一个“外贸老兵”的二十七年历练-新闻中心-中国宁波网

　　有一句老话，男怕入错行，女怕嫁错郎。27年前，他才24岁，从部队转业后，成了一名外贸业务员。与许多血气方刚的小伙子一样，他不清楚外贸行业的 “水”究竟有多深， “海”究竟有多阔？也不知“外贸”两字背后蕴涵着多少艰辛，反正边干边学，一干就要干到底。

　　转眼就是27年。当初的一名外贸 “新兵”，早已磨练成一名业界颇有盛名的 “老兵”，他要带领100多名员工去 “创”世界。

　　站在全新的起点，将荣誉付与年轮，将梦想放眼于未来，这名外贸 “老兵”感慨——— 入对行了！

　　他，就是宁波中工美进出口公司总经理傅忆钢。

　　先替外地外贸公司 “打工”

　　在江北区庄桥康庄南路一幢崭新的办公楼内，傅忆钢向晚报记者讲述了他的20多年外贸从业历程。

　　历史的指针被重新拨回20多年前，宁波尚处于改革开放的起步阶段。 “当时，宁波正儿八经的进出口公司没几家，许多市民根本不清楚进出口公司进进出出的究竟是什么货物。 “外贸业务员”这个职业，在当时也是凤毛麟角。他所进的那家单位叫宁波轻纺进出口公司，旧址就在解放南路新园宾馆这一带。

　　上世纪80年代中期，宁波还没有自营进出口权，仍处于 “为他人作嫁衣”的阶段，只能替外地的外贸公司 “打工”。傅忆钢的具体工作就是替杭州、上海一些进出口公司收购宁波产品，比如宁波工艺美术厂制作的红木家具、宁波伞厂制作的凉雨伞等。此时的他，倒像产品质检员、押运员，替外地外贸公司把质量关、运输关。

　　说起当时的收购出口数量，与今天庞大的宁波外贸出口量相比，简直是小菜一碟。

　　“偷拳”实现出口 “零”突破

　　1987年，宁波的外贸经营权刚放开，宁波市第一次自行组团参加当年的秋季广交会。当时，真正的外贸业务员很少，大家都是新手，像傅忆钢这样的业务员，责无旁贷地被 “逼”上了广交会 “前线”。

　　“那时，我们激动的心情可想而知：终于可以独立与外商谈生意了！”当时，条件可比现在艰苦多了。宁波还没有展位分配权——— 中国工艺品进出口总公司分配给宁波市公司两个展位。他们初次亮相，就被挤在角落里，特别寒碜。

　　“第一次参加大型交易会，我们根本不懂怎么摆放样品，只想摆得越多越好。还好，当时旁边展位上有上海工艺品公司的老业务员。我就抓住一切机会，偷学他们怎么布展、怎么接待客户、怎么谈判。”

　　当时，宁波产品根本没知名度，品种、质量也没什么优势，全靠价钱便宜。那次广交会上，傅忆钢负责的工艺礼品成交了20多万美元，尼龙伞谈成了50多万美元，实现了自营外贸出口 “零”的突破。而这，也几乎就是他全年的出口订单——— 那时，除广交会外，基本上没有别的外贸渠道。

　　有了这次历练，傅忆钢开始参展境外的一些展会，外贸渠道越来越广，出口业务量也像 “滚雪球”般地壮大。在参展广交会、华交会及境外的一些重要展会时，从搭台布展到设立创意项目组，从只关注参展效果，到不断延伸产业链平台，傅忆钢疯狂地吸取“养分”。他所从事的外贸行业，实现了从货源收购型向出口经营型的转变。

　　“微笑曲线”向两头延伸

　　市场瞬息万变，如今，外贸进出口环境都在转变。如何积极应对？

　　“外贸企业不再只是从事简单的收购出口环节，可以向服务贸易 ‘微笑曲线’两头延伸——— 向前延伸到研发、设计；向后延伸到市场销售、售后服务，实现产业链、供应链、价值链有机结合，促进外贸企业转型升级，提升产品附加值。一句话，把产品定价的‘话语权’牢牢掌握在自己手里。”对于未来，傅忆钢有更多设想， “创新离不开开放。只有以开放的心态和胸襟、开放的眼界和胆识，兼容并蓄，才能有真正的自主创新。” （记者陈旭钦）

　　背景新闻

　　宁波外贸今年难做了

　　中国宁波网讯昨天下午，一场宁波外贸形势通报会，让在座的500余名外贸人普遍感到，外贸生意难做了！

　　当前，因国际原油价格上扬和原材料价格攀升，矿产品贸易最为活跃，进出口增幅最为明显。机电产品仍为国际贸易中占比最大的产品。服务外包成为转移热点——— 全球跨国公司纷纷将非核心业务外包到成本低廉的发展中国家，形成了继制造业之后经济全球化又一次产业转移浪潮。

　　目前， “宁波制造”面临的国际贸易摩擦形势有趋紧的迹象，摩擦从劳动密集型产品向其他产品延伸，从反倾销向反补贴等多种贸易保护手段扩展。尽管人民币对美元汇价一路攀升，从起初的8.201升值到最近的7.061，这有利于推动外经贸增长方式的转变，降低进口成本，但也会削弱 “宁波制造”出口产品尤其是纺织业等劳动密集型产品的价格竞争力。

　　而出口退税率的调整对宁波重要出口产品纺织、轻工等产品影响较大，宁波一半以上出口商品将被取消或降低出口退税，企业出口压力巨大。（记者陈旭钦）