中国宁波网讯 宁波神化化学品经营有限责任公司是一家从事金属和化学品经营的外贸企业。自2002年取得自营进出口经营权以来，公司进口业务以每年翻一番的速度发展，2006年进口额达到35亿元人民币，较5年前增长17倍。

　　订单：进口采购和销售匹配

　　与国际供应商签长单、大单是神化公司提高与国际供应商谈判地位的主要办法。长单和大单的合作方式对双方有很多好处。对国际企业而言，他们锁定了全年的生产供应计划，降低了多次谈判的交易成本；对我们而言，可以确保获得充足的资源产品，可以提前做好全年的销售、资金安排等计划。由于交易数量大、金额高，国际供应商对我们的市场影响力和渗透力非常重视，往往愿意提供价格优惠、资金支持和服务支持。

　　当然，签长单和大单也会带来经营风险。如果产品销售不出去，可能就会积累大量商品库存，给企业经营带来高额成本。解决这个问题的方法是，在销售上也争取和终端大客户签长单、大单，使得进口采购和销售匹配起来。长单、大单的管理能力提高了我们与国际供应商的议价能力。

　　保持对国际市场变化敏感性

　　在资源商品进口中，由于涉及交易金额巨大，会给企业带来巨大的财务压力和财务风险。为了解决这个问题，我们尽量依靠现代金融手段来管理控制经营风险，比如申请信用担保贷款、货物抵押融资等，以及通过现款交易来加快资金回笼。神化公司在业内率先推出“款到发货、快进快出”的销售模式，现在这种方式已经得到客户的认可。

　　资源商品的价格与国际资本市场价格波动紧密联系。为规避价格风险，我们一方面通过国际期货市场进行套期保值，另一方面也给客户提供实物交易的“套期保值”服务。客户为了控制成本也乐于接受这种方式，在出口时会把价格变动转移出去。

　　在从事资源商品进口时，企业一定要保持对国际市场变化的敏感性，要有国际化经营的视角。神化公司长期聘请国内著名的战略管理咨询企业，研究全球金属和化学品需求和供给变化，研究各大国际企业的发展战略，研究新经济下的经营模式创新，为公司决策提供依据。此外，公司还成立了商品研究部，每天有专门工作人员收集国内外信息，研究国际市场变化，这使我们能够与国际市场保持信息对称，及时调整经营思路。(俞永均余耀国)