“如果一个企业打不响自己的品牌，那么注定只能赚很少的钱，只能做别人的雇佣军！”在长期与外商打交道的过程中，沈国强深有体会，说此话时一脸凝重。不过，让他得意的是，用了一个小小的谋略加上五年的时间，他把自己的企业品牌“曲线”推销到了欧美市场，使之在欧式低压插座的市场占有率达到了75%！

　　提起沈国强，在中国插座业内可是知名度很高的人物。这位我国首家电源连接器行业协会的倡导与组织者、慈溪市电源连接器行业协会的名誉会长，在近两年的时间里，有效地缓解了行业内多年来无序竞争的局面，成立了国内插座行业首家行业协会，一年内，他带领同行先后成功地对输往欧洲的插座进行了三次提价，总涨幅高达40%以上。

　　他是最早关注欧盟“双绿指令”、又是较早地运用汇率锁定的企业家之一。

　　今年55岁的沈国强是土生土长的慈溪人，从小艰苦的家境锻炼了他“天不怕地不怕”的个性。

　　1995年初，他从上海朋友那里第一次见识了欧式低压插座，立刻对其产生了浓厚兴趣。喜欢拆拆装装的沈国强对朋友说：“借我两天研究一下。”他把欧式插座带回家研究了透，从中，他隐隐嗅出了商机———这种低压插座，国内尚没有企业生产，而欧美国家对此的需求量很大，而他的工厂完全具备生产实力。

　　他向朋友进一步打听，才发觉“水很深”———国外对于插座等电子产品的安全性要求极严，需要通过权威认证。尽管门槛很高，他还是决定试一试。一方面，他用现代化设备开始生产欧式插座，另一方面通过上海朋友向国外机构申请认证。

　　半年后，认证通过了。1996年，他带着认证证书和产品南下香港，参加了国际电子展，没想到一炮打响，签约的欧美客户竟然排起了队，让沈国强应接不暇。

　　1997年，宏一电器的欧式低压插座销售规模就突破了1亿元———小小插座能做得这么大，在当时并不容易。而到2007年，“宏一”的销售额已突破12亿元，在全国同类企业中属于佼佼者。

　　最让老沈得意的是， “宏一”插座已经覆盖了欧美主流市场，进入了宜家、家乐福、沃尔玛等国际大卖场，在同类产品拥有较高的占有率。

　　而在这背后，缘于老沈一个小小的“中国式智慧”。

　　2000年，为欧美客户OEM的宏一电器决定打自己的“宏一”牌，沈国强对此有切肤之痛，欧美大超市卖的低压电器很多是宏一生产的，但却打上国外企业的商标，大把大把的利润被外商赚去了，宏一只能赚代工的几分几厘钱。

　　当年，宏一向所有欧美客户宣布，如果客户愿意打“宏一”的品牌，价格可以下浮五个点，而且交货工期缩短一半以上。一时间，一些大牌公司暂停了与“宏一”的合作，而一些中小规模的企业觉得有利可图，加大了合作量。慢慢的，在欧美市场上，打着“HongYi”牌的欧式插座多了起来， “用了大约五年的时间，我们在欧美的市场份额达到75%。”老沈“狡黠”地一笑———当很多企业用大笔的资金“砸”出品牌知名度时，宏一几乎是“不动声色”地打响了自主品牌。

　　未雨绸缪应对欧盟环保壁垒

　　近年来，欧盟、美国等常常为中国企业设置环保技术壁垒。在国内电器行业中，沈国强是最早关注欧盟“双绿指令”的人，其应对经验成为国内同类企业效仿的蓝本之一。

　　2002年底，一位经销商急匆匆地告诉沈国强，他在欧盟工作的父亲正在参与起草一份与环保有关的指令。沈国强听后，当即要求这位经销商打听虚实。没多久，该经销商设法弄到了一份草稿，通过邮件发给了沈国强。沈收到后，立即组织专家对这份尚不完善的草稿认真研究。对照要求，他将公司的生产原料拿到瑞典逐一进行检测，光检测费就花了30万元。

　　这份草稿事后证明就是欧盟ROHS指令和WEEE指令的雏形。沈国强迅速召集原材料供应商，表示为应对欧盟环保指令需提前调整自己的产品。没想到，一些供应商当即反对，不愿意配合寻找新材料。沈国强没有等，他马不停蹄地在全国各地寻找替代材料，到2002年底，“宏一”已找到了所有的替代材料，可以按照欧盟这两个指令的要求生产了。

　　2003年2月13日，欧盟公布出台了WEEE和ROHS指令，“宏一”由于准备充分、提前达标，不但没受到影响，反而销售更入佳境。 “做企业不可太贪，不要光顾眼前利益，而应该多想如何规避前面可能遇到的风险。”老道的沈国强颇有心得。

　　今年多花1200万元创新研发

　　“今年我们将多花1200万元，用于企业的创新研发，关键要将产品结构升级调整。”老沈坦言。

　　在展示厅里，记者见到售价1000元一个的智能插座，这是带TV、电话功能，兼容电脑USB接口，并带有雷击保护功能的综合插座。 “像这样的高档插座，今后会越来越多。”老沈说，他一直考虑的是“中国制造”的可持续发展问题， “慈溪有很多第一次创业成功的制造企业，过去靠勤劳、吃苦、头脑活络，吃上了‘头口水’，但目前竞争环境在变化，风险加大，现在要成功更多地要靠智取、靠创新。” (记者周晖)