元旦刚过，家住上海长宁区茅台路附近小区的林大妈又来到位于茅台路598号的宁波特产专卖店，前来购买来自我市河姆渡的水磨年糕。林大妈全家喜欢吃年糕，自从去年10月份这家专卖店在此落户后，她就成了这里的“老主顾”。

　　在上海，许多市民像林大妈一样，都十分钟情我市的农产品。近日，记者在上海采访时，就深切地感受了上海市民的这种偏爱。林大妈告诉记者，“河姆渡年糕新鲜，口感特别好！”。

　　据了解，宁波特产专卖店是上海永康副食品批发交易市场“备得福”榨菜上海办事处经理张志国开设的。张志国是这个市场的个体经营户，五年前，他与我市“备得福”榨菜公司合作，成立了“备得福”榨菜上海办事处。这几年来，生意一直很好。去年一次展销会上，他看到河姆渡农业开发有限公司生产的水磨年糕很受上海市民的欢迎，就主动向该公司抛出了“橄榄枝”，要求作为河姆渡年糕在上海的代理商。目前，河姆渡农业开发有限公司每天向上海供应3000多公斤年糕。除了向上海各地客户配送外，张志国还在长宁、浦东等地区开设了四家宁波特产专卖店，经营我市名特优农产品。

　　去年9月底，我市在上海举办了“余姚市名特优农产品上海展销会”，100多家农业企业和合作团体精心推出了300余种具有余姚地方特色的品牌农产品。通过这次展销会，不仅使上海市民充分了解了余姚农产品，同时也使许多企业结识了客商、觅得了商机。

　　余姚市乡下妹菜业有限公司与上海碧昶商贸有限公司的合作就是得益于这次农展会。上海碧昶商贸有限公司是一家快速消费品配送服务中心，下辖近百家分销商及批发商客户，拥有联华、好又多等全国性超市卖场5000余家，其销售通道覆盖整个华东地区并辐射全国各省市的超市卖场。去年农展会后，该公司与我市乡下妹菜业有限公司商谈，开始代理销售“乡下妹”系列榨菜产品。尽管目前是榨菜销售的淡季，但最近两个多月来，“乡下妹”榨菜的销售形势已逐渐看好。在该公司的销货单上，记者看到，“乡下妹”榨菜已经被配送到山东德州、江苏昆山、安徽宿州等地的大型超市，最远的配送到了内蒙古地区。上海碧昶商贸有限公司董事长赵光宇表示，公司愿意与我市更多的农业龙头企业合作，通过他们的销售渠道，帮助我市把更多的优质农产品打入上海市场，并向全国辐射。

　　除了寻找代理商把产品打入上海大市场外，我市也有不少企业凭借自身的实力在上海滩抢占商机。宁波禽丰食品有限公司是我市的一家农业龙头企业，加工生产禽肉卤制品、牛肉干、烘烤兔肉等三个系列50多个品种。从1999年开始，该企业生产的禽肉类产品陆续进入上海供销系统的一些小型超市。在去年的上海农展会上，该公司的产品不仅受到上海市民的青睐，也吸引了一些大型超市老总的眼球。展销会结束后，公司与上海大润发、农工商、好又多等超市达成了进场协议。目前，进场的前期准备工作已经完成，产品将于近期上架与消费者见面。宁波禽丰食品有限公司总经理俞吉胜告诉记者，通过这些大型超市，公司的产品就可以进入华东通配仓，销售门店将新增近200家。宁波久久红食品有限公司在上海农展会上举办产品推介会后，立即组织人员，在上海鑫品市场建立了驻沪办事处。经过近两个月的运作，金菇、梅菜等产品已被上海市民接受。

　　市农林局的一份统计数据显示，目前全市已有20多家农业龙头企业通过各种渠道，把一大批名特优农产品打入了上海市场。不少农业龙头企业老总在接受记者采访时说，上海是我市农业融入“长三角”、提高农业竞争力的桥头堡，余姚农业只有与上海大都市接轨，才有更广阔的发展空间。(鲁银华阮吉章)