10年前，身有残疾的奉化人王志其跪在板凳上，开始自己的艰辛创业之路。他用省吃俭用积攒下来的3000元钱，开办起一家塑料五金厂。

　　由于工厂生产的产品质量过硬，交货及时，国外的一些知名企业纷纷发出订单要求订购产品，去年工厂的年销售额已经突破百万元。

　　自学完成初高中课程

　　前天上午，当记者来到奉化江口街道浦口王村时，王志其正组织工人查验60万只准备销往美国ANKA公司的汽车专用线夹，在场验货的美国ANKA公司的阿尔布特先生看到汽车专用线夹后，对王志其伸出了大拇指赞不绝口，连声说“Good”。在这个外国人眼里，王志其身上实在有太多让他好奇的东西，这样一个行动不便的残疾人，是怎样把生意做到国外的？

　　16岁到村办企业做工人，22岁成技术骨干，24岁获国家实用新型专利，33岁白手起家办工厂。 “一定要让自己自食其力，这是我创业时的惟一想法。”说起自己创业的初衷，王志其语气坚决。

　　残疾的身体，磨炼了王志其“强壮”的斗志。王志其小时候得过小儿麻痹症，因为家境贫寒，父母没有经济能力将他送进医院治疗，他从小只能蹲伏着依靠双手挪动脚跟缓缓行走。

　　小学毕业辍学后，要强的王志其向亲朋好友借来初高中书籍，自学完成了所有课程。16岁时他在村里人的帮助下进了村办企业，由于身体残疾、行动不便，他时常有被淘汰的危机感，工作压力非常大。但很快，凭着自己的刻苦勤奋，王志其成功地为工厂开发出12项新产品，从一个普通打工仔成长为一名技术骨干。

　　怀揣3000元办工厂

　　1998年初，由于市场竞争激烈，村办企业效益每况愈下，员工拿到手的薪水越来越少。 “如果工厂倒闭了，我一个残疾人还能自食其力到什么时候？”王志其突然有了一种紧迫感，在村办企业打工多年的他这时萌发了自己办工厂的念头。当时，他除了在村办企业工作时认识的一些客户外，根本没有其他可以动用的社会关系。 “村办企业里做的产品是教学仪表，经常会有客户打听生产教学仪表小零件的生产厂家。”初次创业，他很自然地选择了自己熟门熟路的教学仪表行业。他拿出积攒多年的3000元钱办起了一家塑料五金厂，生产教学仪表零件、塑料及非标准螺丝。

　　为了节省对固定设备的资产投入，将有限的资金用在采购原材料上，他开动脑筋自己动手，制造微型仪表车床和攻丝车床，运用自制的土设备加工生产精密度较高的宝石轴承螺丝。王志其接到的第一笔单子价值5000元，由于他生产的零配件精度高，而且交货及时，双方合作得很愉快。但久而久之问题就出现了，王志其交际面窄，工厂的业务量总是上不去。

　　腿脚不便的王志其开始坐不住了，他在堂兄的帮助下身背样品四处考察市场行情，让客户免费试用推销自己的产品。在这期间他克服了常人无法想象的困难，辗转于全省各地，长途跋涉常常令他筋疲力尽，为了节省开支，他舍不得住旅馆，汽车站候车室成了他经常休息的地方。

　　脚踏实地做大企业

　　王志其的努力终于得到了回报。一些客户看到他的产品质量不错，价格又比其他厂家有优势，同时也是被他的精神感动，便与王志其做起了长期生意，小小的五金厂渐有起色。但王志其并没有满足于现状，每赚到一笔钱，首先盘算的就是购买厂里需要的机器设备。 “没有退路就是最好的动力。我是残疾人，做生意输不起，输了这一次也许就输了整整下辈子爬起来的信心。”王志其想得很明白，所以他选择踏踏实实地累积财富，一步步接近自己做大做强企业的梦想。

　　做内销面临往往会遇到赊账多、催款难等问题。2005年，从事外贸的朋友建议他改做外贸。

　　王志其经过慎重考虑，决定扭转经营思路，他把几年赚来的几十万元辛苦钱，全部用于购置先进的自动机床、数控注塑机等设备。接着，通过商贸性平台阿里巴巴网站拓展产品市场，把工厂的产品全部挂到网上招揽外商。他没有想到的是，很多外商直接通过互联网找上了门。

　　王志其生产的汽车专用线夹、平板拖把和宝石轴承投入批量生产后，因为产品质量好、交货及时，订单从世界各地飞来，美国、挪威、日本等国家的一些知名企业纷纷派员或发出订单要求订购产品。下一步，王志其计划大力调整产品结构，提高产品科技含量，继续壮大企业实力。

　　-创业心得

　　1、有一句话王志其经常挂在嘴边： “外贸等于在挖井。”他认为外贸是一个逐步积累的过程，考验的其实是恒心和毅力。

　　2、商人是趋利的，但不是唯利是图。让员工以一种平常心态去面对任何一个客人和商业机会。

　　3、对一个工厂的初始阶段而言，经营远比管理来得重要。

　　4、对员工要经常开展培训和交流，这样不仅可以与员工拉近距离，增加团队凝聚力，也是对自身的一种学习。记者庞锦燕通讯员谢长彪