余姚人梅巨龙毕业于浙江大学机械系。1996年，梅巨龙所在企业由于连年亏损最终倒闭，他也因此面临下岗再择业的困境。在昔日大学同窗的“点拨”下，凭借自己对机械行业的了解，梅巨龙抵押房产证，做起了外贸加工。如今，他生产的不锈钢系列产品远销十几个国家和地区，年销售额在千万元以上。 

　　抵押房产证换来材料费 

　　下岗后，既缺经商经验，又没资金的梅巨龙站在人生的十字路口。在一次同学聚会上，几个从事外贸的同学提醒他：自己做不锈钢系列的外贸加工产品。 

　　同学的一番话让梅巨龙心头一亮： “我在原来的厂里申请过产品专利，为什么不把老厂的模具买过来，做外贸加工生意？”1996年底，梅巨龙倾其所有，花1800元钱买下了曾获得过专利的不锈钢地漏模具。1997年元旦，他通过同学接到第一笔外贸订单。第一笔订单有5000个产品，客人要求一个月后准时交货。梅巨龙粗略盘算了一下，扣除材料费、加工费，产品的毛利在2元钱左右，光这一份订单他就可以赚到1万多元人民币。为了获得资金买材料接订单，梅巨龙决定豁出去，把当时惟一的财产———房产证抵押给材料批发商，换来4万多元的材料费。 

　　“现在想想，那时真的有点冲动。”梅巨龙笑着告诉记者，当他急匆匆拿着房产证向材料批发商提出抵押方案时，对方着实吃了一惊，因为从来没有人会拿着房产证抵押材料。梅巨龙向材料批发商保证，一个月后，准时交材料费，如果逾期，房子就归材料批发商。也许是被梅巨龙感动了，素不相识的材料批发商同意赊4.5万元材料费。拿到材料，梅巨龙又马不停蹄地找企业冲床加工不锈钢地漏。一切都非常顺利，一个月后，梅巨龙如期拿到货款，赎回了房产证。 

　　几年内不断扩大工厂规模 

　　“创业成功来源于正确的决策，也就是创业项目的正确定位。”初尝甜头的梅巨龙信心百倍，决定专做不锈钢系列产品出口。随后，他在老家租了3间平房，用第一笔赚来的钱购买了一台二手设备，埋头研发起不锈钢新产品。梅巨龙提供的第一批不锈钢产品款式新颖，做工精细，很快迎来了一个2万套产品的订单。赶完一批订单，他又忙着添置新设备。短短几年时间，工厂规模不断扩大。 

　　梅巨龙对市场有自己的一套看法和运作方式： “外贸公司其实是二传手，两边的情况虽然都比较熟悉，但一些技术含量不高的劳动密集型商品，外商还是偏重自己跑市场，找经营户下单。”现在，他不仅通过外贸公司做生意，还通过商贸性平台比如阿里巴巴网站拓展产品市场。很多外商直接通过互联网找上门。而梅巨龙比较关注的是外商的付款方式、客人对产品的要求和交货日期，以及对整体的风险把握。 

　　质量稳定赢得客商信任 

　　按照梅巨龙多年的外贸加工经验，他认为外商倾向找固定的商家和厂家，他们觉得固定厂家有较稳定的质量。因此，工厂如果规模同等，他们会货比三家，找价格低质量可靠的厂家下单。梅巨龙摸透了外商的心思，严格要求产品质量，而且发货准时，讲究诚信，几年下来，有了一批业务稳定的外商。 

　　去年，梅巨龙注意到铜价上涨，于是试着研发一些不锈钢新产品替代铜制产品。他一边与外贸公司保持联系，一边通过网站直接向客户推销产品。他研发的不锈钢新产品，价格比铜制产品便宜很多，而性能上足以满足日常生活需要，因此受到了客人的欢迎。 

　　目前，梅巨龙的企业已经通过ISO9001；2000国际质量体系认证，他生产的不锈钢卫生洁具、厨房用具和烛台等十几个系列的产品远销中东、东南亚等地，年销售额达到上千万元。梅巨龙打算下一步继续扩大企业规模，开发拓展新产品。 

　　-创业心得 

　　一、要做外贸加工，选对产品非常关键。创业者要对产品足够了解，最好选择自己熟悉的行业，然后专心做其中一个系列的产品。范围小，产品可以追求细节的完美，而且创新的机会比较多。 

　　二、宁可不赚钱，也要保证质量。讲求诚信，才能做长久生意。产品质量不能保证的外贸加工企业，无法在激烈的竞争中存活。 

　　三、与外界多联系，了解最新的市场动态，抢占市场先机。做外贸加工，要学会走出去，与客户或者合作伙伴多联系交流，有时能从交谈中打开思路，抢占市场。 

　　四、外商对规模、员工数量以及机器设备有所要求，外贸加工创业者最好要有自己的企业，这样能给外商一种信任感。记者庞锦燕 

　　图：梅巨龙在工厂里。记者庞锦燕摄