中国宁波网讯慈溪天元镇素有“中国古旧家具之乡”的美称———镇里的古旧家具和仿古家具每年出口6亿元。然而，在这当中，张维军，却对父辈传下来的古旧家具业开始进行一场彻头彻尾的变革。

　　创富素描：向欧美仿古家具转型

　　“这是美国乡村系列，那里是北欧瑞典系列，还有法国路易系列、罗马古典系列……”在自己公司的家具超市里，张维军如数家珍般地介绍着他们的新产品。一年前，他的展示厅里都是中国传统的橱柜、桌椅、千工床、礼盒等玩意，如今“杀”出这么多原汁原味的欧美仿古家具，风格好像转了个180度的弯。

　　在很多人看来，欧美人对于中国古典家具的热爱支撑了国内这块市场，但在张维军看来，由于市场门槛低、同行竞争异常惨烈，这块市场正在迅速饱和———在欧美国家，大肆泛滥的中国古旧家具与节节下降的售价形成对应，国内大量的小作坊、行业的无序竞争逼着古旧家具业进了一条狭窄的胡同。

　　根据他多年的市场经验，随着怀旧风的盛行，欧美人对于中世纪的欧美古典家具的热情高涨，而这块市场目前尚是一片“蓝海”，他当机立断，将欧美仿古家具作为一个战略增长点，从去年开始大规模生产欧美仿古家具。

　　创富体验：嬗变需要多方支持

　　从“熟路子”进入一个相对陌生的领域，需要勇气与胆魂，还需要具体的操作技巧。虽然员工拥有丰富的仿古家具制作经验，但欧美古典家具积淀着悠久的西方历史与审美观，要形神兼备地生产具备一定的难度。张维军专门聘请了国内一位对西式家具颇有研究的技术人员担任副总，对欧美古典家具的不同时期、风格、款式进行梳理、提炼，形成了罗马古典、法国巴黎、美国乡村、北欧等系列。过去大批采购东方古旧家具的欧美客户如今成为新式古典家具的买家。

　　创富提醒：寻找“蓝海”的难度

　　畅销书《蓝海战略》告诫投资者要设法杀出“红海”，寻找“蓝海”。可在中国，寻找“蓝海”似乎并非如此简单。像张维军这样的从业者第一桶金就来自于“红海”，然而随着入局者的蜂拥而入、低价战的刺刀见血，他们正急于杀出“红海”，寻找新的市场空间。而这片“蓝海”能持续多久呢？有关人士认为，在做好自己熟悉、擅长的产业之外，保持一份清醒与从容，相当重要。(记者周晖实习生葛源哲)