中国宁波网讯 （记者 蒋继斌）营销竞争的实质是什么？中国市场是怎样一个市场？中国企业面临怎样的选择？……昨天，在由中国策划协会和本报联合主办的 “三赢讲坛”上，著名营销大师路长全先生向200多名宁波企业家面授了 “切割”的秘诀。

　　“营销是切割之争而非产品之争。”讲坛一开始，路长全就提出了自己的观点。路长全认为，营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利企业销售的认知， “很多人自认为拥有最好的产品，笑到最后的非我莫属，这只是幻想！营销是产品在消费者脑子里认知的较量，如何快速高效达成认知？这就需要切割。”

　　具体的切割该如何施行呢？路长全提出了五点做法。首先是感性切割——— 将同样的产品卖出不同；其次是品类切割——— 实现以小博大；第三个切割是市场切割——— 高效分销；第四是人群分割——— 高效产出；最后是品牌切割——— 快速高效构建品牌。

　　路长全简介：

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总。当代中国最具价值、最具影响力的实战营销专家，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。提出著名“骆驼和兔子”管理观点和理论体系，以自己根植于国内企业的实践案例和理论体系广泛影响着当代中国企业运作。出版的《解决》、 《软战争》、《营销运作潜规则》均成为中国管理畅销书。