中国宁波网讯 回首往昔，袁国良总结出一句话：“很多时候，路不是自己选的，而是一步一步脚踏实地地走出来的。”图为袁国良和孙秀玲。记者王增芳摄

　　8年前，一对残疾夫妻来到宁波市区，他们一无所有，为了生存甚至沿街乞讨。8年以后，他们在建材市场拥有了200多平方米的门店和仓库，成为品牌瓷砖的代理。袁国良、孙秀玲这对患难夫妻，用自己不方便的腿，走出了一条奋力拼搏、自强不息的创业之路。

　　车祸打碎曾经的厂长梦

　　袁国良的老家在象山涂茨镇，小时候家里穷，他只读了3年书，16岁开始学修船，先后做过船匠、桶匠、海产品商贩。1985年，袁国良开办了象山第一家民营食品厂，他做糕点的独到技术一度吸引了当时的国营厂来取经。当时，袁国良一心想把他的民办小厂办成全市知名的食品厂，但突如其来的一场车祸打碎了他的厂长梦。

　　1986年12月的一天，在给客户送货的路上，袁国良的面包车与迎面驶来的一辆卡车相撞。他在医院里整整躺了17天，走下病床的他，右腿残疾，右肩锁骨骨折，右手使不上劲，说话也变得含糊不清。

　　厂长做不成了，袁国良又变成了一个打工仔。休息了不到一年，他就拖着一条腿在江苏、浙江各地打工。在无锡打工时，袁国良认识了一位腿脚不便的残疾姑娘孙秀玲，相同的命运使他们有了更多共同的语言。后来，两人开始做针织、面纱生意，但由于经营不善，亏了10多万元。先做打工仔然后自己开店

　　1996年，袁国良和孙秀玲两人来到了宁波，手头上只剩下700元钱。无路可走的袁国良卖起了水产，由于不懂行情，每天都有很多水产卖不完坏掉了，到最后连本钱也快亏光了。后来，袁国良看到建材市场招聘销售人员的广告，一位台湾老板开的店里需要业务员。袁国良跑去应聘，没想到竟被录用了。

　　“那时候真是苦啊！我在瓷砖销售上一点资源都没有，腿又不方便，每天都要骑车或走很远的路到处找业务。”袁国良回忆道。那时现代装潢市场刚刚开办一年，知名度不高，生意不好做。

　　但是，袁国良坚信建材市场肯定会随房地产业的发展而红火起来，他拼命积累经验和客户，两年之后离开了那家门店，与朋友合伙做起了自己的生意，地点还是在建材市场。又过了4年，袁国良自立门户，投资20万元开了一家门店。常常忙到下午4点吃中饭

　　当时，好的经营位置早被其他商户抢占了，袁国良拿到的门店位置比较偏，妻子孙秀玲捏了一把汗，担心辛辛苦苦挣来的钱又打了水漂。袁国良觉得，只要价格公道、质量过硬、服务上乘，自己就能取得竞争优势。刚开始的时候顾客很少，店堂里摆放的瓷砖样品也不多，有时和客户谈好价格后，袁国良还要到代理商那里拿货再卖给客户。每天接单、拿货、发货……袁国良就这样赚取着极少的差价。

　　“生意刚起步时，我们就住在店里，条件很差，夏天在瓷砖上铺张席子就是床。卖瓷砖利润也很薄，但薄利多销，每一天都过得很充实。”凭着对客户需求的把握，以及和代理商的良好关系，门店开张后生意十分红火，袁国良和妻子，再加上请的一个帮手，3个人经常忙不过来，中饭常常要忙到下午4点才吃，每天很晚才收工。主动出击接工程做大生意

　　除了坐等生意上门，袁国良进一步将目光投向了一些工地，千方百计地向工程单位推荐自己经销的瓷砖。

　　功夫不负有心人，1997年夏天，袁国良接到一个酒店的电话，让他一同去考察瓷砖品牌，这意味着他推销的瓷砖很有可能会被选中。最后，袁国良拿下了这一单，销售额有50万元。

　　2000年下半年，已经具备一定经济实力的袁国良开始考虑做瓷砖品牌代理。袁国良感觉佛山有种瓷砖质量不错，一旦大批量进入市场，销售前景肯定好。他立刻联系厂家，如愿拿到代理权。随着厂家新产品的频频推出，袁国良的生意做得更大了。

　　当了11个孩子的“爸爸”

　　经历了太多风风雨雨的老袁，非常珍惜现在的生活，也很乐意帮助弱势群体。2000年，象山一位朋友出海捕鱼不幸遇难，留下了一个年仅9岁的女孩子。袁国良得知此事后，决定资助这名小女孩上学，这是老袁结对的第一个孩子。他说，自己小时候没读过什么书，吃了不少亏，所以他不忍心让孩子再因贫困而辍学。

　　这几年，经朋友相托、单位介绍，老袁陆续资助了11名家庭遭遇不幸的学生，其中有两名是孤儿，每年在这方面开支近5万元。袁国良平时经常与这些孩子联络，孩子们个个都亲热地叫他“爸爸”。现在，最大的孩子已经读大学了。记者薛智谊