今年30岁的湖北十堰人舒登辉，2003年独自一人到宁波创业，借债50万元起家做起空调代理，几年后成为多家空调品牌的宁波总代理，年销售额超过千万元，被同行戏称为“空调大王”。在空调生意稳定之后，今年他又承包了一家快餐连锁店，目前月销售额超过3万元。 

　　辞职后自己做老板 

　　2000年大学毕业后，舒登辉试图在武汉找工作，但屡屡碰壁。2001年年初，一家空调公司看中了他，聘他做总经理助理。 “虽然公司对我很器重，但在我上面还有三个副总经理，我认为发展前途不大。”心气甚高的舒登辉离开了公司，来到上海发展。刚好总部在上海的美国瑞姆空调有限公司正在招聘人员，舒登辉又被聘为总经理助理，半年后，总部将其派往苏州负责分公司。然而，舒登辉并不满足，“那年我个人收入才10万元”，经过认真思考，他决定自己做老板。 

　　2002年年底，舒登辉递交了辞呈。出人意料的是，瑞姆公司竟向他提了个不错的建议：“宁波经济发展不错，以前我们的代理在那里做得不好，你是不是考虑去宁波做总代理？”舒登辉当即接受。“当时我口袋里只有3万元现金，而做总代理至少需要50万元。”舒登辉好不容易从朋友处借来50万元。2003年3月5日，他的瑞美空调公司如期开业。 

　　“当时，我在宁波可以说是举目无亲。”舒登辉于是一家一家找开发商、找业主， “那时侯，我一看到有办公楼、别墅群兴建，就很兴奋，就会径直找到主管人员推销我的空调。”这个“笨办法”虽然成功率不高，但舒登辉的生意也就此打开了局面，当年的销售额就达到300万元。 

　　抓住机遇迎来事业腾飞 

　　“这种挨家挨户推销的模式实在太累，很难实现快速发展的目标”。一个偶然的机会，舒登辉得知某品牌快餐连锁店正在寻找空调代理商。 “我当时就意识到这是个契机，做得好我以后的生意就会相当顺利”。 

　　舒登辉主动找上门去， “这单生意我没指望赚钱，只想给对方留个好印象”。舒登辉要求员工，虽然没有钱挣，但售后服务不能打折扣只能更好。快餐店老板对此很满意，随后将他旗下的连锁店空调安装生意全部给了舒登辉。此外，不少其他品牌的快餐连锁店得知后也纷纷找上门来。在这种情势下，舒登辉接连在宁海、余姚、慈溪开设分公司，员工增到40多人，代理的空调品牌也多了起来。 

　　随着收入日渐丰厚，舒登辉开始考虑分散风险，投资别的项目。恰好在这时，他曾经服务过的快餐店要开连锁分店，舒登辉于是花80万元拿下了经营权， “现在每个月都有3万元以上的营业额。” 

　　-创业心得 

　　要善于抓住机遇 

　　回顾几年的创业经历，舒登辉认为最重要的两点是要有创业的勇气，要善于抓住机遇。 “当初我到宁波，很多朋友反对，都说人生地不熟，生意很难打开局面。”舒登辉告诉记者，当时他也犹豫过，“但我转念一想，如果年轻的时候迈不出这一步，以后可能就更没有机会了”。 

　　舒登辉总结出一套行之有效的经验：放弃散户，盯牢大客户。他要求员工特别关注连片别墅及大型商用楼的建造， “这样的机遇抓住一次，不仅收益可观，而且还能产生品牌效应，为以后的业务打下基础”。记者杨继学 

　　图：舒登辉(左)向客户介绍产品。记者 刘波 摄