从10年前在婚纱店里打工开始，家住海曙区的肖宜真就一直梦想拥有自己的婚纱店。10年过去了，现在的她已经在宁波、舟山等地拥有了3家婚纱店，每年的收入都有几十万元。

　　出租起步价最低每天150元

　　肖宜真的婚纱店在镇明路“婚庆一条街”上很不显眼，门面很小，装修也比较普通。

　　“门面只是一个窗口，楼上才是一个婚纱的世界。”肖宜真对记者自豪地说，尽管她租的门面较小，但她把旁边几个门面的二楼都租了下来，作为婚纱展示厅，婚纱总数超过1000件，此举能大大降低成本。她介绍说，店里的婚纱定位为中高档，最便宜的一天租金也要150元，最贵的要1000多元／天。婚纱的租价不菲，是因为租赁价跟婚纱的进价有很大关系，差的婚纱几百块就可以买到，但好的要几万元一套。而且婚纱是一种时尚商品，淘汰很快，除了平时经常进货，她每年还要大规模地集中进货好几次，每次进货都要花六七万元。

　　接手换了6个老板的婚纱店

　　“别看现在生意不错，以前这个店曾先后换了6个老板呢。”肖宜真说。当初她决定接手这个“屡败屡战”的婚纱店时，家人朋友都劝她，“换了6个老板都做不起来，你凭什么就能经营好”？但肖宜真想，别人亏损是因为他们不专业，她在这家店里做了这么久，对里面的很多门道都一清二楚，一定能做起来。结果，急于出手的老板一分钱转让费都没收，就把这个婚纱店转给了她。2004年7月，肖宜真的这家婚纱店在镇明路开张了。之后，她的业务范围不断扩大，现在，她不仅在宁波有一家婚纱店，而且还和朋友在舟山开了2家婚纱店，其中一家由开业时的50多平方米扩大到了1000多平方米，成为舟山面积最大的婚纱摄影店。

　　炒掉摄影师专营出租

　　刚接手时，肖宜真婚纱出租和婚纱摄影一起做，每个月开给摄影师的工资就需2000多元，忙得手忙脚乱不说，服务上还有点跟不上。肖宜真仔细分析了市场后认为，整条街上提供一条龙服务的婚庆公司已经很多，如果不走差异化之路，很难与这些公司展开竞争。如果专营婚纱出租，表面上业务量虽然会减少，但这样做能使经营更专业。几个月后，她尝试向专业出租婚纱的方向发展，并辞退了摄影师，结果不但人轻松了很多，而且营业额也不降反升。

　　肖宜真认为，婚庆这个消费市场挺大的，各个层次都有，只要大家做好各自的定位，还是有生存空间的。

　　舍得投入做好服务

　　“最贵的不一定是最好的，最适合的才是最好的。”肖宜真说，每个来买婚纱的顾客都希望找到最适合自己体形、肤色的礼服。因此，做婚纱生意要舍得投入，店里的货源不但要充足，而且需不断更新，能满足新人不同的需求和偏好。

　　服务到位也是吸引顾客的好办法。首先要把握顾客的心理。婚纱档次相差很大，租赁价格也相差甚远，如果顾客想租很便宜的婚纱，你一下就报出1500元的价格，肯定会把人吓走。因此，当顾客问价时，一定先要摸清他的实际需要。同时，要力求专业。 “哪个高大，哪个娇小，一拿一个准，这样别人就会觉得你不是忽悠人。”肖宜真说，一套好的婚纱还需要有好的装扮，所以，请一个好的化妆师也非常重要。

　　由“租”变“买”市场潜力大

　　多年来的从业经验让肖宜真察觉到，如今在新人中， “买一件属于自己的婚纱”的观念逐渐流行，特别是上世纪80年代以后出生的新娘，普遍愿意购买婚纱，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。肖宜真说，愿意购买婚纱的人越来越多，可是款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店却不多，婚纱消费市场大有潜力可挖，特别是能给新娘提供一对一服务的专业的婚纱设计定制店。不过，消费者也会更讲究面料、做工、品牌和质量，这对经营者的专业水平和服务质量将是一个考验。

　　-创业支招

　　开婚纱店要注意四点

　　肖宜真提醒，开一家婚纱店，有特色才能站住脚跟，创业者一定要注意以下四点。

　　首先是自己要懂行，不能一知半解就上马，特别是要懂摄影、化妆。

　　其次，在进货上，可以从苏州、广州等地进货。苏州有一个婚纱市场，那里有很多不同类型的婚纱，价格从几十元到上千元不等。对于经营者来说，应该有较大的利润空间，同时也填补了中低端的婚纱出售市场。

　　再次，婚纱出租有淡季和旺季之分，“五一”、“十一”是婚纱摄影的旺季，但对婚纱出租来说却不是。一般而言，上半年生意会淡一点，下半年才会转好。如果要开婚纱店，最好在生意转好前提早一二个月开业，因为市场有一个预热期。尽管淡季会持平或亏一点，但到了旺季就能把钱赚回来。

　　最后，装修的定位要和婚纱的定位相称，如果定位是中高档的，在装修上也要跟上去。记者薛智谊