今天，被誉为“中国第一展”和“中国外贸晴雨表”的广交会第103届展会在广州拉开大幕。恰逢广交会扩容，我市外贸精英组成了自参加广交会以来规模最大的代表团。 

　　由于年初以来宁波外贸遭遇“寒流”，加上人民币加速升值、原材料和用工成本快速上涨、美国次贷危机影响深度扩散等各种不利因素，本届广交会因此显得异常重要。众多参展的外贸企业纷纷表示，要趁这次机遇多了解各国采购商的动向和需求，争取多成交。 

　　代表团规模全国第五 

　　由于本届广交会启用了刚刚建成的琶洲展馆二期工程，第103届广交会的展位数量因此增加了1万个。广交会宁波交易团经过积极争取，获得了大量的广交会展位，与往届展会相比，本届广交会宁波交易团共获得展位1850个，比上届净增700个。这意味着这次广交会新增展位的7%分配给了宁波交易团。参展的正式代表远远超过往届3000名的限额，达到了5000名。在全国50个交易团中，宁波交易团的展位数、正式代表数量已经超过了大部分省市，仅排在广东、江苏、上海、浙江之后，位居第五位。 

　　“广交会的境外客商多，贸易成交效果好，我们公司有30%以上的客户都是来自广交会，这种机会不能错过。同时，能来广交会洽谈订单，也是企业展示形象的机会。”贝发集团总裁邱智铭这样表示。据悉，贝发集团此次获得了本届广交会二期展会上较大面积的展位，并进行了特级装修，以全面展示企业形象和新产品。 

　　“临时进馆证”取消 

　　与以往不同，本届广交会组委会取消了“临时进馆证”的办理，使没有参展资格的外贸企业无法在交易会期间获得进馆洽谈的机会。部分参展企业表示，这有助于正式代表们的贸易洽谈，保护成交价格。 

　　据了解，每届广交会期间我市都有约万名外贸业务员赶赴广交会，通过办理“临时进馆证”进入场馆，并手持产品样本向采购商推荐产品。本届广交会取消办理“临时进馆证”，将使这部分企业失去进馆洽谈的机会。 

　　对此，广交会宁波交易团副团长刘舟群表示，由于今年宁波交易团规模大幅增加，因此对“临时进馆证”的需求已经缩减。对于确实因贸易洽谈需要进场馆的宁波外贸企业，他们将积极与大会组委会协商，采用其他证件的方式争取使这部分企业获得进馆机会。同时，我市企业还在广交会两大展馆边的“锦汉馆”和“中洲馆”争取了大量展位，也能获得与采购商洽谈的机会。 

　　-支招 

　　企业要多出新品精品 

　　今年以来，外贸出口的不利因素增多：人民币对美元加速升值已经破“7”、美国次贷危机深度扩散拖累需求、以美元计价的各类原材料如石油、塑料粒子、铁矿石、铜等价格大涨、国内用工成本不断提高等等，这都使我市出口企业感到了极大的压力。 

　　对于目前这种困难局面，市外经贸局除了与市财政局联合出台“开放型经济支持政策”之外，还对我市外贸出口企业接单提出了建议。对于人民币加速升值给企业带来的困难，外贸主管部门指出，我市外经贸企业应进一步增强规避汇率风险的主动性，切实增强“汇险也是经营成本”的意识，提高规避汇险的专业技能，特别要密切关注国内外金融市场的变化，增强预测分析能力及运用银行避险工具的能力。加强谈判与沟通，例如外贸业务部门通过谈判争取最有利的货币、结算方式及收付汇时间；财务部门通过加强与业务部门的沟通，把好合同签订关，把好外汇资金管理的各个结算环节。 

　　据了解，目前我市9000多家外贸企业中，仅有不到20%的企业使用了远期、掉期等银行汇率避险产品，采用银行避险工具规避人民币升值风险的空间还很大。同时，人民币升值也有利于降低企业境外投资成本，特别是在美元区投资的成本，有实力的宁波企业可以赴境外进行投资，建立生产基地。 

　　从目前广交会组委会公布的邀请客商回执来看，本届展会到会客商的数量并不会出现大幅减少，预计到会客商将在17万以上，显示出全球各国对“中国制造”仍有着较大的需求。对此，广交会宁波交易团副团长刘舟群表示，企业应利用好这次广交会的机遇，多出科技含量高、附加值高的新品、精品、名品，以加大贸易成交的筹码，争取多成交。记者殷 浩通讯员姚波吴学军