图为赵宏均(右)正在检查用玉米皮制作的帽子质量。

　　中国宁波网讯 高雅妩媚的时装帽、雍容华贵的公主帽、流线大方的牛仔帽、五彩缤纷的太阳帽……走进宁波市信宏帽业有限公司的样品间，这里陈列着上万种款式别致、风格迥异，具有鲜明民族特色和地方风格的帽子，让人目不暇接，爱不释手。令人意想不到的是，打造这些深受众多海外消费者青睐的帽子主人，是兰江街道西郊村的普通农民、今年37岁的赵宏均。

　　穷则思变艰苦创业

　　初见赵宏均，给人印象最深的是他脸颊上那两块凸现的腮帮，这是一个敢于吃苦耐劳的男子汉形象。赵宏均却笑称自己腮帮发达，可能与在冶炼厂上班时每天多次搬运几十公斤的重物，而养成时时咬紧牙关的习惯有关。

　　一个人的成长与环境不无关系，赵宏均也不例外。他父母是村里有名的蔬菜种植大户，长年忙于田间地头，他作为长子，就当女儿使唤，烧饭做菜样样由他包干了。赵宏均从小还跟着三姑妈，学会了一手编织、刺绣等女红。

　　因重体力活力不从心，1990年他离开冶炼厂，去了本市一家草编厂工作，一年后又被“下海”的同事叫去跑供销。可长年在外奔波，人劳累不说，家庭也难以照顾，这又让已结婚生子的赵宏均感到苦恼。1993年底，赵宏均拿了500元年终奖，还不够还向朋友借用的900多元旅差费，他觉得自己一年到头辛苦，根本入不敷出，躁动的心顿时起了波澜。尽管当时他父亲靠种蔬菜已成为当地首个“万元户”，但赵宏均还是决心靠自己创业，来改变命运。

　　1994年，赵宏均依靠以前与山东客商结下的良好客户关系，从来料加工起步，办起了晓宏工艺品厂。整整3年，他独自一人从编织、制帽，到成型、装饰，精心制作每顶帽子，为自己每年赢来了二三万元的微利。开始因没有自营出口权，只能靠外贸公司的“施舍”才能接到订单，业务拓展经常受阻。一次外贸公司业务员不讲诚信，私自将赵宏均的49万元货款挪用给了他人，结果差点造成他公司过不了年。就这样，赵宏均在夹缝中艰难起步。

　　以诚待人赢得订单

　　“诚信是办厂经商的立身之本，我也是靠以诚待人赢得商机。”精巧设计、精湛做工、新颖款式、合理价格，使赵宏均的帽子赢得了海外众多客户。1997年5月，赵宏均拿到了第一笔美国订单，尽管只有两万美金，可对他来说不同寻常，这不但是办厂以来最大的一笔订单，也是第一个真正的外贸客户。一年后，给赵宏均第一笔订单的台湾客商在上海办了一家制帽厂，盛邀他去当厂长，此事虽被恋家的赵宏均谢绝了，但以后每当台湾客商遇上什么急难时，他总是全力以赴给予帮助，台湾客商因此把他当作了“干儿子”，业务就源源不断地送给他。

　　2000年，一位意大利客户与外贸公司合作不理想，千里迢迢找上门来与他继续合作。靠诚信和过硬的质量，这位意大利客户的订单一年比一年大，眼下98%的业务都转给了赵宏均。期间，英国一家专门为英国女王制帽的公司也慕名上门联系业务。这些国际大公司的频频上门，使赵宏均的“来料加工”水平日趋精湛，国际市场占有率逐年上升。

　　公司后来取得了自营出口权，更是如虎添翼，生产蒸蒸日上，产值翻倍上升。赵宏均把公司从梁弄迁到经济开发区，将厂名改为信宏帽业，意为靠诚信兴宏伟大业。心想事成，信宏帽业现在德国和美国帽、包市场上的占有率分别达到了50%和30%。该公司生产和出口的纸绳帽、草帽、麻帽、布帽、皮帽和各类钩针包及其他帽包附件等产品，远销欧洲及北美等40多个国家和地区，2005年产值达到3000多万元，成为我市最大的一家帽业出口企业。

　　致富不忘回报社会

　　从“头”开始的美丽人生，度过了创业初期的风吹雨打，赵宏均致富了，但他从未忘记过政府和社会各界对他的帮助。令他念念不忘的是，2000年当公司业务大幅度提升，而管理相对滞后，急需摆脱家庭作坊式管理的转型关键时期，市政府为本市企业家提供了一次赴浙大参加NBA工商管理进修的机会。尽管只有18天时间，但对于如饥似渴的赵宏均来说，真是如饮醍醐，开窍很多，后来不少内容化为他活学活用的管理手段和回报社会的理由。

　　赵宏均在公司内部更加注重人情化管理，比如为职工提供一顿免费午餐，加班还给免费供餐。为了让职工安心工作，他按工作年限发放工龄奖，并逐步给职工买养老保险等。去年，公司一名副厂长被一伙歹徒劈伤脑袋并绑架，他连夜营救，使受害者及时得到解救。最近，这位副厂长的妻子突遇车祸身亡，赵宏均又多次找交警部门交涉事故处理、到殡仪馆帮助办后事，终使事故得到妥善处理，让受害者家属在关爱中迅速振作起来。

　　这些年来，在梁弄镇政府的牵头下，赵宏均与当地两名贫困生结对，每年除了资助几千元书学费外，还经常赠物送礼看望她们。平时喜欢养花种草的赵宏均，还积极参与新农村建设。他在四明湖畔的五桂村建立一百多亩杨梅基地，请市高级农艺师给农户讲课和推广整枝、施肥等实用技术，受到农户欢迎，并结合红色旅游，帮助当地农户开发农家乐，为农业增效，农民增收出力。看到四明山珍稀的兰花资源被乱盗乱挖，心痛不已的赵宏均又投入几百万元，在市科技局的支持下，成立了民营兰花研究所，聘请中高级农技人员收集各类新老品种，进行试验、引进研究，为保存四明山兰花种质资源，尽自己的一份力量。最近，他想到山东的玉米皮可以制帽，想把茭白草也作为原料来攻关制帽技术，为我市三万多亩茭白草变废为宝寻找出路，他又将踏上新的支农创业之路。(胡瑾中文／摄)