中国宁波网讯 (记者殷浩通讯员苏峰)外贸大市宁波的出口商品以“优质优价”远销欧美，但却很少直接进入联合国的采购系统。为打破这种局面，宁波国际贸易投资发展有限公司上周四特地邀请联合国官员来甬为宁波企业“授经讲课”，使更多企业能够搭上“联合国采购”这项特殊的生意。应邀前来讲课的联合国难民署供应商管理官员侯国平指出，宁波周边和宁波国贸平台展示的小家电品种丰富，完全有可能成为联合国采购的指定供应商。

　　联合国采购金额大

　　联合国采购之所以受到关注，是因为其具有与其他政府性采购不同的特殊性。据介绍，联合国采购不仅采购数量大，而且很多联合国会员经常以联合国采购货源的数据库作为依据来寻找货源，后续商机更多。

　　联合国难民署供应商管理官员侯国平表示，联合国是全世界最大的国际组织之一，也是世界上最大的国际采购组织。据统计，2005年联合国各机构在全球的采购(包括货物贸易和服务贸易)就达到83亿美元，采购商品达到2万多种。为了实现2015年全球贫困人口减少一半的“联合国千年发展目标”，联合国及其附属机构的全球直接采购将出现较快增长，这对中国企业来说机会更多。

　　企业可获“特殊优待”

　　对于企业来说，成为联合国指定采购商是企业形象的重要标志。跟联合国做生意，有许多其他政府采购所不具备的特殊优势。例如，被联合国购买的商品一律享受免税待遇，这对于遭遇反倾销、反补贴、配额等贸易保护主义困扰的出口企业来说无疑是“特殊优待”；同时，联合国的供应商所能提供的商品与服务能在联合国召开的各种会议上作为参考目录在相关文件上发布，具有广泛的“广告效应”；被联合国列入供应商数据库，能获得联合国采购的最新消息，在采购时将被优先考虑。

　　更为特殊的是，非洲、大洋洲等有88个联合国会员经常以联合国的采购数据库作为其自己采购的资料来源或者以此来寻找货源，一些国家也委托联合国附属机构开展采购，这意味着一旦进入联合国供应系统，将有更多的后续生意“上门”。

　　当然，联合国采购的要求也相对较为特殊。例如，在付款方式上，联合国及其附属机构的采购一般都是货到30天后付款，这种付款方式的资金压力和风险较大，这与我市企业常规的信用证方式付款有很大的不同；联合国采购商品和服务的目的地许多是非洲、拉美等地区，不仅距离中国较远，而且条件艰苦；另外，联合国及其附属机构应对的主要是一些国际突发事件，需要供应商尽快将货物运抵事件发生地区，对企业应急反应能力和物流服务的要求很高。

　　采购部门欢迎“宁波商品”

　　在采购说明会上，侯国平表示，宁波和周边地区生产的很多产品如小家电、空调、服装等都是联合国经常采购的商品，特别是国贸平台展示的小家电产品品种丰富，质量较好，完全有可能成为联合国的指定供应商。随着采购量的加大，联合国采购部门也非常希望有更多质量好、价格优惠的宁波商品、中国商品和服务加入进来，成为联合国指定供应商，更多地参与联合国采购。

　　目前，中国企业直接与联合国做生意的并不多，在联合国的近7000家供应商中，中国企业只有79家。而2005年联合国机构在中国的采购额只有8400万美元，仅占总量的1%。实际上，联合国采购的大部分商品来自中国，但是大批订单通过几手转口贸易集中到了欧洲、美洲等地。联合国已意识到这个问题，准备变间接采购为直接采购，这对于中国企业来说是个“利好”。

　　-小贴士如何与联合国做生意

　　联合国采购司是专门负责联合国秘书处、全世界维持和平行动、国际刑事法庭等机构的物品采购工作的。联合国的主要附属机构，如儿童基金会、人口基金会、开发计划署等也都有各自负责采购的办公室。

　　侯国平表示，只有成为联合国的注册供应商才能获得采购计划和订单，要踏入这个门槛，宁波企业第一步是要到www.ungm.org网站注册成为联合国各机构和全球市场的供应商，并接受相关资质审核，成为其潜在供应商。

　　和国际贸易通行做法一样，联合国及其附属机构通常都是通过自身网站发布采购信息， “网上贸易”赋予了几乎每一家中国企业与联合国“公开、平等、透明”做生意的机会。联合国及其附属机构经常通过网络公布采购通知和招标公告，并详细列出所需产品的型号与规格，宁波供货企业一旦发现自己的产品符合要求，可马上与联合国采购机构联系。

　　目前，联合国及其附属机构已有不少在中国设有采购机构，中国企业与联合国做生意，并不需要跨洋过海。如联合国难民署已在北京、武汉、上海和义乌设立了采购信息中心，下一步还计划在厦门和顺德设点。

　　侯国平提醒宁波企业，在与联合国各机构接触过程中要克服一些认识误区。比如，联合国通常希望采购较便宜的物品，因此企业不要虚报价格，最好一开始就报出最终价格；联合国各机构在接触一个新供货商时，起初一般都会以一些小订单来试单，因此企业不要对小订单不屑一顾，必须在规定时间内完成订单。

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　　10多家甬企尝“甜头”

　　虽然对大多数企业来说，与联合国做生意还是比较陌生，但我市部分企业已经尝到了跟联合国做生意的“甜头”。据不完全统计，我市已有10多家企业先后与联合国做起了生意，涉及家电、文具、食品、保险柜等多个行业。

　　奇迪电器集团在2005年4月所接到的10万台联合国空调订单，是宁波民营企业接到的第一笔规模较大的联合国订单生意，订单总额高达2000万美元。令人高兴的是，这批空调订单都打上了奇迪集团自主品牌运往联合国指定地区。联合国的订单让奇迪人在拓展海外市场方面更加自信。目前奇迪销往印尼、中东等地的空调基本上都打上了自主品牌，销量也出现较好的增长势头。

　　宁波永发集团也成功挤进了联合国采购系统。2005年埃塞俄比亚通过联合国采购系统向全球进行医药保管箱的招标采购。永发成功获得1216个联合国的医药保管箱订单。更令人叫绝的是，永发在将该批自主品牌的保管箱送到埃塞俄比亚后，又在该国发展自己的经销商队伍，借势将永发保险箱打入当地市场。

　　另外，我市文具业的彬彬文具、食品业的佳必可水产罐头、雨云蔬菜，以及象山的高科技太阳能充电器等都接到了联合国的订单。象山民营高科技企业宁波启鑫光电有限公司今年4月中旬在香港举行的春季电子展览会上展出了“太阳能多功能充电器”，被联合国维和部队中国采购中心的代表菲律宾人屈湘衡先生看中。目前，首批160万台太阳能多功能充电器将于近期运往非洲，以装备正在那里执行任务的联合国维和部队，总价值约2.7亿元。