姜卓蔚每天都要通过网络和客户联络。

　　中国宁波网讯 (见习记者孙美星)1年多前，学金融投资出身的姜卓蔚靠5万元起家，依托商务网站，开始从事雨伞外贸业务。如今，姜卓蔚开办了自己的外贸公司，客户遍及美国、德国、法国、瑞士、巴拿马等十几个国家，年交易额达500多万美元。

　　初次创业

　　产品太偏失败了

　　2001年大学毕业后，姜卓蔚先后在保险公司、投资公司干过。2004年，姜卓蔚辞职和朋友一起开办了一家外贸公司，专门从事缝纫机配件业务。他把产品信息挂在朋友一个推介办公用品的网页上。然而，浏览这个网页的客户通常只对办公用品感兴趣，缝纫机配件这种产品又很偏门，市场需求有限，姜卓蔚常常好几天都收不到一个询盘。几个月下来，公司只做成了一笔业务，最后只能草草结束。

　　重新起步

　　这回选择卖雨伞

　　2005年初，一个开雨伞厂的亲戚找到姜卓蔚，希望帮忙拓展外贸业务。他感到这是个难得的机会，决定挂靠朋友的公司，重新起步。

　　有了上次失败的教训，姜卓蔚对产品网页的设计非常重视，他拿出5万元积蓄，从阿里巴巴网站上申请了一个网页，把雨伞图片和资料精心制作后放上去，再添置了传真机等办公用品，接下来就每天坐在电脑前等待客户和自己联络。

　　“刚开始询盘客户不多，每天只有四五个。”姜卓蔚说，很多客户往往问了价格后就再也没有回音。3个月过去了，一笔业务也没做成。

　　苦练内功

　　3个月拿下第一单

　　姜卓蔚在和网络客户交流时发现，很多人除了询问价格，还会对产品设计提出自己的要求。于是，姜卓蔚主动到雨伞厂去学习，了解每一道工序，熟悉各种配件和材料。一段时间下来，他能驾轻就熟地回答客户的各种问题了。

　　3个月后，姜卓蔚终于做成了第一笔买卖。“一个法国客户要求做2000把雨伞，数量很小，我还是很高兴。”下单、验货、起运、报关……所有的工作都是姜卓蔚一个人完成的，半个月后，他顺利地把这2000把雨伞送上了开往法国的货船。

　　创造经典

　　3天接下百万美元大单

　　拿下第一单之后，姜卓蔚陆续又做成了几笔交易。这时候，亲戚的小厂已经满足不了订单的需求，姜卓蔚又到温州、上虞等地联系了好几家规模更大的生产厂家。

　　有一次，一位美国客户要买一批雨伞，对方当时人在上海，提出要到生产厂家实地考察。姜卓蔚便把客户带到上虞的一家定点加工厂，参观时发现这个厂正在生产类似的雨伞，现有模具只要稍加改动就可以使用，美国客户非常高兴，当场就下了价值100万美元的订单。从网上第一次接触到签订合同，这笔业务前后只花了3天时间，被阿里巴巴网站当作经典案例向客户介绍。

　　自立门户

　　一年生意做到500万美元

　　半年以后，姜卓蔚的外贸业务不断扩大，一个人根本忙不过来，他便注册了自己的外贸公司。如今，姜卓蔚的公司有5个员工，经营范围从当初单一做雨伞，拓展到了雨衣、沙滩椅、杯子、水壶等日用品，年交易额达500多万美元，现在手头上的订单已经排到了明年4月份。见习记者孙美星文/摄