中国宁波网讯 (记者殷浩通讯员姚波)昨日，记者在第100届广交会展馆发现，宁波交易团许多业务员私底下都准备着一张神秘的纸片，一到客商谈价时就拿来看看，业务员笑称“这是藏有妙计的锦囊”。

　　记者在富达电器、太平鸟进出口公司、海田公司、宁兴公司等的业务员手里发现，他们都拿着一份类似于表格的“薄纸片”。

　　太平鸟进出口公司负责人说，这张薄纸片上写的是各类产品报价与汇率的关联关系，上面划的黄线表示在某个汇率点上的报价有利可图，客商的报价如果在黄线以下，那就没法接单了。

　　“这是我们接单的法宝呢！”这位负责人解释说，由于汇率小幅变动，总体不断升值，公司只好经过仔细计算，拿出了这张薄纸片给业务员报价作指导，“不然汇率一变动，我们有的订单就没利润了。”

　　富达电器公司老总田吉传在展会第二天也拿出了一张类似表格给业务员使用。田吉传告诉记者，广交会第一天他就发现很多客商对人民币汇率很敏感，有些直接就问报价是不是包含汇率因素，当时他也吃不准，所以赶紧在现场进行成本核算，重新制定了一份汇率与报价关联的报价表。

　　业务员根据这份报价表，直接在合同中加入了汇率条款，双方约定在汇率变动到某个点时执行新的价格。“这个条款有利于我们接单，客商也能接受，更能抓住长期客户，对客商、企业都有好处。”田吉传告诉记者。

　　广交会宁波交易团团长丁海滨提醒广大参展企业和外贸公司，要在价格谈判中注意汇率因素，生产企业、外贸公司和国外采购商三方最好能共担汇率风险，尽量减小损失。