既有4S店舒适优雅的购车环境，又有汽车大卖场货比三家的展示功能，位于江南路的宁波国际汽车城正在探索一条“大4S”的汽车经营模式。而即将在9月20日至23日举行的宁波国际汽车城大型车博会，则是一次面向消费者的“实战演示”。 

　　首次车展：赚个盆满钵溢 

　　“与3个多月前的第一次车展相比，本次车展的招商工作异常顺利，目前已经有20多家知名汽车品牌参展，不少经销商还在进一步洽谈中。”招展人员兴奋地告诉记者。 

　　回想首次车展的招展经历，这位招展人员感慨不已：没形成聚合效应的周边，没形成人气的车城，鲜有人知的地点，等等，都成为经销商犹豫不决的理由。然而现场的人气和良好的销售业绩让所有人吃惊。“来之前我们的确有些担心，因为以前参加的车展大多在一些开放式的人气中心，比如万达广场、天一广场、体育场等，但这次却选择一个从没来过的新地点，但现场的效果大大出乎我们的意料，各项硬件设施已经接近甚至达到专业车展的水平，周围的交通也很方便，最重要的是老百姓需要这样一个封闭式的高档赏车场所，不必受风吹日晒之苦。”首次车展上，腾峰汽车的营销人员曾这样告诉记者。 

　　除了15000平方米的展厅和过硬的硬件设施，还有一些因素也成为吸引消费者的有力“武器”，比如门口宽敞的试车道、展厅内细致周到的服务等。 

　　本次车展：搭乘文化平台 

　　如果说经销商参展经历了一个从怀疑到肯定、从犹豫不决到踊跃报名的过程，那么宁波国际汽车城则完成了一个从鲜为人知到家喻户晓的蜕变。第十一届宁波国际服装节将在国际汽车城举办“宁波国际汽车城杯”中德友好使者选拔赛，进入复赛的20名选手有机会获得宁波国际汽车城及相关汽车品牌的签约形象代言人。 

　　为了配合本次车展，奔驰、宝马、上海大众、上海大众斯柯达等德国进口及中德合资车型悉数到场，表现尤为积极。“作为德国品牌的一分子，我们也希望通过车展，将德国的汽车文化传递给宁波人民，构架起中德友好的桥梁。” 

　　天天车展：买方市场的需求 

　　“4S店为消费者提供了从购买到维护的服务，却无法满足其货比三家的需求，因此大大小小的车展就成了4S店的有益补充。这就是如此频繁、质量参差不齐的车展依然能够吸引消费者的理由。”宁波国际汽车城开发有限公司的副总经理曾昭平告诉记者，“针对消费者的需求，我们提出了打造精品车展的概念，希望为消费者提供一个固定的高档场所，经常性举办各种主题车展。” 

　　“如果有可能，我们希望能够将不定期的车展发展成为天天车展，请各大品牌经销商正式进驻汽车城，消费者无须东奔西跑，就可以将各种品牌的新车、热门车尽收眼底。目前已经有部分经销商和我们签订了租赁协议，还有一些经销商正在洽谈中。”曾总将这一模式概括为“大4S”的概念，即集购车、配件、维护、信息为一体的经营模式，目前北京、上海等大城市已经有此类汽车城出现。曾总还告诉记者，将来汽车城的另一大特色是为消费者提供“购车一站式”特色服务，包括工商、税务、上牌、银行、保险等配套服务，以及车辆美容装潢、保养维修、更新等终身服务。