个，2005年第97届广交会宁波团展位突破1000个，规模列全国第8位。

　　宁波已由20年前广交会的看客，变成了广交会最重要的参与者。近年来，宁波企业纷纷进军广交会参展，使广交会摊位非常紧张。“僧多粥少”的局面也让宁波想方设法另辟蹊径，利用广交会客商云集的机会，开辟独一无二的“第二战场”。

　　2002年秋季广交会，宁波在紧邻广交会展馆的锦汉展馆租赁了1000余平方米的场地，开辟了纺织服装面料展区，成功地开辟出了新的展示区，一下子吸引了80余家企业参展。当年慈溪市也在广交会主场馆南首租赁了一块数百平方米的场地，举办慈溪家电展。这些举动在广交会历史上都属于创造性的。

　　企业嬗变：从勇者到英雄

　　大多数宁波外贸企业的发展都跟广交会有关，很多企业都是在广交会上掘到第一桶金之后才发展起来的，这些外贸公司老板都有很深的广交会情结。

　　贝发集团现在已经成为中国最大、世界第三的制笔企业，该公司也是在10多年前参与广交会，才获得发展机会的。1993年4月的春季广交会，贝发集团第一次参加广交会，公司总裁邱智铭守在展厅的楼梯口等到了一位中东客户。从这位客户手中，邱智铭获得了生平第一张外贸订单———2万美元的笔类产品订单。从此，贝发走上了外贸之路。

　　去年，贝发集团出口总额突破1亿美元。第99届广交会开幕招待酒会上，总裁邱智铭当时满怀笑容地告诉记者，“我的广交会情结很深，贝发就是从广交会起家的，所以每年广交会我都会来参加。”

　　更多的宁波外贸人刚开始与广交会接触时根本没有展位，他们通过各种渠道挤进广交会展馆跟外商洽谈，或者在广交会期间直接到外商下榻的宾馆把产品送到外商手里，从而获得自己人生的第一笔订单，开始走上了发展外贸的道路。

　　宁波的成路、康大等上千家外贸公司都是沿着这样的轨迹发展起来的，他们也因此有着深深的广交会情结。“是广交会造就了我们康大。”康大进出口公司老总许观良对广交会也是一往情深。

　　来自市外经贸局的一组数据显示，第一批宁波外贸客户全部来自广交会；而在现有的宁波外贸客户中，有70%的外贸客户来自广交会。宁波外贸出口订单，1/4来自当年春秋两季的广交会。从这组数据可以看出，广交会已经成为宁波外贸发展的原动力，它为宁波大多数外贸企业打开了成功之门，也造就了不少财富英雄。

　　外贸崛起：从探路到领跑

　　宁波外贸出口从无到有，从小到大，广交会功不可没。可以说，广交会是宁波外贸的“第一引擎”。事实表明，宁波参加广交会的历史，正是宁波外贸出口不断壮大的过程。

　　1988年，宁波外贸出口刚刚突破1亿美元；而到2005年底，宁波外贸出口已经达到222亿美元，超过中部6省外贸出口之和。目前，宁波外贸出口排名已经超过青岛、大连、厦门等，在计划单列市中仅次于深圳，并进入全国出口10强。

　　来自广交会宁波交易团的一份统计显示，1993年宁波企业参加广交会时，宁波拿到广交会上的出口商品不到1000种，能叫得上名字的也只有贝发笔、富达电器、中银电池、线带织造(后更名“维科纱线”)等。现在，宁波交易团参展商品已经超过3万种，基本上涵盖了广交会的各个展区，特别是家电、文具、纺织服装、塑机、汽配等行业的参展阵容十分强大。

　　广交会也培育了众多外贸企业，壮大了宁波外贸队伍。1988年宁波首次参加广交会时，宁波只有30多家外贸企业，企业规模小、实力弱。现在，宁波外贸流通企业已经超过6000家，其中出口额超过1亿美元的有55家，超5亿美元的有8家，特别是中基外贸公司等企业出口额已经突破10亿美元。

　　宁波外贸出口的快速发展，给宁波带来了巨大的社会效益和经济效益。宁波市外经贸局副局长丁海滨给记者提供了这么一组数据：目前宁波的就业人口中，4个人中至少有1个人与外贸相关；宁波的出口依存度已经超过70%，外贸出口已成为宁波经济发展的三大动力之一；宁波外贸出口到全球200多个国家和地区，培育了众多国家级、国际级品牌，有力地提升了宁波在全球的知名度和城市地位。记者殷浩

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　　宁波外贸逆境敢出手

　　2003年春季，“非典”在广州肆虐，极大地影响了全国各地企业参加广交会的热情，也阻挡了一部分采购商前来广交会采购的步伐。但宁波外贸人发扬了火中取栗的精神，不惧“非典”，191家企业的1200多名外贸业务员仍积极向广交会进发，参展率达到100%，是广交会上惟一全部参展的代表团。在为期15天的展会期间，宁波外贸人一如既往地精心推荐商品，认真接待外商，向全球客商展示了宁波外贸人敢于出手、逆境寻商机的风采。

　　记者也在“非典”时期赴广州采访第93届广交会。在展馆里，记者看到，当时广交会的布展与平时并没有多少不同，商品依然是琳琅满目，虽然人流稀少但仍有外国采购商不时走过。记者当时在广交会场馆遇到宁波维科进出口公司副总经理梁一军时，他的独到分析让记者印象深刻，“这次能来广交会的，都是有明确采购动作的真客商，水分少。在这种情况下，别人不来我们的机会就更多，所以我们来是非常正确的。当然我们采取了严密的防范措施，有信心确保安全。”

　　与维科一样，宁波191家参展企业都有智慧和勇气。在那届展会上，奥克斯集团派出了5名业务员参与洽谈，并把三星电表和奥克斯空调两大拳头产品的20多件样品带到了现场。由于产品性价比优势明显，展会第一天就接待了来自安哥拉、希腊、西班牙等国的10多位客商，并很快达成交易。当时奥克斯公司的领队张国君告诉记者，原来以为受“非典”影响，前来洽谈的外商不多，公司也减少了3位业务员。但现在的情况出乎意料，人手已经忙不过来。

　　在展会第一天晚上，记者从宁波交易团团部拿到统计资料时发现，交易业绩比预想的要好得多，仅永发集团、中银电器、西摩电器、市工艺品进出口公司4家参展企业，首日成交量就达431万美元。

　　“危机里面有商机，只要你合理避免危机，就能火中取栗，从中掘金。”时任广交会宁波交易团团长的俞丹桦当时的表述还让记者记忆犹新。为了确保众多参展代表的安全，让大家放心洽谈，当时宁波交易团对“非典”采取了积极的预防措施，团部特地聘请广州疾病预防控制中心的负责人到宾馆向参展代表介绍当时疫情情况和预防知识，并向参展代表发放口罩、药品，做到万无一失。由于措施到位，宁波的参展人员在那届广交会上没有一人感染“非典”。

　　“宁波人在‘非典’时期带着100%的参展率来到广交会，这是一种不怕任何困难、自信自强的精神，这种精神造就了宁波外贸快速发展的奇迹。”俞丹桦在回到宁波后这样总结“非典”时期宁波外贸人在广交会上的表现。而据大会的统计，第93届广交会结束时，宁波交易团成交达到2.42亿美元，出乎意料的好。

　　“非典”时期的广交会还使宁波外贸诞生了一个意外成果。俞丹桦在展会期间撰写的《另一个战场———第93届广交会宁波交易团团长的日记》的原稿后来成为国家博物馆收藏品。该稿以朴实无华的语言，叙述了广交会宁波参展人员在一线忘我奋斗的感人经历，尤其是当余姚发现一例“非典”疑似病例后，甬穗两地出现的种种忙而不乱的应急场面，如今读来更让人感慨良多。记者殷浩

　　宁波参展广交会大事