最近出差多了,来访的客人也多了。
5月1日大桥将通车,我们都知道这会给宁波企业带来更多的商机,但我们没有想到商机来得这么早。
最近我们接待了几批外国客人,这些外国客人都是因为大桥即将开通然后把目光开始转向宁波的。据他们称,他们的采购中心在上海,以前他们都习惯性地在苏州、无锡等地采购,其实他们也知道宁波有强大的制造能力,足够为他们提供所需要的商品。但以前总是觉得距离远,没有将宁波作为首选,现在大桥要开通了,宁波到上海的距离缩短了150多公里,这让他们兴趣大增,所以提前过来考察一下。一家外国公司在参观考察我们公司后,对在宁波采购大有信心,表示准备立即筹建一个宁波采购办事处。
上月我们签了一个大单,这个大单能够成功都得益于大桥。当时除了我们还有昆山、苏州和无锡的三家企业一起竞争,我们企业无论从技术实力、生产能力和质量等方面都是其中最好的,但由于我们的运输成本使得对方一直在犹豫,后来我们提交了一份补充材料,关于大桥开通后的成本分析。对方在看完这份材料后非常的满意,最终我们拿下了这个单子。
最近我们公司也组织了一次对长江三角洲16个城市的考察活动,我们也在评估大桥开通后对这些市场的影响。在经过考察后,我们也重新调整了一些策略。以前我们也有想法将销售机构放在上海,但经过这段时间考察了解后,我们坚定了立足宁波将是我们企业的百年大计。
另外我们的办事处选址都会选一些市场很好或很有潜力的城市,今年我们就准备将浙北办事处从平湖迁往嘉兴,因为我们看到了更远的发展。
大桥开通给我们带来了更多的机会和挑战,我们有自信,有机会,我们期待着。