新华汽车体验场：新凯越 　

　　上周，一则“别克新凯越上市第一周，仅凭三款车型即取得9000辆销售成绩”的新闻轰动了整个车市。但记者了解到，9000辆销量基本都在经销商的库存中，而上市不到一周，新凯越已经有了5000元的现金优惠。新凯越在目前冷淡的销售环境中表现得难让人满意，而记者了解到，同病相怜的还有伊兰特悦动，京城似乎暂不是这两款叱咤风云车型的福地。

　　在车市逐渐低迷的5月底，上海通用新凯越何以在短短一周内的销量达到了9000辆？记者从市场上了解，目前北京市场上首批到货的新凯越仅有1.6手动豪华版和1.6自动豪华版。新凯越货源也不够充足，颜色和配置均不齐全，现车主要是银色、黑色、白色、蓝色等。销售人员介绍，很多客户非常喜欢1.6导航版本，但没有现车，订车要等到7月后才能提车。由于产品线不全，上市一周有的店才卖出了不到十台车，更有经销商在新凯越上市以来仅卖出了一辆，更多的车并没有到达消费者手中。由此算来，要想在低迷的车市里取得9000辆的实际销量，尚有不小距离。

　　据知情人士介绍，9000台实际上是上海通用厂家一周的销量，大部分车在经销商手中。上海通用在全国数百家4S店和更多数量的二三级经销商，完全有能力消化这9000辆车；另外，这个销量很可能并不是通用新凯越上市后单周的销量，而是自4月中旬新凯越开始预订以来所有有效订单之和。

　　就在询问新凯越的销售及价格情况的过程中，从市场得到的另一条消息更令记者吃惊：刚刚上市一周时间的新凯越已有四千元的价格优惠。据记者了解，目前新凯越在全国刚刚上市，市面上并无任何价格优惠活动，只有最终确定购买新凯越的消费者，可送8000元装饰或优惠4000元。据悉，这个优惠幅度是厂家指定的，但有经销商为了促进销量加大了优惠幅度。

　　其中厂家指导价为11.68万元的1.6升新凯越手动豪华型，优惠4000元后的价格为11.28万元。销售人员还表示，目前新凯越销售还是以订单为主，订车需要等一周，而老凯越已经停产。经销商透露，新凯越一周即出现价格松动主要是因总销量压力所致，为了完成厂家布置的任务，商家们不得不优惠促销。

　　据悉，同样靠性价比取胜的跃动目前在京销售也不理想，对厂家的销量的贡献量有限。目前销售的平淡，一方面是受到整体市场环境转淡的冲击，另一方面则是京城消费者消费越来越个性化，买自己喜欢的车，性价比法则弱化，而能够彰显个性成为选车的一个重要原则。凯越、悦动受到马2、飞度等精品小车的下拉，也受到307、卡罗拉、思域等车型的挤压，想要取得更大的销售战果难度增大，特别是在京城市场。

　　新凯越的主要竞争来自悦动、卡罗拉等车型。由于新凯越刚刚上市一周，且产品线并不齐全，甚至连试驾车都无法提供，因此新凯越上市给同级车市场带来的影响尚未显现。业内人士预测，随着竞争的加剧，如果凯越、跃动的优惠幅度增大，对市场的冲击才能更加显现。