10月23日，第十一届宁波国际服装节举行专题讲座，聘请著名品牌顾问、北京前沿世纪企业顾问公司首席管理顾问徐斌，就“外贸加工型企业如何运作自主品牌”与宁波企业开展交流，吸引了100多位外贸加工厂负责人和代表前来参加。记者获悉，我市专接外贸订单的部分实力型“洋服厂”开始打造自己的服装品牌，新一轮“创牌潮”正在我市兴起。

　　甬企创牌时机已成熟

　　数据显示，70%的宁波服装企业专门承接外贸服装加工订单，总量超过2000家。由于长期从事外贸服装加工生产，宁波很多服装企业在面料选择、产品设计和生产技术方面具备了跟随国际潮流的能力，成为NEXT、ZARA、ADIDAS、NIKE等20多个国际顶级品牌供应商。

　　以往，外贸加工厂只有生产车间。如今，记者在宁波奉化老K制衣公司采访时发现，该公司不仅有生产车间，还有人数众多的设计人员，公司样品间摆满了各类时尚的休闲服饰；而在象山精胜制衣公司的生产车间里，国际最先进的日本剪样机、熨烫机、缝纫机等随处可见；狮丹努集团、申洲公司、甬南针织公司等都可以为外商提供从面料选择、产品设计，到加工生产的“一条龙服务”。

　　从产品线的时尚化程度和加工工艺上来说，宁波外贸加工厂已经具备创牌的硬件能力，但这些外贸加工厂无一例外都有“难处”。宁波狮丹努集团是国内最大的运动休闲装加工出口企业之一，产品95%以上出口。但就是这么一家行业领先的企业，也对日益微薄的外贸加工利润和不断上涨的商务成本感到难以承受。该公司副总经理陆安告诉记者： “仅劳动力工资这一项，在整个狮丹努集团中所占的比重已由以往的8%左右上升到15%，今后这个成本还要不断上升。外贸加工的利润随着出口退税的下调和越南、巴基斯坦等周边国家的竞争而不断缩水。我们不得不另寻出路。”

　　宁波服装协会秘书长张晓峰认为，宁波的外贸服装加工厂已经具备创牌的实力，随着外贸利润空间逐步缩小，压力之下这些企业也有自立门户独创品牌的动力。

　　实力厂商抢先“创牌”

　　在动力、压力和实力的作用下，我市部分实力较强的外贸加工厂开始把眼光瞄准国内市场，打造自己的品牌。以外贸加工厂为主体的新一轮“创牌潮”正在宁波兴起。

　　宁波狮丹努集团的创牌目标可谓雄心勃勃。副总经理陆安告诉记者，现在狮丹努的品牌战略已经基本定型，目前是在国内打响运动休闲服品牌，未来三年内，狮丹努发展三个定位高、中、低的品牌，分别是狮丹努、克鲁斯、森伦加，其中“克鲁斯”是休闲运动装的中档品牌，而“狮丹努”是定位在高尔夫运动系列的品牌。现在已经开始着手在部分城市开设专卖店。

　　宁波老K制衣公司外贸服装的比重占到90%，现在该公司也瞄准了国内市场，希望树立自己的品牌。该公司与意大利合作伙伴GTM公司合作，在宁波市区的“丽园尚都”买下一层写字楼，主要作为产品设计中心和营销中心。该公司董事长包国富告诉记者，国内市场消费潜力很大，目前公司已经注册了两个服装品牌，其中“多米尼哥”品牌以传统正装为主，另外一个年轻的品牌“迪科威”则专做休闲装，年底将在宁波设立旗舰店。

　　一直以外贸加工立足市场的宁波甬南针织公司也在策划推出自己在国内市场的品牌。甬南针织公司董事长张承志表示，根据针织服装季节性强的特点，他们将主要推出批量小、市场反应快、附加值高的针织服饰产品。

　　另外，旦可韵、长隆制衣、巨鹰针织等都有创设自主品牌的计划。

　　渠道和运作经验匮乏

　　尽管外贸加工厂正如火如荼地开展品牌自强运动，但其也面临着不小的困难。销售渠道匮乏和品牌运作经验不足是目前最大的困扰。

　　“我们希望在一些重点城市开专卖店，更多城市希望有分销商来加盟，但目前这一步的成本很高。”狮丹努集团副总经理陆安也对自创品牌之路有所忧虑， “我们自创品牌起步不容易，开一家专卖店至少要20万元成本，还要开在较好的地段，这个资金压力不小。另外由于我们知名度不高，一般加盟商要观望一段时间才能确定是否接受我们的合约。”

　　老K制衣公司也对创牌的渠道和运作经验充满了渴求。董事长包国富告诉记者： “我们是走区域连锁分销，还是走大商场、开专卖店，现在还没有确定下来。一般大商场很难进，自建渠道成本大，希望有品牌经营人才加盟我们公司。”

　　著名品牌顾问、北京前沿世纪企业顾问公司首席管理顾问徐斌先生在讲座上表示， “没有销售渠道”、“品牌运作经验缺乏”是外贸加工厂创牌面临的典型难题，企业可以首先对重点城市的仔细调研，并通过引进品牌经营人才来逐步解决问题；另外，服装企业对市场需求的把握能力和反应灵敏程度也将决定创牌是否能够成功。记者殷浩