中国宁波网讯去年的这个时候，楼盘开盘之日差不多就是封盘之时。而如今楼盘开盘，几乎绝大部分都有房可供自由挑选，并且房价多有优惠：按揭的每平方米优惠50元至百把元不等；如是一次性付清，折让额度更是高达三五百元甚至上千元一平方米，最高的超过2000元/平方米…… 

　　楼盘的打折促销，从去年底今年初即已初露端倪。去年底今年初，市中心某商住楼盘开盘时的均价高达2.8万元/平方米，当天买房人如一次性付清房款，可享受9.2折的优惠———计算下来，相当于每平方米可优惠2240元。事实上，给购房者以房价上的折让，几乎已成近段时间甬城楼盘销售的常态。记者走访了近10个楼盘，询问后得知按揭即可给予一定优惠的占到近八成，如一次性付款则都有每平方米300元—500元不等的优惠。现在开发商不独开盘时搞优惠，像“五一”、母亲节等也已被“借”来进行促销活动。 

　　房价优惠的背后，凸显的是去年9月底以来楼盘销售速度的明显放缓，这与去年同期不少楼盘未公开开盘即告售罄的情形相比可谓天差地别。 

　　在货币政策从紧的当前，楼盘的明折暗扣，更带有开发商欲尽快回笼资金的色彩。“之所以一次性付款优惠的力度有这么大，是因为这是能让开发商最快回笼资金的方式。”有地产销售人士解释说。用自有资金拿地———以土地为抵押获得银行贷款———贷来的钱用于在建楼盘的开发———楼盘销售后回笼的资金或还贷款或“输血”其他在建楼盘或再拿地，如此循环，这是目前多数开发商采取的资金运作模式。在这样的模式之下，资金对于开发商的重要性，不管如何评价都不为过。但在从紧的货币政策之下，开发商从银行贷款的难度正变得越来越大。据记者了解，已有开发商因为无法从银行获得贷款，而把自己在鄞州区的土地抵押给个人、走民间借贷的路子。 

　　甬城楼盘的打折促销风，似乎也并未让从冬天里走出来的甬城楼市在这个春天彻底回暖。从市房产交易中心商品房网上即时备案系统数据看，尽管在3月份至今新开的楼盘中，也有“格兰春晨”一期、“缘园”一期、“皇冠花园”一期等几个楼盘在较短的时间里即取得了80%以上的销售率，但更多的新盘如鄞州、慈城的一些楼盘其销售率普遍仅15%上下，去年下半年开盘现仍在售的一些楼盘，销售率也不过50%左右。 

　　二手房市场在3月和4月的表现，或更可说明目前甬城楼市“似暖还寒”的状态。据21世纪不动产宁波立得的成交统计，其在3月份的成交套数从春节前的100余套猛增至338套，但4月份又回落到了264套，环比下降20%以上，同比降幅更是接近60%。“五一”期间，记者走访了市内几家房产中介门店，均未在店内遇到看房者，业务员们亦普遍反映4月份的生意比3月份差。 

　　不过，虽然近期甬城楼市楼盘打折促销成风，但整体房价并未出现明显的松动。有业内人士将之归因于去年房价上涨幅度实在太过巨大： “一个楼盘如果去年已经提价了50%，现在给买房人2%—8%的折扣，又顶什么用？”而随着接下来一段时间，东钱湖、鄞州中心区等地别墅类楼盘的陆续开售并计入总体房价，该人士认为，统计数字上的房价水平或许还会继续走高，因为这类楼盘的稀缺性和客户的价格不敏感性，决定了其价格肯定居高不下。但普通购房者买房时感受到的房价水平会否在接下来一段时间发生变化，就看当前楼市的成交疲软，能否引发开发商或二手房东更大幅度的降价行动了。 (记者程旭辉)