唐狮结缘腾讯传统服饰品牌发力网络营销

　　4月25日,唐狮服装开启了属于自己的“网络时代”。

　　日前，中国领先的服饰集团之一博洋集团宣布，旗下服饰品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和国内领先的互联网服务商腾讯合作，推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。

　　此前，国际运动服饰巨头Nike和Adidas已经连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道多年，较之国内服饰品牌在互联网线上营销方面率先发力。

　　有评论指出，唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起时，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网“二次提升”布局的重要一步。

　　唐狮上线

　　2008年3月，亚洲最大规模的服装盛会——中国国际服装服饰博览会在北京如期举行。博洋集团派出旗下包括唐狮等四大品牌，斥资近300余万元，以豪华阵容集体亮相，成为现场的一大焦点。

　　而一个月之后，唐狮启动了冠名“腾讯娱乐频道”的线上营销活动，凸显了自身品牌“二次提升”的独特选择。

　　进入休闲服装行业十余年，本土品牌唐狮选择了自身简单、时尚的品牌形象品牌。而当90后消费者取向有所改变时，唐狮再次将自己优势更定位于时尚化、个性化。2007年起唐狮提出了“二次提升”的概念，如今已见雏形。在专卖店形象设计方面，更突出了服饰陈列搭配系列化、卖场空间的时尚化个性化和品质感，品牌个性更加成熟鲜明。在品牌推广方面，在行业中唐狮一直相对领先。从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销。唐狮将消费者的需求作为品牌推广的基点，随着消费群体的微妙变化，营销策略也保持着同步跟进并适度领先。从2007年开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。

　　互联网评论人士指出，在淘宝网等C2C营销模式中，服装销售已经大获成功。而PPG、Vancl等主要依靠网络营销服饰的现代“轻公司”的出现，也使得中国传统服饰行业也就此看到了互联网互动营销的发展前景。

　　此前，唐狮就尝试性的进行过多次线上互动营销的尝试。唐狮开启了极为时尚的品牌主题网站，其中“唐狮论坛”、“唐狮影画”等互动平台流量一路攀升。2007年底到2008年初，唐狮推出“三个心愿”主题活动，上线4个星期，活动页面流量超过1350万，参与活动人次近100万，超出活动主办方的预期。

　　有此尝试，唐狮此次的大手笔的推出就显得合乎逻辑。 “冠名腾讯娱乐频道只是与腾讯合作的一个契机，唐狮还会根据全年的品牌推广计划，会有一系列网络互动营销与腾迅实现更深入的合作。”唐狮品牌负责人表示。

　　携手腾讯

　　此次冠名之前，同为国内服饰品牌的361度也选择腾讯新闻频道冠名。在大型互联网合作伙伴的选择上，唐狮此次选择和腾讯携手，瞄准了相对年轻的用户群体，是具有明确对象的一次分众营销尝试。

　　唐狮品牌方面人士表示，腾讯“IM+门户”模式以及倡导的“在线生活”用户群体主要集中在15～30岁的年轻族群，这些用户十分活跃，喜欢尝试新鲜事物，追逐潮流和品质，具有鲜明的主体意识，恰好能够帮助唐狮品牌实现与目标消费群体的无缝连接。

　　腾讯执行副总裁刘朝阳表示，腾讯一直以来以用户价值为导向的开发运营模式，受到客户普遍的认可。

　　“腾讯娱乐频道作为中国最大流量的娱乐频道，其用户与唐狮品牌的定位有很多相吻合的地方，平台优势和协同效应也会相对明显，这也是促成与唐狮合作的主要原因。此外，对腾讯本身来说，与品牌进行这样的合作，可以进一步激活内容资源，不仅是给商业伙伴，而且也是给用户带来新的惊喜和网络体验。”刘朝阳认为双方的合作前景较为广阔，应不止于广告冠名。

　　分析人士指出，对于国内企业唐狮来说，腾讯网络平台拥有其他竞争对手难以超越的海量用户，以及高度的媒体粘性，再加上与网络结合的组合营销具有更多接触点和互动性，品牌传播的效果更为显著。

　　今年年初，腾讯结合奥运主题，已经展开两项广告营销：可口可乐年初开始乐基于腾讯客户端的全国火炬在线传递，此后耐克今年基于腾讯迷你首页体育版块的品牌植入。此次唐狮正式冠名腾讯娱乐频道，显示腾讯在体育营销领域大举扩张之时，依然未放松对传统优势娱乐领域的控制。