吴侃是中化宁波 （集团）有限公司制冷工程事业部副总经理，1998年进入公司，2003年单枪匹马成立制冷工程部。

　　由于制冷产品销售市场需求、工厂产能、产品价格受季节影响很大；再加上供应商生产计划的调整跟不上市场的瞬息万变。面对特殊的供求关系，吴侃对传统的 “以求定供”的贸易模式进行大胆变革。在制冷剂的淡季，他在价格最低点切入供方市场，先期囤入产品，建立自己的储罐和分罐设备；在次年的旺季以较好的价格展开销售。这样不仅增加了利润回报，同时因能提供足够货源，而成为该产品价格的有利影响者。

　　吴侃与客户、供应商的交流中，颇具亲和力。但对部门员工要求严格，培育新人在业务发展中的创新意识。

　　经过努力，吴侃带领的制冷工程部克服了原材料、运费等成本上涨的不利因素，有效化解了因人民币升值而给部门盈利带来的不利影响，超额完成了公司下达的制冷、通风类产品的创汇、创利指标。中化宁波的制冷类产品出口在全国同行业中连续三年排名第一、吴侃个人创汇达到3500万美元。

　　吴侃一直以满腔热情执着于自己的追求：追求灵活多变的贸易模式，寻找对自身有价值的客户和供应商，逐步扩大业务，占据市场，努力发展自己成为制冷剂市场的有力竞争者。

　　记者 卢科霞 通讯员 江浩波