———本土品牌有“本土效应”
———我主张稳扎稳打，渐入佳境
———每款衣裳都是次“简单的小化妆”
———宁波女装业不能陶醉于男装品牌的光环之下
记者印象
一提起“仙甸”这两个字眼，让人联想到艺术、浪漫和女人味……
“女装定位太难，创业第一年砸进去100多万元，结果都打了水漂。”戴着一副金丝眼镜、身材高挑、瘦削的支洪峰忆苦思甜，“当初创办仙甸服饰公司时，宁波女装产业的氛围还没有形成，人才、信息缺乏，即使借鉴别人经验，也只是照样画葫芦，真正的经验还得靠自己一点一滴积累”。
然而，“仙甸”这粒女装“种子”从初始的萌动，到现在的生根开花，还是在宁波这片服装沃土上自由呼吸，茁壮成长了。这名出自浙江丝绸工学院服装设计专业的书生老总，不仅让“学院派”女装在宁波闯出了名堂，更是冲出了男装之乡的品牌樊笼。
支洪峰是幸运的，在他一手创立的女装品牌渐入佳境时，艰苦经历并未抹去创业之初的激情，反而磨砺出他的稳健与自信。“天道酬勤，持之以恒，才能站稳脚跟。”
对话
“一方水土养育一方人”
———关于创业选址
记者：创办“仙甸”女装时，宁波几乎是男装一统天下。你作为“学院派”女装企业的代表，当初为何不选择在杭州、深圳、上海等地，却选择在宁波创业呢？
支洪峰：我受欧洲一些女装产业的启发，创立了“仙甸”。创业选址时，也考虑过杭州、上海、深圳等地，但最终选择了宁波。因为这里是我的家乡，“一方水土养育一方人”，感觉家乡特别亲切。
虽然当时宁波女装产业的氛围还没有形成，也存在人才、信息缺失，女装企业数量和杭州根本没法比，但这里服装产业基础好，相信凭自己对服装的悟性和创业热情，可以搜罗到人才。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”
———关于经验积累
记者：“仙甸”发展各个阶段中，都有未知的山峰在等待翻越，你是怎样过来的？
支洪峰：记得最艰难的阶段，是公司刚成立一年多的时候。因为女装定位太难，第一年投入的100多万元都砸进去了，却没见什么利润出来。而策略上，我发觉，即便借鉴他人的经验也只是照样画葫芦。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，所有的经验还得靠自己一点一滴积累。
2001年后，“仙甸”向年轻时尚的少女淑女装转型。如今，产品在华东、东北、西南、华中地区都销得不错。
本土品牌有“本土效应”
———关于市场观
记者：“仙甸”作为宁波本土的女装品牌，在与外来女装品牌竞争时，是否占有“天时、地利”优势？
支洪峰：我认为本土品牌有“本土效应”，较外来品牌而言，我们对本地市场情况、人文环境、消费者的特殊偏好等细节和运作方式都有较多了解，更容易取得消费者的信任。
如今，“仙甸”女装在宁波已经有一定认知度，销量也不俗。市场也以江浙一带为增长点，更是证明了“本土效应”的存在。服装企业应该好好运用自己特殊的本土市场优势，以此为发展起点，呈中心放射状进军外地市场。
每款衣裳都是次“简单的小化妆”
———关于设计理念
记者：女装流行趋势变幻莫测，人人都在感叹女装定位之难，那么，你是靠什么抓住了客户的口味？
支洪峰：女装款式变化太快，连我们的设计师都在感叹跟不上潮流。而做好女装，就得坚持自己的风格，把好自身定位，既要有个性，又能迎合客户，每款衣裳都是次“简单的小化妆”。
在了解最新资讯的同时，必须迅速吸收消化信息含量及流行元素。比如，下一季要推出300款女装，就必须设计出800款供客户选择。对于女装的“韩风”，不能是简单的抄袭，而要把“韩流”的风格表现出来。
为了在竞争中胜出，我们还把销售部当作信息部，与客户共同商量销售情况，根据审美观、体型等不同，设计出针对不同地区的产品。
“借鸡生蛋，站稳脚跟，实现良性循环”
———关于经营模式
记者：一路走来，除了定位改变所带来的影响，还有哪些是推动“仙甸”成长的资本？
支洪峰：经营模式刚开始采取的是在一线城市开专卖店，在二、三线城市做批发的模式。如今，以发展加盟商为主，借鸡生蛋，用加盟商的资金来实现企业的壮大与发展。现在公司旗下加盟商占80%，直营店只占了不到20%，主要用来销售一些库存商品。在竞争日益激烈的市场上，首先得站稳脚跟，把握住客户群，稳扎稳打实现了良性循环。
“宁波男装与女装应两条腿并行走路”
———关于未来产业观
记者：以往，我市女装品牌在强势的男装品牌面前，确实是“小巫见大巫”。但女装产业也有自身的优势。你对今后如何计划？
支洪峰：回想宁波男装，几台缝纫机起家，在小作坊里诞生，正因为永无止境的创业理念，促使他们站在更高的层面发展。宁波女装如何走出男装品牌的樊笼，实现更高层次的提升？不能陶醉于男装品牌的光环之下。
正如阿玛尼、范思哲、D&G等国际大牌，奠定了今日米兰成为国际“服装之都”的基础。宁波要成为一个“服装之都”，男装与女装应“两条腿并行走路”。女装品牌该掀起盖头来了，让“宁波”也成为霓裳锦衣的代名词。(记者陈旭钦实习生冯晓)