9年前，年仅22岁的吴庆东怀着梦想离开了丽水市庆元县的老家，只身来到宁波寻求发展，从安装工、营销员到销售主管、区域经理，在事业稳步发展之时，他却毅然选择了自主创业，现在不但拥有“乡姑”、 “乾亨”等注册商标，产品也成功打入大型连锁超市，并在庆元有了自己的生产基地和食用菌研发中心。 

　　只身闯世界历经坎坷 

　　1996年，中专毕业的吴庆东被分配到老家的一家饮料厂上班，每月只有200多元的工资，不安于现状的吴庆东第一次有了闯世界的念头，于是他向刚参加工作不久的姐姐借了300元钱踏上前往杭州的打工之路。经朋友介绍他在杭州一家淋浴房厂做装配工，每月工资只有375元。吴庆东说： “当时觉得只要尽快掌握生产流程每一个环节，总会熬出头的。” 

　　1998年3月，他被派往宁波办事处，但公司却因经营不善而倒闭。吴庆东说这段时间是他最艰难的时候，为了减少开支他白天找工作，晚上给一家公司免费当门卫，困了就趴在桌子上打个盹。一个月后，吴庆东在镇海九龙洁具公司当上了一名安装工，由于有安装经验，公司给他开出了1000元的月薪，每安装一套还有奖金5元。为了能更好地锻炼自己，他在做安装的同时还兼做业务，由于成绩显著，公司奖励了他一部手机并提升他为营销部经理。 

　　但此时的吴庆东却一心想着进大公司锻炼，从事更有挑战性的工作。一次偶然的机会，他得知宁波和重庆合作成立的建设摩托销售公司在招聘营销员，于是他毅然放弃了营销部经理的工作，从500多名应聘者中脱颖而出，之后因表现突出得到董事长的赏识，被派往山东片区莱阳分厂担任销售主管。后来，他又先后担任过宁波宗申摩托公司销售部安徽区主管、安徽和苏北片区经理。 

　　2001年初的一场车祸，成了吴庆东人生中的一个转折点。每每提起这一年，吴庆东都会心酸地摇头，由于经常过度劳累，医院确诊吴庆东因车祸引起了胸膜炎、腹膜炎和强直性脊柱炎。“24小时躺在床上不能动弹、每天7瓶药水、几十颗化疗药，头发几乎掉光了，感觉真是生不如死。”吴庆东说，这场车祸不但花掉了所有的积蓄，而且浪费了他整整一年的时间。 

　　创业有成踌躇满志 

　　2001年年底，吴庆东借了500元钱重新回到宁波追寻梦想，他说：“刚到庆元食用菌特产公司宁波办事处工作时想法很单纯，就是靠香菇这个产品赚点钱，然后好好过个年。”由于产品没有知名度，只能上门推销，但他很快发现宁波很多人都不太爱吃香菇，于是他重新制定了销售战略和布局，开始向人们推销一种健康理念。功夫不负有心人，经过1个月努力，吴庆东接下了第一个订单，价值10多万元。在之后的日子里，银行、公司、电信、公安局等都成了他的客户，吴庆东不但发现了其中的商机，也悟得一些商业真谛，他说：“我有今天的成绩，与民营协会对我的帮助分不开，特别是刚开始的几年，通过参加协会的活动，结交了很多朋友。所以我觉得，一个人光靠蛮干不行，必须不断充电，交知心朋友。” 

　　经过2年的积累，2003年底，吴庆东开设了第一家以食用菌、茶叶、山茶油、炒货为主的特产店和一家百货、工艺品店，迈出了创业的第一步。很快吴庆东认识到，如果没有自己的品牌，将永远无法做大市场。于是，2004年9月他成立了乾亨经贸有限公司，注册了“乾亨”、“乡姑”等商标，开始经营绿色食品，很快，他的产品成功打入了各大型连锁超市。2005年，他又在庆元开办了自己的生产基地，实现了生产、加工、销售一体化。吴庆东说， “乾亨”明年将开发食菌菜和农家酿红酒。 

　　在自主创业的同时，他也不忘承担社会责任，近年来，已先后多次把自己的产品赠送给敬老院、儿童福利院，并积极参加社区送温暖活动，现在，他又担任一家广告公司总经理，谋求公司的横向经营。通讯员吴波郑高平