中国宁波网讯 随着经济的发展，我市千军万马奔外向的格局已经形成，“慈溪制造”畅销世界各地。而这其中，欧式插座当之无愧是引人瞩目的一个拳头产品，近几年来，继续保持单个产品最高外销额。据了解，去年，我市实现欧式插座外销3.24亿美元，继续占领欧洲中低档市场90%的份额。小小插座何以争霸欧洲市场，并以强劲之势向全球扩展？一方面是生产企业不断开发新品引领市场，一方面各企业团结协作，抱团应对欧盟指令，使得我市的这一小产品闯世界的步履，一步更比一步坚实。

　　我市大规模生产欧式插座始于九十年代中期。1995年，宁波意仕达电子有限公司经多年攻关，开发成功了慈溪第一只欧式插座，并获得相关国际认证，同年打入欧洲市场，实现销售800万元，成为我市插座进入欧洲市场的第一家企业。此后，我市的插座业如雨后春笋，迅速扩大规模，形成了以“宏一”、“凯峰”、“冬宫”、“意仕达”等10多家企业为龙头，引领近百家个私企业共拓国际市场的大型联合体，成为慈溪特色经济群的一大亮点。

　　找准市场做优做精

　　小小插座走上国际市场见证了我市经济从内销走上外向的一段不凡历程。

　　上个世纪八十年代末，做内销起家的一些企业为挣脱三角债的纠缠和寻求更大的市场，纷纷承接起外贸业务。宏一电子有限公司董事长沈国强在一个偶然的机会做起了插座，从此抛掉做了十多年的电视天线生产，成为我市欧式插座在欧洲市场最大的生产厂家。在“宏一”的带动下，我市的欧式插座企业迅速扩展，并形成了观海卫一带的一大特色经济。

　　当时，欧式电源连接器的生产商主要在东欧，为适应欧洲市场，插座生产厂家从做各种欧洲认证开始，狠抓产品质量。据了解，“宏一”每五年左右就有一次大规模的投入，用于扩大厂区，购买新设备，并每年加大新品的投入力度，提高新产品开发在销售中的比例。目前，“宏一”已拥有2000多张欧洲市场的产品质量认证证书。董事长沈国强说：欧洲人把证书发给你，每年还要来年检。欧洲人严格的质量抽查逼着“宏一”迅速提高产品质量，他们还专门请来台湾一家咨询公司，每月来“宏一”专事挑刺工作，不断精益求精。宁波凯峰电器有限公司从建厂伊始，就成立了产品开发研究所，现已开发插座新品种390多种，拥有600多张欧洲市场的产品认证书，日产电源插座10万只，成为插座业的一颗新星。据统计，仅“凯峰”、“宏一”等4家插座生产企业近几年投入的技改资金就超过1亿元。

　　在慈溪产欧式插座抢占欧洲市场后，先行一步的“宏一”等企业凭借着实力、信誉和质量，逐步让出低端市场，集中向大中型客户供货。据了解，目前，“宏一”在欧洲的3个客户就占了公司60%的销售量，“宏一”产品已占领了英国80%的市场，德国和法国35%的市场，继两年前与挪威客商签订“宏一”产品在丹麦、挪威等4国的独家代理协议后，“宏一”产品在北欧地区的销量也翻了一番多。

　　这样，整个欧洲的欧式插座市场，除专业领域的高档产品外，已为慈溪产品所抢占，并广受信赖和欢迎。

　　打出品牌力扩份额

　　取代东欧厂商，成为欧洲区域欧式插座产品最主要生产商后，我市的插座生产企业并未满足现状，在实力不断增强的同时，纷纷打出自有品牌，扩展其在全球的影响力。

　　早在1997年，已在欧洲市场拥有了较大市场份额，并有了一定美誉度的“宏一”公司就开始考虑打出自己的品牌。沈国强出资13万元，进行马德里国际注册，注册了“宏一”图案商标。两年后，为欧洲客商做了五年贴牌的沈国强开始在自己的产品上贴上“宏一”商标。

　　与“宏一”一样，“凯峰”、“冬宫”等企业力打自己的品牌。据了解，目前在欧洲市场，我市生产厂家自主品牌已占了一定的份额，其中“宏一”、“凯峰”、“冬宫”等占了80%多，这使得我市欧式插座在欧洲市场上进一步形成了多品牌、多梯度的销售优势，稳定了整个插座市场。

　　与此同时，我市插座生产企业开始向全球发动销售攻势。2005年以来，一些有实力的生产厂家开始进行UL认证，去年，“冬宫”、“凯峰”已有少量产品进入美国市场。面对欧洲市场行将饱和的局面，生产厂家正积极寻求新的世界市场。

　　抱团应对做强做大

　　慈溪产插座得以稳占欧洲主体市场，还得益于我市生产企业的团结一致，精诚协作。

　　我市是欧式插座生产和出口比较集中的区域，最为集中的观海卫镇有生产企业数十家，年产值达28亿元，所生产的低档欧式插座出口占到全国的40%，中档欧式插座占到全国出口量的40%。但由于产品的出口市场雷同，行业存在低价竞争和行业从业人员无序流动等不正当竞争行为，行业利润越来越低，并影响了行业发展。

　　面对中国产品的蜂涌而入，欧盟设置了一道又一道的门槛。2004年，电源开关行业又遭遇塑料、铜等原材料涨价，平均涨幅达到了32%。如果企业间再相互压价，将血本无归。在这一形势下，“宏一”等生产企业坐在了一起，最后决定全行业统一步伐，全市全行业出口欧洲的电源开关统一涨价17%-20%。

　　价格向来是“中国制造”的重要优势，欧洲客户自然抗拒慈溪电源开关行业的整体提价。但同时客户也深知由于长期来中国国内企业之间的相互低价恶性竞争，企业的生产利润已经压得很低，对他们来说，失去了慈溪的产品，也就意味着失去在欧洲的市场。经过近半月的磨合，欧洲客商接受了慈溪电源开关行业的涨价。

　　抱团应对让我市生产企业尝到了通力协作的甜头，为更好地发挥产业优势，获得企业的长足发展，2005年5月，慈溪市电源连接器行业协会成立，首批入会企业达35家。协会成立后又一连几次涨价，调价幅度累计达到30%，减轻了因欧盟实施两项指令，以及电力供应紧张、欧式插座生产成本一增再增的压力，充分发挥了单个企业无法实施的积极作用。

　　与此同时，欧盟的技术标准促成了众企业走到一起，共同攻克环保技术难关。据了解，目前，“宏一”已在全面实施SA8000?穴即社会责任国际标准?雪认证，以提升自己的品牌。同时，“宏一”还通过期货市场对原材料价格进行套保，并以“赚美元用美元”的方式，开展原材料的加工贸易，以此来应对人民币升值对外贸企业的风险。

　　欧式插座已插遍全欧洲，并向全球扩展。