史吉平在他的办公室里。

　　中国宁波网讯 留学4年，史吉平获得了日本神奈川大学经济学硕士学位。去年初，他回到宁波创业，并选择“人才中介服务”作为自己的创业项目。史吉平告诉记者，公司成立大半年以来，已经为600多名求职者提供了就业实习机会，其中60%多的求职者顺利就业。为了提供必要的培训，史吉平开办了自己的培训学校。一次难忘的求职经历

　　1994年从大连海事大学毕业后，史吉平被分配到宁波一家国有船运公司上班。2002年，史吉平远赴日本，开始了自己的求学之路。

　　跟很多海外留学生一样，史吉平也是边打工边求学的。 “当我走进人才中介服务公司的时候，第一感觉就是对方的服务很周到，也很专业，这在国内还非常少见。”史吉平回忆，当时对方让他做了一套人力资源方面的测试，然后做出了一份关于职业气质特征、与主要岗位匹配度、适宜发展方向等方面的报告。随后，一名工作人员与他进行了面对面的交流。

　　让史吉平感到新鲜的是，这家人才中介服务公司竟“雇佣”了他：这家公司与史吉平签订了一年的合同，承诺给他缴纳保险等。当有用人单位来要人时，公司即“派遣”他出去上班；而当没有工作机会时，人才服务公司则会按月付给他最低生活保障收入。 “这就是所谓的人才派遣，又称人才租赁。简单地说，我的‘所有权’是属于这家人才服务公司的，而‘使用权’则归用人单位，我虽为用人单位服务，但并不与其签订劳动合同，无直接劳动关系。”这种劳动模式帮助史吉平找到了工作，也给他留下了很深刻的印象。一个月只接了3个客户

　　2006年初，史吉平回到宁波。他决定自己创业———办一家人才服务公司。

　　创业之初，史吉平面临着两重困难：钱和人。为了节约公司成本，他把自己的父亲请来，做一些零碎事。

　　公司成立后，如何招徕客户摆在了史吉平的面前。分析了宁波的实际情况之后，史吉平舍弃了把日本模式的“人才租赁、派遣”作为主要服务产品的计划,而把自己公司的业务分成两条主线：一是针对应届毕业生的实习、就业的推荐服务；二是针对高端人才的猎头服务。之后，史吉平开始在媒体上打了打豆腐块的广告，但收效甚微。开张第一个月，公司才接待了3个客户，这使史吉平意识到自己的营销策略存在很大的问题。

　　随后，他开始有意识地与高校社团合作，免费为大学生提供实习、就业咨询等服务。渐渐地，越来越多的毕业生开始与史吉平联系。在朋友的帮忙下，史吉平顺利给这些学生提供了实习的岗位，其中一部分人还顺利就业。

　　让史吉平没有想到的是，随着公司的知名度在业内的提升，不少高端人才猎头业务也送上门来。 “猎头服务一般完成一笔就能收到几千元的手续费，年薪10万元以上的，还能在薪水中提取10%以上。”开办自己的培训学校

　　在给毕业生提供服务之时，史吉平发现其中一部分学生理论知识一套一套，但实际上岗操作能力很差。此时，一个念头在他的头脑中闪现———办一所培训学校！

　　由于史吉平的人才服务公司主要联系单位是外贸、货代企业，史吉平把培训学校的主打课程为分三类：外语、外贸、物流。和先前的人才服务公司一样，史吉平称办培训学校的启动难度不大。他在海曙区大沙泥街上的一所学校里租了几间教室，并聘请了几位有实际工作经历的老师。

　　“我们把实际操作做为终极目标，学生在经过几个月培训后，只要能顺利上岗操作就算培训成功了，这是我们与其他同类培训学校一个比较突出的区别。”史吉平称，学校一开始就是为人才服务公司而辅助设立的，因此培训也是以就业为导向的，从而公司形成了“培训+实习+就业推荐”的“一条龙服务”。

　　从开办学校至今，已经有600多名学员接受了培训，这既给学校带来了不菲的收益，也为史吉平的人才服务公司提供了源源不断的客户。现在，史吉平的培训学校的新教室正在装修，估计下个月就能搬进新址。

　　史吉平同时预计，类似于自己在日本经历的“人才派遣”业务，几年后在宁波也将成为新的时尚。目前他正在为这个新的项目而做准备。记者刘德文/图