沈国栋在工作。记者王增芳摄

　　中国宁波网讯　双目失明的沈国栋刚出生就被父母遗弃，身世坎坷，但他从不抱怨。凭借一手过硬的推拿手艺，沈国栋开出了宁波第一家盲人推拿店，用勤劳的双手创造了财富。

　　8000元起家开推拿店

　　1991年，当时还在宁波恩美福利院的沈国栋，得到了一个去杭州市推拿医院学习盲人推拿的名额。“我当时觉得很幸运，学到一门手艺至少有机会自食其力。”在一年时间里，沈国栋系统地学习了推拿的理论和疗法，同时也看到了人生的希望：盲人也能凭双手赚钱。

　　学到手艺的沈国栋回宁波后一直没找到用武之地。1993年，他和女朋友沈国丁一起去温州的盲人推拿店打工，在那里，他们跟着温州老板学经营、学技术，练就了一身本领。

　　在温州取了3年“真经”，带着积蓄的8000元钱，沈国栋开始回宁波创业。在朋友的帮助下，他在曙光路租下了十几平方米的店面，面积小得只能放两张按摩床，员工也只有沈国栋和女朋友两个人。

　　1996年3月，沈国栋的推拿店开张了。开业头几天，上门来问的顾客不少，真正做推拿的却没有。“有些顾客看到店名就上来问，什么是推拿，推拿有什么作用，我们就细心解释给他听。”为了吸引顾客上门，沈国栋还把推拿的价格定得比医院里便宜一半：半小时5元，1小时10元。

　　凭手艺赢得回头客

　　到沈国栋这里做推拿不用排队，价格便宜，顾客陆续上门。之后，从福利院退休的江玉清阿姨义务当起了保姆和管家，在福利院工作生活过的孩子、工作人员都介绍熟人顾客过来，连小区居委会都免费当起推介人。在大家的帮助下，推拿店的经营有了起色，开业后的第三个月，他们终于赢利了。

　　推拿是个技术活，手轻手重全凭自己掌握。沈国栋对每一位上门的顾客都特别认真，在推拿的同时还传授一些日常的保养方法，很多顾客满意而归，还介绍自己的亲戚朋友来。

　　一天，一辆出租车停在了店门口，一位中年男子被搀扶下车，原来他是专程从北仑赶来的。“这位顾客患腰椎间盘突出症，一个星期下不了床。”沈国栋立刻给他做推拿，一小时以后，顾客感觉明显好多了，第三次推拿完毕，顾客的疼痛不但全部缓解，还能自己下地走路。这件事情一传开，每天找沈国栋的顾客更是络绎不绝。

　　广告做到了网络上

　　生意越来越好，沈国栋和女朋友两个人根本忙不过来。于是，他们找了一个大一些的店面，再聘了几个按摩师。两年之后，沈国栋的店面扩大到了100多平方米，按摩师最多时有十几个。就在这个时候，已经成为沈国栋妻子的沈国丁怀孕了，为了给即将到来的孩子准备一个家，夫妻俩卖掉了推拿店，花10万元在划船社区买了套房子。2000年，沈国栋用剩下的钱在彩虹南路上再开出了一家小规模推拿店。

　　这时候，宁波的盲人按摩市场逐渐繁荣，店越来越多，竞争越来越激烈。沈国栋认识到，技术过硬才是留住顾客的法宝，他自费去外地进修学习，平时一有空就琢磨技术，还经常在自己身上试验手法的轻重和效果。

　　到了2005年，沈国栋的小店已经有了10张推拿床，还开设了拔火罐等新业务。因为店面租金等成本上涨，推拿的价格上涨到了30元/小时，为了吸引固定客户，沈国栋推出了一些优惠措施，如做10次推拿免费送2次等，这样一来，店里一半以上都是固定客户。在朋友的帮助下，去年沈国栋还把广告放到了网络上，进一步扩大了推拿店的知名度。

　　如今，沈国栋已经取得了高级按摩师的职称，小店生意也越来越好。见习记者孙美星