中国宁波网讯 从一家小型加工厂，到6500多万美元自营出口的大型企业，爱伊美进出口公司为自主品牌出口可谓铆足了劲。专门负责从世界各地接单子的进出口公司经理印鹤鸣在接受记者的采访时毫不讳言： “做贴牌加工当然也能赚钱，但企业要长远发展，走国际化道路，总归要有自己的品牌。”于是，通过与日本客户合作在日本销售本品牌羊绒大衣，在巴黎设立销售分公司，在美国、英国、法国、德国、意大利等20个国家注册商标，爱伊美进出口公司助力企业实现了900多万美元的自主品牌出口金额。

　　“那是几年前在国外考察时的触动。”说到这里印鹤鸣若有所忆。有一次，印鹤鸣在美国一家商店里看到一件标价为1万多美元的羊绒大衣，款式、面料都很像自家的产品，一翻商标，果然是自己的合作客户品牌“STJOHON”，不觉吃惊——— “我们卖给STJOHON仅为300美元啊，它的实际售价居然要1万多美元！这说明我们的产品无论从款式、质地等方面，都已完全可与世界名牌相抗衡了，缺乏的只是品牌啊！”这样的想法很快得到了公司领导的认同，宁波品牌服装要在国际大都市投资亮相，首选之地莫过于拥有全球所有最顶级的品牌店的美国纽约曼哈顿第五大道。

　　然而，人员到调派、昂贵的租金，自主品牌要进入国际市场的难度也不小，要维持也不容易。幸好有美国客户的支持，2004年，利用其在海外注册的自主商标，纽约第五大道40街上终于开出阿拉宁波人的服装专卖店。印鹤鸣说，这家专卖店开业至今，扮演的角色一直都是三重的———销售服饰的店铺、向世界推广品牌的窗口、收集世界时尚、商务最新潮流信息的基地。

　　除了在美国设立了“窗口”，印鹤鸣告诉记者， “羊绒大衣在日本的销量最好了，所以，我们还在日本东京投资设立了销售分公司呢。”在巩固提高日、美等主导市场的前提下，近年来，公司又新拓展了法、德、意、韩、南非等30多个市场，法国巴黎的销售分公司是企业在欧美市场的另一大“窗口”。

　　“我们的服饰是物美价廉的，但以自主品牌在国外销售，显然，客户的认知度和忠诚度还远远不够，更为严重的是近年来全球气候变暖，羊绒大衣的全球消费市场呈现了小幅萎缩趋势。”这无疑成为羊绒大衣为主打产品的企业最突出的“成长烦恼”，也是企业发展的主要风险。面对这样的风险，印鹤鸣表示，除了技术、款式上的突破、市场的拓展之外，产品的多样化也将是今后他们所注重的。(记者崔凌琳)