图：戴招威在大棚里护理花木。见习记者庞锦燕摄

　　中国宁波网讯 IT工程师戴招威发现花木租赁有商机，便转身投入了这一行，他在市郊建花木基地，利用自身的专业优势做花木出租网站……经过3年多的市场开拓，如今他的公司拥有近百家固定客户，每月平均可租出近千盆花木。仅去年一年，他收到的租金就达60万元。

　　爱花惜花激发创业灵感

　　说起戴招威的创业经历，很多人觉得匪夷所思，IT工程师和花木出租实在是两个风马牛不相及的行业。事情要从1999年说起，当时从事IT营销的戴招威被杭州总公司调配到宁波工作，闲暇喜欢养花种草的他因家中养植的花草没人照顾，便一下子将20多盆植物都搬到了宁波。后来，一些喜欢花草的朋友闻讯到他家观赏，临走前多半会提出借去养养的请求。借的朋友多了，他发现一个现象，一般一个月之内就会物归原主，而且花草通常都是光鲜出门却黯淡回来。于是，他乐此不疲地当起了花农。后来，他干脆把花草全部搬到一个朋友的苗圃里养护。场地大了，戴招威收集的花木品种也多了，向他借花的朋友也越来越多。

　　“卖只是一单生意，但租就会产生循环的经济效益。”戴招威给记者算了这样一笔账：花鸟市场出售的一盆观赏植物大概要价两三百元，未经专业打理至多存活3到5个月，而租摆一盆花木根据品种每月收取几十到几百元的费用，租赁商只要定期为客户上门养护，定期把花木送到花房做养护就可以让花木保持七八个月的鲜活生机，花木租赁服务其实是“小本生意”。戴招威由朋友借花悟到了这个道理，从而萌生出开园艺公司出租花木的念头。

　　首次摆租就接到大订单

　　2002年，花木租赁市场开始扩大，但竞争也日趋激烈。为了在激烈竞争中站稳脚跟，戴招威推出“试摆”满意再收费的服务。一家金融单位负责人听说可以“试摆”，立即爽快地答应了。 “试摆”十几天后，这位负责人主动找到戴招威： “让顾客试用满意了再收费，说明你很自信。你们花木摆放设计得很有层次感，我非常满意，希望以后合作愉快！”后来另一家金融单位冲着这一点也把业务给了戴招威。

　　由于当时的大部分客户是机关企事业单位，女性所占比重较大。听说在电脑旁种植植物可以减少电脑辐射，戴招威灵机一动，他收集了一些根性稳定的花，用水培的方式养在玻璃缸里，水培植物的新鲜感和清洁度再次赢得客户的喜爱。

　　要做就要和别人不一样

　　戴招威认为，他的公司能够打开局面，一方面宁波确实有市场，另一方面是他们和别的园艺公司做法不一样。 “可能受到以前IT行业影响，我一直希望园艺公司也有一个高效的运营模式，利用产品的特色和网络商务平台打开市场。”

　　2005年，戴招威又先行一步，推出电话和网络订购绿色植物业务，成为宁波少数拥有网络商务平台的绿化企业之一。

　　“要做就要和别人不一样。”这是戴招威常说的话。创业虽没几年但他却自有一套生意经。他对记者说，对于酒店、写字楼来说，租赁花木是最便捷、最经济的选择。和传统花木出售不同，花木租赁的利润主要来自完善的专业服务，过硬的专业技术和良好的售后服务是吸引客源的关键。

　　出租“绿色”前景广阔

　　戴招威介绍说，目前租赁一盆一米左右高度、市价近200元的花木每天花费是一元多，较小的盆栽一个月花费10元左右，而在节庆或特殊需要时租赁大型观赏花木则价格较高，具体由花木品种和尺寸决定。如果按年计算，租花与买花的花销其实不相上下，但租赁花木更有优势。租花节省了日常管护的人工和肥料等开销，同时花木品种还可以不断更新。一些单位养花种草需购置费和专人看护，还不如租赁合算。

　　“这块市场是越来越大了。”戴招威对花木租赁市场充满信心。下一步，他打算在拓展潜在客户的前提下，研究驱蚊植物，开发花木租赁的新市场。见习记者庞锦燕