昨天下午见到潘敏时，她正在国际会展中心的消博会展馆内，指挥工人对展位作最后的布置。潘敏是宁波林泰手袋有限公司的总经理———这是一家位于望春的外向型企业，专产手袋、箱包、保温袋等产品。

　　这是潘敏第三次参加消博会了。只是与前两年不同，潘敏今年所定的展位数从一个增加到了两个。

　　事实上，2005年第一次参展消博会时，潘敏并没有对展会抱多大的希望： “当时只是觉得展位费挺便宜———只要4500元一个，又看中它办在家门口很方便，就定了一个展位试试看。”而开展时看到自己展位所在的位置，则让潘敏更加坚信这次参展很可能真的一无所获：当时会展中心还没有完全建好，潘敏的展位被放在了展馆中间临时搭起的展篷内。

　　但出乎潘敏意料的是，这次“无心插柳”之举却让她收获了“柳成荫”的喜悦。那一次参展的所有费用，把每天的饭费、油费等等全部加进去，用潘敏的话说是“6000元撑死了”；而她收获的却是：三笔加起来总计15万美元的订单！当时，有3位芬兰客商一起看中了潘敏公司生产的那种保温袋，很爽快地当场就下了订单。

　　这样的投入产出比显然令人惊喜。 “记得2004年时候我们公司参加一个办在广交会边上的展会，当时连一笔订单都没有接到。”潘敏说。而更让她欣喜的是，第一次参展消博会结识的那3位芬兰客商，现在都已成了她公司的固定客户，这两年来他们的订单一直没有中断过，每年都有10—15万美元。

　　首战告捷，去年的消博会潘敏自然没有放过，同样，这届消博会也没让她失望而归。除了那3位芬兰客商外，这次潘敏的展位又揽到了新客户：一批是来自美国的客商，另一批来自加拿大，其中的美国客商，更是在美国10大进口商中排名前列。新客商给潘敏带来了更大的订单：20万美元！

　　两次参展，两次都只以极小的付出收获了大订单，这让潘敏认定“消博会的性价比很高”。所以，今年潘敏早早地就去定下了消博会展位，而且把展位数增加到了两个。

　　不过，与两年前第一次参展不同的是，潘敏对今天开幕的这一届消博会抱有了一定的期望： “希望展会上欧美买家能来得更多一些，尤其是那些类似欧尚、家乐福的连锁店、大卖场买家。”因为和这类买家做生意，不但订单会相对固定，而且其下的订单金额也会比较大： “这对我们这样的中小企业来说特别重要。”

　　潘敏创办这家公司已经有8年时间了，员工数量已经从原来的50人增加到了现在的200人，年产值也已经达到了1000万元左右。“公司越大，对订单大小就越敏感。这不单单是因为大订单能给我们创造更大的绝对利润，我们更看重的是订单越大我们生产的产品数量就会越多———这有利于企业形成规模效应，从而摊薄我们的生产成本。”潘敏解释道。

　　从本届消博会已经确定的国外采购客商名单看，应该很符合潘敏的期望。美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德龙、香港的乐华梅兰等知名的大型国际商业采购团体和国际跨采公司，都已经确认参展本届消博会，其数量比上届增加了6家。同时，本届消博会来自欧美、澳新、日韩、南亚和东盟的采购商增加很多，特别是欧盟、巴西、印巴和澳洲、新西兰都有大团组前来采购，最大的团组超过了200人。

　　祝福潘敏以及和潘敏一样的参展企业主们，在本届消博会上能够获得更多的来自外国客商的订单。 (记者程旭辉)