核心提示
一副编织针加一团毛线球，家庭妇女吴玉凤创出了一番大事业。8年前，黄岩的吴玉凤来到宁波，凭着一手织毛衣的好手艺，在江东开出了一家毛线店。同样是卖毛线，因为有免费教人织毛衣、量身定制等特色服务，吴玉凤的生意格外红火，现在她在宁波有两家店，资产超过百万元。
爱好演变成谋生手段
吴玉凤的毛线店在江东华严街，初次来的顾客，都会被这里织毛衣的氛围所吸引，这里就像一个小型的编织社：店堂边一溜20来把椅子，坐满了不同年龄段的编织爱好者，她们人手一件颜色各异的半成品毛衣，边织边聊，好不热闹。“最多的时候，我这里有30多个人一起织毛衣。”吴玉凤告诉记者，在这里织毛衣的都是她的顾客。
“我没读过什么书，织毛衣就是最大的爱好。”吴玉凤是黄岩人，从小就喜欢织毛衣，加上在绣花厂工作的经验，她对于色彩的搭配很在行，织出的毛衣总是让周围的人爱不释手。儿子出生后，吴玉凤在黄岩老家的小镇上开起了一家小小的毛线店，这样即可以照顾儿子，也可以赚钱补贴点家用。
小镇上人不多，生意不是很好，吴玉凤一边坐店一边就自己动手给儿子、家人织毛衣。因为她织出的衣服不管花色还是样子都特别漂亮，来买毛线的顾客常常被她手里的毛衣吸引，向她讨教。时间长了，吴玉凤发现很多顾客都是冲着她织的毛衣而来，于是她把自己织的毛衣挂在店里当样品，后来很多顾客买毛线跟她学着织，店里的生意好了很多。
免费教顾客编织毛衣
2000年，为了让儿子受到更好的教育，吴玉凤决定来宁波发展。她在江北白沙菜场附近租下20平方米的小店，仍经营自己的老本行———卖毛线。店铺租金加上店里的货物摆设一共花去了2万元，这也是她当时全部的积蓄。
吴玉凤发现，来看毛线的顾客很多但大都不会织毛衣，如果免费教顾客织毛衣，毛线或许会卖得快一些。于是，吴玉凤挂出了“买毛线免费教织毛衣”的牌子，对买毛线的顾客承诺包教包会。这样一来，毛线果然卖得快了。
这以后，常有顾客拎着织到一半的毛衣来找吴玉凤讨教，这时候她不管多忙都耐心地手把手教顾客，直到学会为止，后来这样的顾客多了，吴玉凤干脆在店里放上几把椅子，让顾客坐在店里边学边织，很快，小店里的七八张椅子常常不够用。看着这么多人在店里织毛衣，很多第一次上门的顾客也对编织发生了兴趣，小店里的人气越来越旺，生意也越来越好，到第二年就扭亏为盈了。
200多人为她加工定制
为了吸引顾客，吴玉凤把所有的业余时间都用在开发新的毛衣样式上了，她平时留意过往行人的穿着，购买大量的编织书籍，一有空就研究针法、样式、颜色。开店以来，坚持每个月都有十几件新样衣上柜，这些样衣一上柜，就成了顾客乃至同行模仿的对象。
吴玉凤织的样衣好看，经常有顾客看上了就要求直接买回去。后来这样的顾客多了，仅凭吴玉凤一双手根本忙不过来，于是她开始发展一些编制手艺好的老顾客给自己做订单。“我把顾客要求的尺寸、款式、花型都写在纸上，连同毛线一同让别人织，工钱按毛线的重量算，织一两毛线6元至8元不等，一般一件成人的毛衣半个月左右就能织好。”吴玉凤说随着客户的增多，一个月的订单有上百件，帮她织毛衣的人也越来越多，到现在已发展到了200多人，但还是供不应求。帮吴玉凤织毛衣的人都是编织爱好者，大部分没有固定职业，利用做家务的空隙做编织，既贴补家用，也很有成就感。
两家店资产超过百万元
经过几年的努力，吴玉凤的毛线店开始小有名气，慕名而来的顾客越来越多，她萌发了开分店的念头。吴玉凤发现顾客中有很大一部分是30岁左右的年轻妈妈，她们喜欢给孩子买手工编织的毛衣，因为原料有保证、合身，孩子穿着也暖和，但很多人都不会织。吴玉凤看中这个商机，把第二家店开在了江东一所小学的对面。
今年5月，吴玉凤的第二家店开张了，新店的面积有近百平方米，楼下陈列样衣兼提供场地给顾客编织，二楼一层全部是各色毛线。新店开在小学对面，吸引了不少接送孩子上学的妈妈光顾，生意比她的第一家店还要好。因为上门来织毛衣的顾客太多，吴玉凤又专门请了一个老师帮忙教顾客织毛衣。为了拓展经营范围，吴玉凤还开展了定制机织羊绒衫、羊毛衫的业务，由于自己购买生产设备投资比较大，她便和3个羊绒衫厂进行合作，满足了部分喜欢机织毛衣顾客的要求。
现在吴玉凤的毛线生意越做越大，两家店的资产超过百万元，第3家店又在筹备当中。为了保护自己多年累计下来的几百毛衣款式，吴玉凤还准备给自己设计的手工编织毛衣注册一个品牌，让更多人知道自己的毛衣。
-创业经验
1.毛线店成功与否选址非常重要，一般来说，毛线店选在居民区集中的地方比较好。吴玉凤的第一家店没有找准目标人群，培育市场花了一年多的时间，第二家店开在学校门口针对接送孩子的年轻妈妈，刚开张生意就特别红火。
2.好看的样衣能激发顾客的编织兴趣，常换常新、紧跟时尚潮流的各种毛线样衣也是吸引顾客的另一大法宝。夏天是毛线生意的淡季，这时候生意最难做，大部分毛线店都面临亏本，吴玉凤开发出冰丝等比较凉爽也适合夏季穿着的编织品种，填补淡季市场的空缺。
3.把手工编织毛衣产业化是吴玉凤把小生意做大的另一个要素。利用社会闲散劳动力编织毛衣，既省去了请工人、租场地的费用，还能帮助他人通过劳动增加收入，形成了供需双赢的局面。记者孙美星
吴玉凤在展示她的编织样品。 记者 王增方 摄