胡勇军正在和同事一起琢磨产品。记者王增芳摄核心提示

　　2000年胡勇军大学毕业，一年后靠给别人卖软件，他淘来了人生中的第一桶金——— 10万元。头脑灵活的他不甘心继续为别人打工，凭借所学的专业知识，他设计了一套为纺织企业服务的专业软件。几年过去了，今年他的软件销售额有望达到800万元。

　　读书时就有超前意识

　　胡勇军是一个湖北小伙，一副精明能干的模样。记者见到他的时候，他正趴在电脑前琢磨他的产品。“我没有特别的社会关系，也没有很强的经济基础，能够发展到现在纯粹是靠大学学到的专业知识。”胡勇军说。他在大学读书时就特别用功，但他从不读死书，在尽力学好专业课的同时，他还把大量精力用在关注服装业发展动态上。

　　胡勇军了解到，虽然当时国内服装业已经非常发达，但一些服装企业还没有认识到国际上流行的CAD制版(电脑打样)的强大功能，仍然采用手工裁剪，效率也比较低。“当时国内只有雅戈尔、杉杉等少数几家大企业在用CAD制版。”这个现象引起了胡勇军的困惑，使用CAD制版不仅能提高裁剪精确度，而且比手工节省布料，能降低不少成本，另外，电子样品还可以通过电脑与客户交流，快捷方便。

　　可是，这样多的好处为什么企业都不愿意采用呢？经过调查，胡勇军了解到，原来限制CAD制版的主要瓶颈是其价格。“当时一套CAD制版软件在6万美元左右，还不包括升级费用，一般的企业自然用不起。”胡勇军意识到降低CAD制版软件的价格将是很有发展前途的事业，因此在学校的时候他特别用心学习相关软件设计课程，这给他以后成功开发软件打下了坚实基础。

　　10万元注册公司闯市场

　　2000年，胡勇军从学校毕业，这时他除了一脑瓜的知识啥也没有。“当时，跟其他大学毕业生一样，我必须先找到一家工作单位。”胡勇军颇有心计地找到了北京吉龙浦软公司，这是一家针对性开发服装设计软件的公司，他先是做技术员，后帮助销售CAD制版软件。

　　当时CAD制版软件在国内市场的占有率只有3%左右，而日本等发达国家已经达到了70%，巨大的市场空间很快让胡勇军尝到了甜头，一年多后，他已经赚进了10多万元。

　　从2002年开始，CAD制版的强大效果逐步被服装企业所认识，越来越多的企业开始采用CAD制版。

　　看着越来越好的市场，早已有所准备的胡勇军决心自己闯一闯，他果断地从吉龙浦软公司辞职，到上海注册了上海丽格软件科技有限公司，后又在宁波设立了分公司，专门代理国内外的CAD制版软件。

　　“来宁波我是经过慎重考虑的，因为长江以南尤其是江浙地区是我国服装企业的主要聚集地，生意肯定好做。”事实证明胡勇军的眼光没有错，两年后，他积累了100万元资金。

　　放弃代理开发自己的软件

　　“总是代理别人的产品，自己的成就感不强，我这么年轻一定要做出自己的牌子。”心气高傲的胡勇军不愿意为他人作嫁衣，2004年，他与天津工业大学合作，首批投入80万元，连续开发了丽格针织版、梭织版软件，并与2005年7月投入市场销售。“开发软件后，我的资金压力比较大。”胡勇军介绍，首期投入后，他在头三年要连续付给天津工业大学20万元升级费，以后每年还要付10万元升级费。

　　好在他开发的软件因价格低廉比较受市场欢迎，2005年10月，他以3万元的价格成功卖出了第一套丽格软件，这价格不到国外同类软件的十分之一。“我的第一主顾是宁波邱隘佳楠制衣公司，他们用了后反映良好，为我做起了活广告。”这笔生意给胡勇军无比信心，以后他又连续在宁波地区卖出了多套软件。

　　但好景不长，不久胡勇军就遇到了新问题：由于太多人看好CAD制版这一市场，国内软件也是越来越多，各软件之间相互杀价现象严重。胡勇军也不得不跟着降价，很快他就有点支撑不住了，“本来我的资金就不雄厚，这么一竞争，公司运作更困难。”在此情形下，胡勇军做出了一个大胆的决策，他不仅没有收缩，反而想扩大规模，要在开发软件的基础上，生产与软件配套的绘图机、喷墨机、切割机等机械设备，“我只有将软件与机械设备捆绑销售，才有更大的竞争优势。”将软件与机械捆绑销售

　　这时，胡勇军没有多余资金开发设备，惟一的办法就是融资。在朋友介绍下，他找到了深圳英达思(宁波)企业管理咨询有限公司的景红兵总经理，景红兵在宁波市场摸爬滚打多年，一眼就看出了胡勇军项目的前景，几乎没费什么口舌，就同意出资100万元。

　　研发过程中，虽然在技术工艺上出现了一些问题，机器性能刚开始也不稳定，但经过上百次的调试，花费50万元开发的绘图机样机还是在2006年7月份正式生产出来。当年10月，胡勇军带着软件及绘图机样品参加了宁波国际服装节。“在这里我结识了很多客户，我很庆幸及时开发出了机械设备。”正是在服装节上，原来以手工绘图为主的鄞州致和外贸公司以8万元的价格买了一套软件及绘图机。随后几个月内，他又陆续卖出了20套软件及机械设备。仅仅过了3个多月，回笼资金就有130万元。

　　最担心员工跳槽

　　经过5年的拼搏，胡勇军的事业可以说步入了正轨。目前，他已在广东中山、江苏常熟设立了代销点，马来西亚、澳大利亚、越南等地也有经销商。“我的捆绑销售模式特别好，5万元卖一套软件给老外，他们还觉得很便宜。”连连进账让胡勇军对他的机械和软件充满信心，“今年销售渠道的架子基本搭起来了，明年我会继续开发其他机械设备，产品系列越多，生意会越好，到明年年底，销售额就可以达到1500万元。”

　　“虽然现在的生意看起来是风风火火，但也遇到过危机。”胡勇军说，他曾经遭遇了一次“兵变”，差点没让事业夭折。2006年7月，胡勇军到深圳采购相关材料，一去就是半个月，等他回来后，才发现销售经理带着公司14个销售员中的8个已另谋高就，还带走了大部分的客户资料，致使公司3个月业绩下滑。胡勇军深有体会地告诉记者：“像我们这些小本创业的人经不起折腾，打造好创业团队可以说决定着事业的走向。”