图：采购商青睐永发保险箱。记者殷浩摄

　　一直习惯了给欧美企业做OEM的宁波保险箱行业要挺起腰杆打“翻身仗”了。记者从刚刚结束的第102届广交会一期展会上获悉，全球保险箱行业销量第一的宁波永发集团斥资190万欧元收购了欧洲保险箱品牌“COFFRES-FORTS SOLON”和该品牌旗下的全部销售网络。 

　　“我们以前做OEM，销量很大，利润却很薄，只有做自主品牌才能站到整个行业产业链的高端，获得应有的利润。”宁波永发集团总裁徐普南表示， “我们的目标是在全球打响中国保险箱行业的自主品牌，收购行业内的成名品牌是我们自主品牌战略的一部分。我们将继续收购国际知名品牌，构筑一个国际品牌方阵，使中国企业成为全球保险箱行业的领导者。” 

　　“销量全球第一但没啥名气” 

　　促使永发出招收购欧美品牌的，是永发长期做OEM后的“不得志”。这也是中国保险箱制造行业目前的处境。 

　　“我们做了15年的OEM，销量做到行业第一，产品还进入了美国白宫的办公室，但在国际上却没有什么影响力，利润还排不到全球的前三强。”永发集团总裁徐普南说出了收购的动因，“虽然欧美超市商场里的很多保险箱都是永发制造的，但没有永发的品牌，人家不认识我们。”据悉，目前中国保险箱企业出口一个标准集装箱中低端保险箱产品(约为200台保险箱)，价格才10万元，还不到国际市场上半个金融级保险箱的售价。 

　　据了解，和国内大多数保险箱企业一样，永发以前的产品集中在中低档领域，给欧美品牌做OEM，附加值不高；高档的金融级保险箱产品基本上被国际品牌占据；由于没有叫得响的品牌，中国产保险箱的价格根本上不去。这种情况下，靠OEM起家的宁波永发集团，也曾试图打造中国化的国际品牌，改变处于行业低端的境况。 

　　在2003年，永发集团曾以富有中国意味的“YONGFA”品牌冲击国际市场，但这个名称既没有知名度，也没有让欧美消费者理解的含义，并没有得到欧美市场的认同。遭受小挫折的徐普南在总结自有品牌“YONGFA”在国际市场上的遭遇时表示，“‘永发’太中国化了，只有中国人能懂；所以我们打欧美市场，只有符合欧美人的消费思维才行。”这也使永发动了收购国际品牌的念头。 

　　收购国际品牌打造品牌方阵 

　　“COFFRES-FORTS SOLON”是法国的一个保险箱品牌，创立于1920年，曾经在欧洲大陆风靡一时，在欧洲大陆具有广泛的影响力和较高的知名度。永发集团就是看中了该品牌在欧洲的影响力和销售渠道，决定花巨资进行收购。 

　　“我们刚刚和SOLON正式签约，代价不菲，但通过收购我们在欧洲大陆就有了中档保险箱品牌的依托点，这个品牌以后就是永发集团的了。”徐普南告诉记者，“SOLON的品牌定位是5万～20万元人民币的中档保险箱产品，这些产品在永发完全可以生产。”据了解，SOLON在欧洲是中档保险箱品牌中的佼佼者，在德国、法国、意大利等经济较为发达的国家都有销售网点，并在德国有生产基地。 

　　另据徐普南透露，永发集团还在与德国的一家保险箱生产企业洽谈，准备花173万欧元收购德国的一个老牌保险箱品牌，预计年底就可以签约。这个品牌的历史比SOLON还悠久，拥有93年的历史。永发将其收购后，根据其原有的定位，将其打造成销售单价在20万元人民币以上的高端保险箱品牌。据悉，高端保险箱品牌的生产技术在国内还不是很成熟，永发将其收购后，将利用德国工厂的设备和生产技术，做高端金融产品保险箱。 

　　此前，永发还花400万美元的代价收购了在国际市场上小有名气的品牌“Safewell”，这是一个定位在家用保险箱领域的中低档品牌。通过运作，永发的“Safewell”品牌已经进入全球30多家国家和地区的数十万个家庭。 

　　徐普南表示， “通过三大收购，永发将构筑起一个国际品牌方阵，遍布高中低档各个领域。这样，我们就可以依托欧美现有品牌，打造属于中国人的保险箱品牌王国。” 

　　记者殷浩通讯员鲍伟伟