中国宁波网讯 11月17日，由《宁波日报》、《宁波晚报》、《东南商报》、《住在宁波网》主办的“金地国际花园热销现象研讨会”在甬举行，万达置业、中海地产、万科地产、雅戈尔置业、银泰房产、宁兴房产、中建置业、百隆房产、盛宴房产、双赢房产、浙江日报等数十位宁波房地产业内高层人士和各界新闻媒体代表齐聚一堂，就11月11日金地国际花园的火爆热销现象进行深入探讨。

　　11月11日是金地国际花园正式公开发售的日子，令人意想不到的是从10日早上6时起，金地国际花园销售中心门口等待购房的人群就排成了长龙。这种彻夜排队购房的现象在经历数次宏观调控的宁波房地产市场实属罕见，而开盘当天，金地国际花园热销130套，更是一时间引发了甬城房地产业内外的议论风潮。

　　是什么促成了金地国际花园在楼市走势平淡的大环境下火爆热销？一个外来的品牌开发商金地以什么虏获了众多宁波名流的心？楼市转型期成熟地产商应如何面对可持续发展问题？与会嘉宾各抒己见，共话金地国际花园热销现象给宁波高端房地产市场带来的启发。

　　鄞州中心区宁波城南高档居住板块

　　中国房地产业的发展正处于一个革新的时代，涌现出一批专门致力于开发高档住宅的企业集团，金地集团作为其中的佼佼者，18年来秉承科学筑家的企业理念，力行品质地产。2006年，金地地产布局宁波，选址鄞州中心区鄞州银行总部旁的公交四公司地块，汇集了集团在全国10个城市开发高档住宅的经验，针对宁波市场量身打造金地国际花园，革命性地冲击了宁波高档楼市。

　　在研讨会上，金地上海地产宁波公司总经理助理俞力就金地国际花园为何选址宁波鄞州中心区阐述了当时的初衷：“金地作为全国上市房地产公司十强，在十八年的高档住宅开发中积累了丰富的经验，在选择区域和地块上有严格的要求。然而，宁波作为长三角南翼重镇，有着良好的发展前景，市民富裕，具有较高的欣赏水平，而鄞州区楼盘的总体品质都比较高。我们有信心在宁波鄞州高品质楼盘竞争中，取得共赢。”万达置业吕正韬对金地此次与万达置业一同选址鄞州的共赢之举表示认同，并强调万达广场年底开业将有力提升鄞州区域居民的生活水平。雅戈尔置业金正飞等业内人士认为，金地、万科、中海等一线房地产品牌不约而同聚首鄞州中心，从某种程度上这些品牌也回报了鄞州的区域地产。因为国内知名开发商的进驻加速了鄞州中心区的发展，而金地国际花园的开发促进了鄞州中心区楼盘总体居住品质的提升，有效地改善了社区生活质量和人口素质。

　　华堂大院一场对于传统高层的革命

　　一个好的房地产项目并不仅仅包括好的地段，更重要的是产品自身的魅力。金地国际花园荣获了中国建设部2006年度“创新示范楼盘”大奖，在小区中央景观上，强调人与自然的和谐共生，筑就约10000平米的花园谷地；在组团景观设计中，通过两栋一组的高层住宅与650平方米入户大堂、50米长底层空调入户连廊的围合，形成三个约2500平米的精致组团景观庭院；在户型设计上，将“前庭后院”引入高层住宅，前庭后院附送的超值空间，成为家庭生活空间与户外自然景观相结合的一个亮点。随着金地国际花园华堂大院而来的是一种能代表国际社区的领先生活方式。就如《宁波日报》唐惠明主任认为，人们对生活的追求是永无止尽的，随着宁波经济的发展，人民生活水平的提高，房地产质量也不断提高，现在宁波人买房子不仅仅是买一套房子，而是买一种社区氛围，甚至是买一种生活方式。

　　金地国际花园综合国际领先居住必备三大要素：别墅级的田园风光，五星级酒店的尊贵享受，名流聚集的圈层氛围，身体力行地将金地集团的创新理念落到实处，打造出宁波楼市前所未有的华堂大院国际领先生活，引领了国内高层公寓的创新革命。

　　体验式营销有效支撑客户购房体验

　　体验式营销作为新型的开发模式随着国内一线房地产品牌的入主也被带到了宁波鄞州中心区。金地集团宁波公司总经理助理俞力认为，“金地出于诚信销售和营销实效引导的需要，提倡体验式营销，并具备成熟的逆向施工等工艺流程支撑。在物业管理展示方面，也把入住以后的物业管理质量提前展示在销售阶段，有效地支撑了客户的购房体验。”在项目没有发售之前，金地国际花园于10月14日就先期开放近万平方米的实景样板区，提前展示了项目硬件实景，同时通过金地物业对项目的软性物业服务进行了全方位的展示，使购房者真正体验到五星级酒店式的物业管理，而大堂连廊成了家的延伸，品质生活自然有保证。银亿地产张春耘认为，随着房地产行业操作的成熟和规范，房地产营销模式已经开始从虚拟式体验向实景式体验转变，而金地国际花园则更进一步带入了服务式体验，通过其对细节的把握恰到好处地体现了一线品牌的优秀品质。作为购房者的代表《住在宁波网》顾佳旋认为，这样的营销模式不仅仅是去介绍房产所具备的优点，而且是让消费者直接体验到产品的缺点，使消费者心里更加有底，同时也提高了消费者对房地产产品的信任度。

　　金地英国幼儿园教育地产又一力作

　　众所周知，宁波人对教育的重视在全国范围内是首屈一指的，因而教育地产迅速成为宁波房产发展的又一趋向。双赢房产曾雪松充分肯定了教育地产在宁波楼市的强大号召力。地产与教育捆绑必然成为楼盘开发的一种趋势，在广州、上海等地都已有成功模式，而金地英国NordAnglia幼儿园作为金地国际花园量身定制的顶级教育配套，可以有效地提升项目居住品质和国际档次。2006年7月5日，金地国际花园与英国最大的教育板块上市集团公司英国NordAnglia教育集团携手打造宁波首家最纯正的国际幼儿教育机构———金地英国幼儿园。幼儿园配备优秀英国教师，采用全英语教学，引入英国教育对于孩子社会能力的培养优势，赋予孩子创造与想象的翅膀；幼儿园只设20个国际班，每班学生不超过20名，学校计划于2007年9月1日之前开园招生。作为教育地产的又一力作，金地英国幼儿园将通过对下一代教育质量的关注，专为金地国际花园业主量身定做，保证业主的孩子优先入学，起步就先人一步！

　　持续2个半小时研讨会，在一片热烈的掌声中落下了帷幕，大家对金地国际花园的热销原因取得了共识。金地国际花园的成功在于金地的开发策略和理念吻合宁波高端客户群的消费需求，产品符合消费者的鉴赏水准。项目在产品的开发选址、整体规划、户型设计、景观配套方面，处处体现自然和人文的有机结合，追求国际居住的最大舒适度，亦是其获得成功的巨大动因。