郭茹肖妍茹
在一年一度的“甬港经济论坛”上，宁波市政府与5家外资行签订了意向书。到目前为止，恒生银行宁波分行已开始筹建，汇丰银行已经递交申请，另外，预计渣打、新加坡华侨、东亚等外资行也将在不久的将来申请筹建宁波分行
外资行的“短缺”一直被看作宁波的一块“短板”。但随着去年人民币业务的全面开放，宁波引进外资银行的步伐在加速，预计到明年将至少有4家外资银行将在宁波落户，宁波的这块“短板”终于有望得到弥补。
外资行进入加速
作为先期开放的25个城市之一，宁波在引入外资行方面落后于其他城市。
到目前为止，宁波只有两家小型的外资法人银行——协和银行和宁波国际银行，以及渣打银行宁波代表处。而这三家机构自上世纪90年代初便已在宁波设立了。这意味着，十多年来尚没有一家外资行将分支机构开到宁波来。
“这实际上与宁波的经济特点有关。”宁波银监局监管四处崔宇杰副处长说。
宁波经济发展态势良好，且具有较高的外向度。据统计，到今年3月份，宁波的出口依存度达到81%，经济外向度则达到118%。但是，与青岛、大连等城市相比，宁波的对外经济以民营企业为主，来源分散，在人民币业务向外资行开放之前，这些条件显然无法吸引只能经营外汇业务的外资行。
但随着去年人民币业务的全面开放和外资法人银行的纷纷设立，宁波所具有的优势也逐步凸显出来。
“一是宁波的经济总量不错，另外宁波的金融生态环境在全国名列前茅，总体的信用环境很好，第三是宁波中小企业众多，个人收入水平也在全国前列，这些都是来宁波选点的外资行所看重的领域。”崔宇杰介绍说。
今年以来，外资行进入宁波“动静”开始大起来。宁波市的政府、监管部门、商业银行接待了许多来访的外资行，同时宁波市政府也积极走访上海的各家外资行。在一年一度的“甬港经济论坛”上，宁波市政府与5家外资行签订了意向书。据了解，到目前为止，签订了意向书的5家外资行中的恒生银行宁波分行已开始筹建，汇丰银行已经递交申请，另外，预计渣打、新加坡华侨、东亚等外资行也将在不久的将来申请筹建宁波分行。
“最低考虑，到明年将会至少有4家外资行在宁波筹建分行。”崔宇杰说。
此外，据透露，原有的两家外资行——协和银行和宁波国际银行目前也正在积极考虑进行战略重组，引进战略投资者，以争取尽早获得人民币业务的资格。外资行进入宁波市场的脚步在加速。
竞争与合作并存
面临着即将全面进入宁波市场的外资行，原本竞争就已趋白热化的宁波市各家中资行也再度感到了即将到来的更激烈的市场竞争。
“外资银行进来，最先抢的就是外汇业务，而国际结算业务是中行的重点业务，所以受到的冲击会比较大。”中国银行(爱股,行情,资讯)宁波分行国际结算部总经理李海说。
宁波银行(爱股,行情,资讯)副行长罗维开也表示，宁波的进出口量很大，国际结算业务基本上被中行、工行、建行和浦发银行(爱股,行情,资讯)等中资银行所垄断，因此，外资行进来可能首先对于这些银行的影响会大一些。
此外，业界普遍认为，高端的中小企业和私人客户将是外资银行瞄准的主要市场。而目前各家中资银行也已纷纷将高端市场作为开拓的又一市场，因此中外资银行在这一领域将同台竞技。与此同时，对于人才的争夺也即将在中外资银行间展开。
“外资行进入一般都会招聘有工作经验的人士，中资银行将不可避免地会面临人才的流失，明年外资机构增设的规模有多少，关系到以后人员的流动量是多少，”中国银行宁波分行公司业务部总经理金玲丽对记者表示，“一方面要留住优质客户，一方面要留住优秀人才，这都是马上要做的事情。”
“引进一批狼，激活了一群羊，最后把羊都培养成狼。”宁波银监局有关人士笑称，外资行的进入实际上是把“双刃剑”，竞争的压力会促使中资银行进一步改善它的服务水平和产品创新能力，从而有利于宁波整体的金融服务水平的提升。
事实上，虽然未设分支机构，一些外资行也已经把触角伸到了宁波，通过战略投资者入股或者其他合作的方式进入到了宁波，中外资银行目前在宁波的合作显然要大于竞争。
新加坡华侨银行于2006年1月10日以5.7亿元入股宁波银行。在宁波银行上市后，其持有宁波银行10%的股份，为其第二大股东。
宁波银行副行长罗维开表示，双方的合作在公司业务、信息管理、资金业务、风险管理、内控机制、人才培养等8个方面展开。在华侨银行的各项技术援助下，宁波银行的公司治理、服务理念、业务水平等各方面都取得了显著的进步，业务增长很快。与此同时，华侨银行作为第二大股东也获得了丰厚的回报。
罗维开还指出，资金业务也将是中外资银行合作的主要业务领域，目前宁波银行拟聘请原德意志银行的一名高管担任副行长，全面负责该行的资金业务。
除了资金业务，中国银行宁波分行国际结算部总经理李海指出，外资行还可以在诸如后台结算等背后业务方面和中资行展开合作。此外，在金融创新、风险买断等方面双方合作空间也很广阔。据他介绍，目前中国银行在资金结算业务等方面就与美联银行、德意志银行等多家外资银行存在着合作关系。
“我们的市场还有很大的开拓空间，需要进一步的细分，”广东发展银行宁波分行行长助理忻军辉说，“外资银行与中资银行之间的竞争和合作，可以起到共同培育市场、规范市场、发展市场的作用，老百姓将可以享受到更好更合适的金融服务和产品。”