台州温岭人陈富林10多年前怀揣3000元钱，来到人生地不熟的宁波，在望湖市场租赁摊位做起办公用品批发零售生意。 

　　靠着多年来的诚信经营，陈富林得到了供应商和客户的一致认可。如今，这个不起眼的办公用品批发零售店已经发展到15个摊位，经营品种从原来的上百种增加到现在的几千种。 

　　看准办公用品商机 

　　上世纪90年代初，陈富林带着从亲戚朋友那里借来的3000元钱，到宁波选择创业项目。 

　　陈富林在考察市场时发现，当时宁波中小企业遍地开花，办公用品需求量很高，而从事办公用品批发零售的却很少。陈富林认为，办公用品是企业工作中不可缺少的物件，消耗量巨大，宁波办公用品市场竞争少，是一个可以投资的行业。 

　　由于资金有限，陈富林一开始只进了小部分办公用品，然后在望湖市场租赁了一个摊位，专门从事办公用品批发零售。由于当时办公用品产品品种单一，客流量稀少，因此生意并不景气。 

　　经过深思熟虑，他决定转变经营思路，走出摊位，来到写字楼集中的地块作宣传，准确把握办公用品的即时消费动向，及时调整经营方向。几天后，陈富林便接到了很多咨询和订购电话。在生意有所好转后，陈富林立刻把流动资金投入到进货中。 

　　重视诚信建设品牌 

　　“经营低档和劣质商品没有出路，要做大做强必须注重品牌建设。”陈富林觉得，低档商品市场认可度不高，长此以往，会失去大批潜在客户。为了发展精品品牌，他一次次要求与品牌供应商合作，不少著名品牌被他的执着感动，先后与他合作。2000年，陈富林一下子把经营规模扩大到15个摊位，经营品种由原来的几百种增加到几千种。经营范围也从原先的办公用品，逐步发展为包括文化用品、体育用品、电脑耗材、劳保用品等在内的批发和零售。 

　　陈富林有一个原则，那就是从不拖欠货款。良好的信誉吸引了越来越多的客户，从原来的十几户发展到了近千户。宁波大市范围内的客户群基本稳定后，陈富林又投入资金购买客货两用车，专门用于送货上门。 “办公用品批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金，而办公用品配送店介于零售和批发之间，有稳定的客户就可以正常经营。”办公用品配送不仅给客户带来了极大的便利，也为陈富林赢得了额外的利润。 

　　-创业心得 

　　.对于办公用品店来说，选址十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但同时也要关注附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它可能会很难生存下去。如果是批发或者是配送以及以销售文仪器材为主，就不要求繁华地段，可以选在较为偏僻的地方。选在繁华地段，无形之间会增加租金压力。记者庞锦燕